Génial! Vous avez lancé votre propre entreprise de commerce électronique. Obtenir un site Web de commerce électronique et vendre des produits en ligne à travers celui-ci dure depuis des mois ou quelques années. Cependant, vous n’obtenez pas les revenus ou les bénéfices dont vous rêviez au moment de démarrer une boutique en ligne.
Vous commencez à rechercher des stratégies de marketing e-commerce qui peuvent vous aider à booster vos ventes en ligne. Dans votre recherche, vous pouvez trouver plusieurs tactiques qui pourraient ou ne pourraient pas vous aider. Voici quelques stratégies pratiques et éprouvées qui vous aideront certainement à booster vos ventes en ligne:
Générez du trafic vers votre site Web de commerce électronique
Une entreprise de commerce électronique est fiable uniquement via son site Web. Et donc, c’est la première étape pour vous de générer un trafic énorme vers votre site de commerce électronique. D’autres techniques ou stratégies fonctionneront lorsque vous aurez une base de visiteurs sur votre site Web. Et pour générer du trafic vers votre site de commerce électronique, vous devez l’optimiser pour les moteurs de recherche (Google, Bing et Yahoo) et les plateformes sociales (Facebook, Instagram, Pinterest et autres).
Selon Raul Galeria, 30,5% de tout le trafic de commerce électronique provient de l’optimisation des moteurs de recherche. Et en ce qui concerne l’optimisation des réseaux sociaux, vous devez valoriser Facebook, Twitter et YouTube.
Créer un sentiment d’urgence
Dans votre entreprise de commerce électronique, vous devez être transparent sur qui vous êtes et ce que vous faites. Dans le même temps, vous devez créer une urgence pour les produits que vous vendez en ligne. Pour cela, vous pouvez afficher vos niveaux de stock, indiquer le nombre de produits que vous avez vendus en une journée, vendre des produits en édition limitée et exposer le nombre de personnes intéressées par l’achat d’un produit particulier.
Par exemple, utilisez des pipes à tabac, le vendeur affiche clairement quand un cigare ou une pipe à tabac est en rupture de stock et combien de produits restent en stock.
Cela fera gagner du temps à l’utilisateur et améliorera la conversion du site Web. Assurez-vous d’avoir toutes les informations requises sur les produits sur votre site Web.
Améliorez votre taux de conversion
Un taux de conversion est le pourcentage de visiteurs qui visitent un site de commerce électronique et terminent leur visite par un achat sur ce site. Habituellement, il se situe entre 1 et 3% et vous pouvez l’améliorer. Pour améliorer votre taux de conversion, vous devez placer des images plus grandes de vos produits sur le site Web. C’est, comme une étude de Visual Website Optimizer suggère que des images plus grandes augmentent les ventes de commerce électronique jusqu’à 9%.
De plus, vous devez utiliser le contenu généré par les utilisateurs, comme les photos prises par les acheteurs et les avis de vos clients. Encouragez vos clients à donner leur avis et à afficher les commentaires reçus sous un produit particulier sur votre site Web. Les photos et avis organiques peuvent vous aider à améliorer votre taux de conversion de 26%.
Par exemple: vous pouvez consulter le site Web wildlifeshowroom.com ajouté des avis clients et une option d’évaluation sur leur site Web pour les acheteurs.
De même, vous devez ajouter une option d’écriture sur les pages de vos produits afin que l’utilisateur puisse donner son avis sur votre produit. Il existe plusieurs façons d’améliorer l’évaluation des produits sur votre site Web. Vous trouverez ici des conseils utiles.
En outre, vous pouvez créer un blog et afficher les produits pertinents sous un produit via l’interconnexion. Dans le blog, vous pouvez guider vos clients existants et probables sur la façon d’acheter et d’utiliser un produit particulier. Vous pouvez également donner des instructions sur la façon de prendre soin d’un article spécifique que les clients ont apporté de votre magasin.
Sécurisez votre site Web
Personne n’aime faire ses achats sur un site Web de commerce électronique qui n’a pas l’air digne de confiance et peu précis. Vous devez sécuriser votre site de commerce électronique et le rendre digne de confiance pour vos clients. Montrez que vous appréciez la cybersécurité de vos clients et indiquez à quel point leur confidentialité et leur sécurité sont importantes pour vous. Pour révéler votre fiabilité, vous pouvez montrer les badges de confiance que vous utilisez. Vous devez ajouter un certificat SSL sur votre site Web et sécuriser vos escapades de paiement afin que l’utilisateur puisse effectuer un transfert sans aucun problème de sécurité.
Optez pour des publicités payantes sur les moteurs de recherche et les plateformes sociales
Dans les premiers jours, il est difficile de récupérer du trafic organique via les moteurs de recherche et les médias sociaux en raison du manque d’une forte présence sur le même site. Avec des publicités payantes telles que PPC, vous pouvez attirer l’attention des personnes qui recherchent les produits que vous vendez en ligne. Votre site ou vos produits de commerce électronique sont visibles lorsque les gens effectuent des recherches pour les mêmes. En cliquant sur le même, ils visitent votre site de commerce électronique et effectuent un achat lorsqu’ils trouvent le produit qui leur convient en parcourant vos descriptions de produits.
Offrez un excellent service client
Dans le monde contemporain, les gens veulent que leurs questions soient résolues rapidement. Vous devez répondre rapidement aux demandes de vos clients pour savoir s’ils souhaitent connaître les détails, le délai de livraison et d’autres informations pertinentes sur un produit que vous vendez via votre site Web. Pour une réponse instantanée, vous pouvez automatiser votre communication avec vos acheteurs via chatbot, e-mails automatisés et appels enregistrés. Après cela, vous pouvez offrir des détails complets.
Utilisez d’autres moyens pour commercialiser votre entreprise
Outre le référencement, les SMO et les publicités payantes, vous devez commercialiser votre site de commerce électronique et vos produits en utilisant d’autres moyens tels que les techniques de marketing par e-mail et SMS. En envoyant des e-mails et des messages courts appropriés, vous pouvez informer vos clients des ventes ou des promotions en cours sur votre site de commerce électronique. De plus, vous pouvez leur rappeler leur panier gauche et les promotions et réductions à venir.
Conclusion
Les stratégies de marketing e-commerce sont nombreuses lorsque vous commencez à rechercher la même chose. Les conseils mentionnés ci-dessus sont ceux que vous pouvez appliquer pour augmenter votre vente de commerce électronique. Avec la mise en œuvre minutieuse et constante des astuces mentionnées ci-dessus, vous serez plus proche de ce que vous attendez en termes de revenus et de ventes.
