Rico Chan, co-responsable APAC, Verizon Media
Peu d’industries ont connu autant de perturbations que les éditeurs et les propriétaires de médias ces dernières années, grâce à la prolifération des chaînes numériques, à l’explosion des médias sociaux et à la forte baisse des revenus de l’impression traditionnelle. L’époque où les éditeurs ne pouvaient compter que sur une poignée de sources de revenus est révolue depuis longtemps, et nombre d’entre eux se sont très bien implantés dans de nouvelles extensions de marque, couvrant des événements en face à face, des podcasts, des vidéos et des modèles d’abonnement. Même avec ces efforts, les éditeurs sont confrontés à un monde incertain sans aucun plan sur la façon de naviguer dans la crise actuelle.
Pourtant, les éditeurs ont encore un énorme avantage à exploiter: le contenu de confiance.
La pandémie actuelle de COVID-19 nous a montré que les consommateurs, en particulier en période de volatilité, se tournent vers des sources d’informations crédibles et fiables. À l’ère des fausses nouvelles, de l’opinion déguisée en fait et des experts autoproclamés qui s’expriment sur les réseaux sociaux, les éditeurs respectés ont quelque chose qui peut couper le bruit: la confiance des consommateurs.
En tant que tel, il est vital qu’ils maximisent l’attraction de leur contenu pour stimuler les flux publicitaires sur leurs plateformes en ligne. Après tout, même le New York Times, qui a été l’un des pionniers des lecteurs d’abonnement numérique les plus performants, tire toujours le tiers de ses 415 millions de dollars de revenus publicitaires. Et il n’est pas surprenant que, selon l’IAB, le secteur de la publicité numérique soit le seul type de média qui continue de bénéficier d’une croissance à deux chiffres.
Ce n’est pas seulement parce que le numérique attire de plus en plus de trafic sur plusieurs appareils, mais parce qu’il existe toute une pléthore de solutions publicitaires complémentaires à déployer, des bannières publicitaires traditionnelles, aux vidéos, aux applications, aux recherches et aux publicités sociales, non. pour mentionner les avantages synergiques de la publicité native.
Voici cinq façons dont nous pensons que les éditeurs et les propriétaires de médias peuvent maximiser les sources de revenus dans ce paysage numérique.
1. Partenaire pour l’amplification du contenu
Si les éditeurs veulent vraiment maximiser le potentiel de revenus du numérique, ils doivent s’associer à une entreprise qui est aussi fiable que leur contenu et peut fournir une suite complète de solutions de contenu et de publicité à 360 degrés.
En termes simples, une approche fragmentaire peut avoir du succès, mais une stratégie cohérente fournira toujours plus que la somme de ses parties.
En ce qui concerne le contenu, nos partenaires peuvent étendre leur audience en faisant figurer leur contenu sur Yahoo. De même, ils peuvent bénéficier simultanément du contenu premium et de confiance que nous avons sur nos marques, allant de l’actualité, du sport, de la finance, de la technologie, du divertissement, du style de vie et tout ce qui se trouve entre les deux, pour améliorer leurs sites.
Cet accès facile à un contenu de haute qualité peut aider à augmenter le contenu qui peut aider à lutter contre la fatigue des nouvelles et également générer du trafic et de l’engagement sur leurs propres sites, couplé à la possibilité de toucher un large public nouveau avec leur contenu présenté sur nos plateformes de confiance, qui peuvent être d’importants moteurs de revenus pour les éditeurs.
2. Appuyez sur play pour l’innovation vidéo
Dans le secteur de la publicité numérique, la vidéo continue d’être le segment à la croissance la plus rapide et représente désormais plus de 15% de tous les revenus. Cette croissance devrait se poursuivre sans relâche alors que de plus en plus de consommateurs se déconnectent de la télévision traditionnelle et se connectent à la place aux vidéos en ligne et aux services à la demande sur les appareils mobiles et les téléviseurs intelligents.
Cela s’est traduit par de nombreuses opportunités pour les éditeurs.
S’ils ont déjà du contenu vidéo, des solutions intra-flux telles que pré-roll, mid-roll et post-roll entrent en jeu. Si ce n’est pas le cas, les annonces externes peuvent être diffusées n’importe où sur leur site Web. En outre, la vidéo Syndication de Verizon Media offre également aux éditeurs la possibilité d’étendre leur audience sur nos sites détenus et exploités comme Yahoo, et sur notre réseau de plus de 4 000 partenaires de distribution de confiance.
Nous pouvons également aider les éditeurs à étendre leur contenu vidéo avec une bibliothèque de millions de vidéos de plus de 600 partenaires de contenu premium, tandis que notre technologie automatisée peut créer des listes de lecture optimisées pour les revenus, pertinentes pour l’individu, afin de générer un engagement plus profond.
Ces deux opportunités créent une nouvelle source de revenus pour l’éditeur.
3. Allons natif
La publicité native, où les publicités correspondent à la forme et au style du contenu publié sur le site Web ou l’application, offre d’immenses opportunités aux éditeurs, notamment parce qu’elle est souvent très appréciée des consommateurs.
Un rapport Ipsos a révélé que plus de 60% des consommateurs voient les annonces natives de manière favorable, en particulier lorsqu’elles sont non intrusives, contextuellement pertinentes et se fondent parfaitement dans l’expérience de contenu de l’utilisateur. Nos recherches ont également montré que les consommateurs préfèrent les annonces natives aux blocs d’annonces « traditionnels ».
Ces annonces peuvent couvrir des articles sponsorisés, des publications dans le flux ou des résultats de recherche, et bénéficient également d’être moins à risque des bloqueurs de publicités. Les publicités natives sont également remarquablement flexibles et permettent aux marques de créer des campagnes vraiment créatives et immersives conçues de manière experte pour le public cible. Selon le contenu dans lequel l’annonce apparaît, les marques peuvent tirer parti du texte, des images, de la vidéo, de la publicité InStream et même des formats de jeu.
Il y a même des éditeurs qui ne proposent désormais que des emplacements natifs afin de maintenir une expérience utilisateur plus cohérente, prouvant que la fusion pourrait être la nouvelle référence.
4. Recherche de succès
Les éditeurs doivent constamment trouver de nouvelles façons pour les utilisateurs de trouver leur contenu. Le déploiement de solutions de recherche, à partir de hotspots de mots clés, d’affichage, natif ou même de recherche à recherche, peut les aider à monétiser le processus en même temps.
Par exemple, Yahoo Partner Ads (YPA), hautement personnalisable, est une solution javascript qui fournit des annonces de recherche de qualité et des résultats algorithmiques aux éditeurs qui souhaitent posséder et exploiter ces sites et gérer leurs propres pages de résultats de moteur de recherche.
Pour ceux qui ne le font pas, Yahoo Hosted Search (YHS) fournit aux partenaires une solution complète pour une expérience de recherche puissante et évolutive pour les utilisateurs.
Selon l’IAB, la recherche représente désormais 16% de toutes les dépenses publicitaires sur ordinateur et 15% pour les mobiles, renforçant le fait que c’est une option que les éditeurs devraient rechercher activement.
5. Laissez les données livrer pour le numérique
En ce qui concerne la publicité numérique, et en particulier l’affichage, les éditeurs doivent savoir quelles annonces correspondent le mieux à leur site, tout en expérimentant la vaste gamme d’opportunités susmentionnées pour identifier celles qui peuvent récolter les meilleures récompenses. Cela signifie qu’ils doivent avoir accès aux outils d’analyse et de reporting les plus efficaces.
Les bonnes analyses peuvent se traduire par de gros gains de revenus en fournissant des informations sur les acheteurs potentiels qui ont pu être manqués ou sur les segments d’audience les plus lucratifs. Nous savons que même de petits ajustements peuvent aider à maximiser considérablement le rendement.
L’expérience de l’utilisation des plates-formes publicitaires Verizon Media: analyses et rapports nous indique que dans la plupart des cas, les éditeurs peuvent augmenter leurs revenus jusqu’à 20% avec une approche systématique et basée sur les données. Les défis auxquels sont confrontés les éditeurs ne devraient pas disparaître de si tôt, de tels gains de rendement pourraient s’avérer critiques.
Construire les bons partenariats
Les éditeurs peuvent réaliser leur stratégie de monétisation 360 en mettant en place des solutions optimales pour leur plateforme. Une des principales solutions est la plate-forme publicitaire de Verizon Media, une suite simplifiée de solutions de publicité et de publication intelligentes qui offre des plates-formes de programmation omnicanal de pointe pour les acheteurs et les vendeurs.
Les éditeurs vendent leurs médias via notre fournisseur de services partagés d’une manière qui les rend plus performants et augmente les revenus. Travailler avec Verizon Media signifie également tirer parti de la technologie de pointe de Verizon, une entreprise du Fortune 20 et leader mondial des communications et de la technologie, pionnier de la technologie 5G. En tant que l’un des trois piliers de l’activité mondiale de Verizon, Verizon Media a prouvé ses relations fructueuses basées sur l’innovation, la confiance et la transparence avec nos partenaires.
Du partenariat pour l’amplification du contenu aux annonces vidéo et à la syndication, aux annonces natives, de recherche et d’affichage et aux outils transparents d’analyse et de création de rapports, nous travaillons avec nos partenaires pour nous assurer qu’ils tirent le maximum d’avantages sur leurs sites en utilisant une suite complète d’outils – et surtout, veiller à ce que nos éditeurs partenaires reçoivent leurs revenus en temps opportun.
Communiquez avec nos représentants des éditeurs pour entamer une conversation sur votre stratégie de monétisation à 360 °.
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Rico Chan, co-responsable, Verizon Media, APAC
