Pour maximiser les chances de succès, une équipe de direction de startups doit s’associer avec les meilleures entreprises.
Chaque startup espère perturber une industrie en provoquant un changement de comportement dans la société. Lorsque les startups créent un changement de comportement, elles séduisent un segment de consommateurs qui continueront à acheter les produits ou services de l’entreprise pendant des années, voire des décennies. Réussir à provoquer un changement de comportement n’est pas facile. Une fois que les gens se sont habitués à faire les choses d’une certaine manière, il n’est pas facile de leur faire faire les choses différemment. C’est pourquoi seulement 1 startup sur 10 réussit à créer un changement de comportement; ceux qui ne le font pas sont obligés de fermer. Le taux de réussite des startups est mince de 10%; 90% d’entre eux échouent au cours des cinq premières années.
Pour maximiser les chances de succès, une équipe de direction de startups doit s’associer avec les meilleures entreprises. Une entreprise a de meilleures chances de réussir lorsque ses employés et partenaires commerciaux sont les meilleurs. L’une des façons les plus efficaces pour une startup de s’associer avec les meilleures entreprises du monde est d’utiliser les services d’un agrégateur de services B2B.
Un portail où chacun est exceptionnel
La recherche de partenaires commerciaux sur un portail de services B2B présente de nombreux avantages. Par exemple, chaque entreprise répertoriée sur un portail B2B est là car elle fournit un service exceptionnel. Les portails de services B2B en ligne sont incroyablement sélectifs quant aux personnes à autoriser à s’inscrire sur leurs plateformes. Souvent, seuls les meilleurs fournisseurs de services et vendeurs sont autorisés à s’inscrire sur ces sites. Cela signifie qu’une start-up ou une PME qui a besoin des services d’une entreprise fiable a plus de chances de trouver un tel partenaire sur un portail B2B que partout ailleurs.
Contrairement à un moteur de recherche sur lequel toute entreprise ayant une bonne connaissance du référencement peut être classée, sur un portail B2B, la visibilité est acquise en fournissant systématiquement un service exceptionnel.
Une communauté d’entreprises en ligne
Les plateformes B2B profitent également aux startups et aux PME car elles favorisent un fort sentiment d’appartenance à la communauté. Un portail B2B est plus qu’une plateforme, c’est une communauté. Dans la communauté, les frictions sont éliminées car chaque membre travaille pour son bénéfice et celui des communautés. Alors que l’esprit mercantile est fort dans de telles sociétés, chaque membre sait qu’en travaillant avec diligence et honnêteté, chaque membre en bénéficiera.
Chaque entreprise enregistrée sur les portails B2B comprend que la persévérance est payante. Seules les entreprises qui ont le bon talent sont enregistrées sur ces sites, et seules celles qui fournissent régulièrement d’excellents services sont autorisées à rester.
Toute la communauté trouvée sur les portails B2B s’appuie sur un système transparent qui est en outre éclairé par les notes. Chaque entreprise située sur une plateforme B2B est évaluée avec précision. Ainsi, alors que les notes trouvées sur les moteurs de recherche peuvent être manipulées, sur les portails B2B, une telle manipulation est impossible. Le résultat d’un système aussi ferme et transparent est qu’il encourage chacun à faire de son mieux. De nombreuses entreprises présentes sur les portails B2B font un effort supplémentaire pour servir leurs clients car elles savent que le bénéficiaire final d’une telle action sera elles-mêmes et la communauté à laquelle elles appartiennent.
Bref, les PME et surtout les startups ont besoin d’un avantage pour réussir. En trouvant des partenaires commerciaux sur des portails B2B, ils peuvent atteindre cet avantage.
Agrégateurs de données et de services B2B
Une autre raison pour laquelle un agrégateur de services B2B est la plate-forme idéale pour les startups et les PME qui recherchent des partenaires est que, contrairement à un moteur de recherche, un agrégateur de services B2B ne produit que les résultats les plus pertinents lors des requêtes. Un tel agrégateur peut produire des résultats cohérents car il possède de grandes quantités de données sur chaque entreprise enregistrée sur son site. Ces données sont analysées et mises à jour en permanence à l’aide de puissants algorithmes d’apprentissage automatique.
En plus d’avoir des données sur les entreprises enregistrées sur ses sites, les agrégateurs de services B2B ont des données sur les entreprises sur leurs plateformes qui recherchent des services. Par conséquent, parce que l’agrégateur de services B2B comprend les exigences de toutes les parties – les startups et les PME à la recherche de partenaires et les entreprises enregistrées sur la plateforme – il peut créer des partenariats gagnants.
Les données sont l’une des clés du succès des fournisseurs de services B2B. Un portail de services B2B, contrairement à un moteur de recherche, utilise des centaines et parfois des milliers de points de données pour connecter une startup ou une PME à un partenaire commercial. L’agrégateur comprendra d’abord les besoins uniques d’une entreprise. Une fois qu’il aura compris ses besoins, il les rapprochera des entreprises inscrites sur son site. Ainsi, lorsqu’une entreprise recherche un partenaire commercial sur le site Web des agrégateurs, elle peut être sûre que les résultats affichés sont pertinents car ils ont été sélectionnés après avoir pris en compte des milliers de points de données. En résumé, les moteurs de recherche produisent un grand nombre de résultats pour la plupart non pertinents, tandis que les agrégateurs B2B produisent un petit nombre de résultats très pertinents.
Travailler avec les meilleurs partenaires commerciaux est ce qui distingue les 10% de startups qui réussissent des 90% qui échouent. Les agrégateurs B2B jouent un rôle crucial pour séparer les startups gagnantes de celles qui en perdent. Il est temps pour plus d’entreprises qui recherchent un avantage de trouver des partenaires commerciaux sur les plateformes B2B.
