Quand Internet est né, il en était de même pour la recherche. En fait, Google reçoit en moyenne plus de 3,5 milliards de recherches par jour et 46% recherchent des informations locales. En fait, une étude Google a montré que 72% des consommateurs qui ont effectué une recherche locale sur leur smartphone ont visité une entreprise à moins de cinq miles de leur emplacement. Cela a du sens étant donné que la recherche locale vise à aider les gens à trouver des choses à proximité.
Une recherche locale est unique par rapport aux enquêtes normales, car elle pose une question géographiquement tendue et utilise les bases de données des moteurs de recherche pour afficher les listes d’entreprises locales.
Ci-dessous, j’explorerai trois tactiques de référencement local que nous avons trouvées efficaces pour le marketing B2B:
1. Contenu local spécifique
Non seulement les consommateurs recherchent avidement en ligne des produits et services, mais les entreprises aussi. Si une entreprise a besoin d’acheter 100 ordinateurs pour ses employés, elle n’enverra pas quelqu’un dans un magasin à grande surface technologique. Il recherchera probablement en ligne des fournisseurs d’ordinateurs et lancera le processus d’achat numériquement.
L’un des meilleurs moyens de s’assurer que votre entreprise apparaît dans les recherches locales en ligne d’autres entreprises est de produire du contenu local, en particulier sous la forme de blogs couvrant des sujets liés à la région.
Par exemple, pour un client en développement économique, notre équipe utilise des techniques de référencement et de marketing entrant pour attirer d’autres entreprises dans la communauté. Dans les blogs, nous incluons des mots clés SEO liés à l’industrie susceptibles d’apparaître dans les recherches des entreprises. De cette façon, lorsqu’une entreprise qui fait partie du public cible recherche des domaines pour développer son entreprise ou d’autres demandes de renseignements connexes, les blogs pertinents de nos clients apparaîtront dans les listes, offrant avec succès des informations utiles et attirant de nouvelles entreprises. De plus, ces blogs couvrent une grande variété de sujets qui sont interconnectés à la zone locale ainsi que des entreprises à différents stades du processus de décision.
Un rapport d’enquête sur les acheteurs B2B de 2019 a révélé que 97% des acheteurs ont déclaré qu’il était important pour eux que les sites Web B2B « aient un contenu pertinent qui parlait directement à leur entreprise », et 96% ont déclaré qu’il était important pour eux que les sites Web B2B « parlent directement ». aux besoins de leur industrie et une expertise démontrée dans leur domaine. «
2. Publicité payante
La publicité au paiement par clic (PPC) est considérée comme l’une des méthodes publicitaires les plus efficaces, et pas seulement pour le marketing B2C. En fait, 71% des acheteurs dans l’industrie B2B commencent par les moteurs de recherche lorsqu’ils recherchent leur achat nécessaire.
De plus, le même rapport d’enquête sur les acheteurs B2B 2019 a révélé que 68% des acheteurs ont remarqué des annonces du fournisseur qu’ils avaient choisi au cours du processus de recherche, et parmi eux, 37% ont déclaré que ces annonces avaient eu un impact positif sur leur vision de l’entreprise. De plus, 73% des répondants ont déclaré qu’ils comptaient sur davantage de sources pour rechercher et évaluer les achats. Ceci est particulièrement important, étant donné que les publicités sont souvent l’une des premières voies par lesquelles les acheteurs interagissent avec les entreprises.
La question suivante que de nombreux spécialistes du marketing B2B se posent est la suivante: le PPC affecte-t-il réellement le référencement, en particulier en ce qui concerne la recherche locale?
La réponse courte est: lorsqu’elle est associée à des initiatives de référencement, oui.
Lorsque vous diffusez une annonce PPC, elle apparaît en haut du résultat de recherche. Un acheteur peut voir l’annonce et continuer à faire défiler, pour voir votre site Web ou l’un de vos blogs apparaître dans les listes organiques ci-dessous. Cela double votre exposition et augmente donc les chances que quelqu’un clique sur l’une de vos annonces. De plus, lorsque votre entreprise est présentée plusieurs fois, cela peut donner à votre public l’air que vous êtes une entreprise réputée et offrir des produits ou des services fiables.
Le PPC est également l’un des moyens les plus rapides de voir quels mots clés SEO génèrent le plus de trafic. Si vous découvrez un certain ensemble de mots clés efficaces pour votre audience, vous pouvez immédiatement incorporer ces mots clés dans votre contenu.
Enfin, votre campagne PPC se déroulera 24h / 24 et 7j / 7, que vous soyez au bureau ou non, et plutôt que de dépenser beaucoup d’argent et de temps, vous pouvez atteindre d’autres entreprises qui veulent réellement et recherchent les produits ou services de votre entreprise des offres.
3. Partage sur les réseaux sociaux
En tant qu’entité B2B, saviez-vous que l’envoi de signaux sociaux réguliers peut affecter votre classement Google lorsque des individus effectuent des recherches locales?
S’il est vrai que Google ne s’appuie pas directement sur les signaux sociaux pour classer les entreprises, votre activité sur les réseaux sociaux peut néanmoins avoir un impact significatif sur le niveau de classement de votre entreprise, ce qui peut éventuellement la faire grimper.
En outre, les avis sur les réseaux sociaux sont l’un des principaux moyens utilisés par les acheteurs pour rechercher des informations sur une entreprise. Plus vous partagez, plus de personnes laissent des avis et plus les utilisateurs cliquent sur vos plateformes sociales, plus Google peut classer votre entreprise dans les recherches. Comment?
Lorsque vous publiez des articles utiles ou passionnants pour votre public, ils sont plus susceptibles de les partager. Plus vos messages ont de partages, plus les individus ont de chances de visiter votre site Web, et Google répond en faisant monter votre entreprise dans le classement, car l’algorithme voit que votre entreprise est populaire.
Le référencement local est la voie à suivre
Il ne fait aucun doute que les entreprises recherchent des solutions locales pour que les produits et services répondent à leurs besoins. La seule question est: votre entreprise B2B maximisera-t-elle cette opportunité cachée?
Associée à des initiatives de référencement dans les blogs, les annonces PPC et les médias sociaux, votre stratégie de recherche locale peut avoir des effets profonds sur votre nombre de prospects et un meilleur retour sur investissement pour vos efforts.
