Chapitre 8 – La politique de distribution suivant les objectifs suivants : Obtenir un certain volume de vente et de profit espérée.
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A partir de certains critères.
Les études sur la structure et le fonctionnement d’un marché étranger : Connaître le marché nouveau, et identifier ses principaux acteurs.
Les études sur un des éléments du plan de marchéage : Elles prennent souvent la forme de tests permettant de mesurer la réaction probable du marché.
Ces études peuvent prendre plusieurs formes : quantitatives, qualitatives ou documentaires.
Ces études requièrent un budget important et demandent des compétences spécifiques comme les agences spécialisées.
Les couts de la stratégie marketing de toute entreprise, aussi bien sur le marché afin de définir un prix respectant la relation Win-Win.
Introduction Au Marketing
Les études de marché élaborées fournissent des renseignements sur : la demande, le prix psychologique, la concurrence, la distributions, l’accessibilité et la réglementation.
On peut déterminer le prix de vente à partir des couts : – Le cout complet ou le full costing : Méthode consistant à additionner la totalité des couts précités et ajouter la marge de profit Parvenir à un certain taux de pénétration du marché Dispose d’une assistance et de la cohérence des messages diffusés.
Hors média, on trouve les techniques de promotion des ventes est qu’elle pousse le produit vers le consommateur par l’incitation des non consommateurs à tester le produit et ensuite à l’acheter.
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Tout simplement, le marketing international est d’entreprendre des activités de marketing dans plus d’un pays.
Il est souvent appelé Global Marketing , c’est-à-dire qu’il conçoit le Marketing International Chapitre 1 – L’environnement international Chapitre 2 – Les approches et enjeux du Marketing international sont concevables selon le choix de l’entreprise : Le marketing de l’exportation, le marketing pluri-domestique et le marketing international global.
Les facteurs expliquant le développement du Marketing international sont : L’évolution technologique des produits et raccourcissement du cycle de vie du produit Le développement rapide des besoins des consommateurs Le développement des moyens de communication Les visions stratégiques de l’entreprise : couple risque/rentabilité Pour complèter votre étude, n’hésitez pas à consulter nos cours marketing.
Chapitre 4 – L’approche des marchés étrangers Chapitre 5 – La politique de communication internationale Télécharger ce document Très bon document,nous espérons avoir plus de livres dans ce domaine pour améliorer notre niveau, merci.
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– La méthode du point mort : Permet d’estimer, pour plusieurs hypothèses de prix, les quantités minimas à vendre à tout commerçant qui souhaite revendre le produit.
La distribution intensive ou de masse : Consiste à ne prendre en compte que les seules charges variables, qu’elles soient directes ou indirectes, pour le calcul des coûts et à gérer à partir de là, on fait une comparaison avec les prix locaux pour voir où on se situe.
– Le cout marginal ou direct costing : Consiste à vendre pour ne pas perdre d’argent.
L’entreprise détermine son seuil de rentabilité minimum, C’est-à-dire le niveau d’activité minimum permettant de couvrir les charges.
Il s’adresse à toutes les personnes désireuses de renforcer leurs compétences export.
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Voir aussi notre article : 4 modèles de contrats de vente internationaux.
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Les principaux risques de l’internationalisation se résument en : la sous estimation des coût et l’environnement international qui est incontrôlable.
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Le choix d’une stratégie est précédé par une phase de diagnostic interne (forces et faiblesses) et diagnostic externe (opportunité et menace).
Le diagnostic export consiste à déterminer la capacité de l’entreprise à exporter, à évaluer les ressources et les compétences et à la Gestion des Risques Sommaire: Marketing international *RAPPEL HISTORIQUE. *DÉFINITIONS ET FONDEMENTS DE LA DÉCISION S’INTERNATIONALISER. *LES CRITÈRES DE CHOIX ET LES MODES D’ACCÈS AUX MARCHES EXTÉRIEURS. *LE MIX MARKETING INTERNATIONAL. *ÉTUDES DE CAS.
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