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La vie de démarrage n’est pas pour tout le monde en raison de la contrainte de cisaillement d’essayer de réussir. Une poignée de grandes entreprises ont le luxe d’avoir une marge de manœuvre pour permettre à un employé de faire le strict minimum. Mais pour la plupart des startups et celles impliquées sur le terrain, la satisfaction personnelle de pouvoir voir votre travail de manière positive sur une entreprise est inégalée. Les récompenses financières qui découlent de l’implication sur le terrain d’une startup ultra-réussie sont pour le moins immenses. Les startups connaissent des périodes où les revenus sont en baisse ou où le pipeline des ventes semble s’être asséché. Les domaines suivants sont des problèmes courants pour les startups, mais nos conseils utiles devraient, espérons-le, résoudre ces problèmes embêtants.
Mise à jour de l’équipement / de la technologie
La mise à jour de l’équipement ou de la technologie de votre entreprise peut être extrêmement coûteuse selon le secteur dans lequel vous vous trouvez. Toutes les startups ne sont pas inondées de monticules de capital-risque, il est donc important de garder un état d’esprit économique.
L’équipement qui améliore la qualité du travail / produit doit être soigneusement examiné. Une petite modification de la fonctionnalité d’un produit, comme un soudage parfait grâce aux positionneurs de soudage, ne passera pas inaperçu. Le consommateur est plus informé que jamais grâce à la croissance rapide de la technologie. Un équipement d’occasion de qualité peut aider à économiser de l’argent à court terme. Les anciens systèmes informatiques hérités peuvent dans certains cas s’avérer utiles, selon que le logiciel d’exploitation continue de recevoir une assistance.
Maximiser les revenus de la clientèle actuelle
Les clients actuels d’une startup sont l’un de leurs atouts les plus précieux pour diverses raisons. Les clients satisfaits peuvent recommander une entreprise à leurs collègues ou à d’autres contacts en fonction de la qualité du service rendu.
Dans certains cas, les petites organisations s’associent à de plus grandes entreprises pour le travail externalisé. Par exemple, une startup offrant des services de marketing numérique pourrait offrir ses services à une agence plus grande. Un travail supérieur et une demande de projets supplémentaires peuvent conduire la plus grande agence à donner plus de travail à la startup. Cela se produit tout le temps et si vous dirigez une startup, pensez à la façon dont vous pourriez offrir vos services à une plus grande entreprise. Ce pourrait être une victoire pour vous deux.
Utiliser des pigistes pour stimuler les efforts de marketing
Le monde du marketing a changé en raison du monopole des plateformes de moteurs de recherche en matière de trafic en ligne. Une optimisation appropriée des moteurs de recherche aidera toute entreprise à obtenir un SERP plus élevé. Le classement sur la 4e ou la 5e page peut potentiellement minimiser les prospects en ligne, ce qui pourrait avoir un impact négatif sur les ventes. Le classement au sommet du SERP pour un terme compétitif peut conduire à des quantités massives de prospects en ligne via le trafic organique. Les pigistes peuvent être utilisés pour accélérer les campagnes de marketing de contenu qui conduiront à des backlinks précieux pour le site Web de l’entreprise. Obtenir l’aide d’une entreprise de marketing est une option, mais la mise à l’échelle peut être effectuée avec des pigistes. Trouver de grands pigistes permettra souvent d’économiser une start-up de grandes quantités par rapport à l’embauche pour le poste en interne.
Créer une stratégie de vente basée sur les données
Une équipe de vente pourrait être en difficulté bien qu’elle reçoive régulièrement des prospects de haute qualité. Trouver de nouveaux vendeurs n’est pas toujours la meilleure option. Les faibles taux de clôture pourraient être dus à des documents de vente obsolètes / non pertinents ou à un processus d’intégration confus. Les données doivent être analysées, qu’il s’agisse de calculer les taux d’ouverture des e-mails de vente ou de suivre les prospects qui se sont refroidis dans l’entonnoir de vente. Jetez un œil aux vendeurs qui concluent régulièrement des accords pour créer un script de vente. La transition de la discussion sur les produits aux conditions tarifaires / contractuelles pourrait se faire en un seul passage. La transition d’un autre employé pourrait être gênante et entraîner des pertes de ventes. Le bon script peut être personnalisé selon le style d’un vendeur spécifique tant que le contenu général du script est respecté. L’enregistrement des appels de vente peut également être un excellent moyen d’analyser quand un pitch a mal tourné. Considérez cela comme une bande de jeu pour les vendeurs qui peut montrer à une personne où elle s’est trompée au lieu de deviner.
L’automatisation stimulera la productivité des employés
L’automatisation va continuer à pénétrer différentes industries sur le lieu de travail. L’automatisation aide à éliminer les erreurs humaines et fait gagner du temps aux membres du personnel afin qu’ils puissent être productifs ailleurs. Les fichiers transférant automatiquement des informations d’un formulaire à un autre en sont un excellent exemple. La saisie des données n’est pas ce qu’un haut responsable des ventes est payé pour faire et peut être un tueur de moral tout au long de la journée. Les travaux fastidieux qui peuvent être automatisés auront un impact positif sur l’énergie du bureau. De plus, tout le monde aime voir leur production augmenter. Prenez le temps de rechercher différents outils qui vous aideront à augmenter la production ou à rendre le travail du personnel moins difficile.
Corriger les erreurs pour mettre une startup sur la bonne voie va demander du travail ainsi que des modifications des politiques / processus actuels. Jetez un regard honnête sur les dépenses et la baisse des coûts contribuera à augmenter les bénéfices globaux. Les startups et toutes les entreprises passent par des points hauts / bas, c’est la réponse de la direction de l’entreprise qui conditionne le succès global.
