Écrit par David Martin Woodbridge
Alors que la technologie continue de progresser, il existe d’innombrables opportunités pour les futurs entrepreneurs. C’est une excellente nouvelle si vous êtes le propriétaire ou le commerçant d’une entreprise technologique, mais cela signifie également que vos clients potentiels ont beaucoup d’options.
Pour les entreprises travaillant dans la technologie, la génération de leads est une partie essentielle du processus de commercialisation. Mettez en place certaines de ces stratégies pour tirer le meilleur parti de votre approche.
UTILISER STRATÉGIQUEMENT LES MÉDIAS SOCIAUX
Bien que les spécialistes du marketing pensent généralement que les médias sociaux sont les meilleurs pour le marketing haut de gamme, ils peuvent toujours être une source utile et à faible coût pour la génération de leads. En passant aussi peu que six heures par semaine, 66% des spécialistes du marketing voient les avantages de la génération de leads avec les médias sociaux.
Les canaux de médias sociaux tels que Facebook ont de nombreuses fonctionnalités intégrées qui vous aideront à vendre sur les réseaux sociaux. Profitez des onglets personnalisés de Facebook qui vous permettent de diriger les visiteurs de votre page Facebook vers les pages de destination de votre site Web. Le rendre facile et direct augmente les chances que les gens suivent votre site Web.
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PUBLICITÉ PAR E-MAIL
Les gens recherchent des opportunités liées aux startups partout dans le monde, ce qui signifie que votre startup peut avoir besoin d’un avantage important pour faire face à la concurrence. Une planification réfléchie peut donner à votre entreprise un avantage concurrentiel. Cette planification peut comprendre l’adoption de diverses stratégies. Plus précisément, il peut être temps de vous concentrer sur le marketing par e-mail pour votre startup.
Si vous vous inquiétez des implications financières du marketing par e-mail, une campagne de newsletter est en fait un moyen fiscalement responsable pour les startups d’augmenter leurs revenus.
LE MARKETING D’AFFILIATION
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Le marketing d’affiliation est un moyen fantastique d’obtenir des prospects. Un programme de marketing d’affiliation, c’est lorsque vous établissez des partenariats avec des blogueurs et des influenceurs dans votre espace qui ont une audience existante et acceptez de les payer par lead qu’ils envoient sur votre site. Pour créer un programme d’affiliation, contactez simplement les influenceurs et les blogueurs de votre espace. Vous pouvez le faire via:
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Conférences
Une bannière de publication
Où que soient les influenceurs de votre espace… trouvez-les! Les affiliés sont essentiellement des partenaires numériques. Ce n’est pas si compliqué.
ENTONNOIR DE VENTE
L’entonnoir de vente est chaque étape que quelqu’un doit franchir pour devenir votre client. Tout canal marketing peut faire partie de votre entonnoir de vente et votre entonnoir peut être réparti sur plusieurs canaux. Votre entonnoir de vente illustre le chemin emprunté par les prospects. Comprendre votre entonnoir peut vous aider à trouver les trous dans l’entonnoir – les endroits où les prospects abandonnent et ne se convertissent jamais. Si vous ne comprenez pas votre entonnoir de vente, vous ne pouvez pas l’optimiser.
OFFRES DE RÉDUCTION
Ceci est similaire à la stratégie de concours / cadeau viral. La seule différence est que vous ne créez pas de suspense avec une période d’attente de 2 à 4 semaines. Au lieu de cela, vous envoyez des personnes directement à la remise. Cela fonctionne encore mieux, car cela vous permet de gagner de l’argent plus tôt et vous êtes assuré que chaque prospect a une intention d’achat.
ESSAIS GRATUITS
Les essais gratuits sont une autre stratégie marketing efficace pour les startups. Cela fonctionne très bien pour les startups SaaS. Mais les essais gratuits peuvent également fonctionner si vous proposez un autre service ou un produit par abonnement.
CONCLUSION
Que votre génération de prospects se fasse par le biais d’une série de campagnes par e-mail qui s’appuient sur de fortes incitations à l’action, des pages de destination et des offres de contenu précieuses, ou par l’automatisation d’annonces ciblées avec précision, l’optimisation des moteurs de recherche et les médias sociaux. Une chose est essentielle, tout, depuis les conceptions visuelles des e-mails, des pages de destination et des incitations à l’action, jusqu’à l’offre de contenu elle-même, doit être ciblé sur tous les points de contact que votre prospect a avec votre entreprise. Plus vous ajustez et testez chaque étape de votre processus de génération de leads entrants, plus vous améliorez la qualité des leads et augmentez les revenus.
David Martin Woodbridge est le propriétaire de Woodbridge Marketing et travaille avec de petites entreprises du monde entier pour aider à générer plus de clients pour leur entreprise grâce à des services de marketing numérique.
