La pandémie de COVID-19 change le monde. De nombreux cabinets dentaires restent fermés et ceux qui sont ouverts voient moins de patients. Cela a laissé de nombreux dentistes-propriétaires se demander comment ils devraient ajuster leur budget marketing dans les jours à venir. D’après ce que j’ai observé, les réponses ont beaucoup varié. Certaines pratiques ont décidé d’augmenter leur marketing, tandis que d’autres arrêtent complètement tout. Étant donné que chaque pratique est différente, il est judicieux de demander quelle stratégie vous convient le mieux.

Cet article se concentrera sur le marketing en ce qui concerne l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), une stratégie essentielle pour toute pratique dentaire moderne et florissante. De nombreuses pratiques se sont demandé si elles devraient poursuivre leurs efforts de création de référencement pendant cette période. Certains ont suspendu leurs efforts de référencement, pensant que c’est un moyen de minimiser les dépenses. Cependant, ce que ces pratiques ne savent peut-être pas, c’est que l’arrêt des efforts de référencement peut affecter désastreusement le classement actuel des moteurs de recherche d’une pratique.

Si vous êtes dentiste-propriétaire, il est impératif de garder à l’esprit que nous nous remettrons de COVID-19 et que votre cabinet rouvrira complètement. Si vous décidez de mettre fin à vos efforts de référencement pendant la pandémie, soyez prêt à accepter le fait que votre entreprise peut ne pas récupérer aussi vite que ceux qui ont maintenu le référencement actif ou augmenté leurs campagnes de référencement.

Pourtant, si vous avez décidé de réduire ou d’arrêter vos efforts de référencement, tout n’est pas perdu. Voici un conseil: vous pouvez toujours faire du référencement vous-même maintenant que vous avez du temps libre. À cette fin, voici un guide de bricolage étape par étape.

OK, commençons!

1. Lorsque vous rouvrez, soyez prêt à frapper le sprint au sol

Bien que les circonstances actuelles soient difficiles, vous ne voulez pas perdre de vue les activités actuelles et les opportunités futures. Sans une stratégie marketing appropriée, y compris le référencement, il est difficile de garder la tête hors de l’eau. Le marketing stimule la sensibilisation et les profits.

Lorsque vous rouvrez, votre entreprise doit frapper le sol au sprint. Vous ne pouvez pas voir le retour sur investissement immédiat du SEO comme vous le faisiez avant COVID-19. Cependant, avec le temps, le référencement aidera toujours à faire des affaires et vous aidera à surmonter ce que vous avez perdu. Rappelez-vous également ceci: l’arrêt de votre référencement donne à vos concurrents une opportunité. Ils pourront récupérer plus rapidement que vous.

2. Dites adieu aux pages deux, trois, quatre, etc.

Bien que les choses soient incertaines, il est important de se rappeler pourquoi vous faites du référencement en premier lieu. Voici les faits:

  • 91,5% du trafic Web va à la première page.1
  • 75,1% de l’engagement du trafic va aux trois premières places.2
  • 75% des personnes ne font jamais défiler la première page.3

3. Les gens recherchent 24/7

Parce que COVID-19 maintient la population générale à la maison, la mise à disposition de contenu pour eux est cruciale. Il est probable que les gens recherchent des informations sur le Web à un taux plus élevé qu’à tout autre moment de l’histoire. C’est la raison pour laquelle vous pouvez bénéficier d’un temps supplémentaire dans l’élément de contenu du référencement. En ce moment, c’est le meilleur moment pour améliorer la sensibilisation à votre pratique et obtenir des classements élevés.

Oui, la majorité des informations recherchées concernent COVID-19. Mais vous pouvez toujours créer du contenu basé sur votre pratique, vos services et la façon dont vous combattez cette pandémie. N’oubliez pas tous ces patients potentiels qui ont maintenant le temps de rechercher des services électifs à gros budget, tels que les implants, les facettes et la reconstruction buccale.

Pensez également à ces stratégies:

  • Ajout de «télésanté» à votre bibliothèque de contenu
  • Transformer vos anciens articles de blog en livres électroniques
  • Transformer des articles en cours ou graphiques en ligne
  • Ajout de consultations en ligne

4. Battez la concurrence

Vos concurrents peuvent ou non avoir interrompu leurs campagnes de référencement. S’ils ont interrompu leurs efforts de référencement, ce serait votre opportunité d’augmenter votre classement. Mais si vous avez interrompu votre référencement et qu’ils ne l’ont pas fait, au moment où tout redevient normal, ils seront loin devant vous. Soyez le cabinet dentaire qui profite pleinement de la situation actuelle.

5. Le référencement est un processus continu

Contrairement au marketing au paiement par clic, le référencement est un plan d’action continu. Pensez au référencement lorsque vous pratiquez. Vous apportez constamment des améliorations pour répondre aux forces internes et externes. Non seulement vous êtes confronté à d’autres cabinets dentaires, mais Google continue de mettre à jour et de modifier son algorithme.

Oui, c’est un fait que le SEO n’offre pas de gratification instantanée. Vous pouvez voir des améliorations après quelques jours, mais ce sera une bataille acharnée pour entrer dans les cinq premières places ou même sur la première page.

Fait correctement, le référencement peut vous aider à maintenir un classement favorable après avoir arrêté vos efforts – pendant un certain temps. Mais le suspendre donnerait encore une fois à vos concurrents le temps de vous rattraper ou même de vous dépasser dans le classement. De plus, les sites Web mal entretenus peuvent perdre et perdront leur classement actuel, gaspillant ainsi votre temps, vos efforts et votre argent investis.

6. Les patients auront toujours besoin de vos services

Pendant la pandémie, qui appellera un patient s’il a besoin de soins dentaires d’urgence? J’espère qu’ils trouveront votre cabinet dentaire et vous appelleront. Les patients potentiels ne sont allés nulle part.

La plupart des gens savent que les soins dentaires restent nécessaires maintenant et au lendemain de COVID-19. Le ralentissement budgétaire pourrait toutefois réduire leur pouvoir d’achat. Donc, si vous interrompez votre campagne de référencement, vous n’êtes pas simplement en retard sur la concurrence aujourd’hui, vous perdez de l’argent que vous devez rattraper plus tard.

Autrement dit, en tombant sur la deuxième ou la troisième page de Google, vous vous volez de nouveaux patients aujourd’hui et des milliers de dollars plus tard.

À emporter

Le référencement est un processus continu. Cela peut ne pas sembler, mais c’est maintenant l’occasion de mieux vous positionner dans les classements des moteurs de recherche. Prenez le contrôle de ce que vous pouvez aujourd’hui et mettez-vous sur la voie du rétablissement.

Références

  1. Goodwin D. 60+ Statistiques d’optimisation époustouflantes des moteurs de recherche. Journal des moteurs de recherche. Publié le 29 décembre 2017. https://www.searchenginejournal.com/seo-101/seo-statistics/#close
  2. Dean B. Voici ce que nous avons appris sur le taux de clics organiques. Backlink. Publié le 27 août 2019. https://backlinko.com/google-ctr-stats
  3. Agrawal AJ. Comment optimiser vos résultats SEO grâce à la création de contenu. Forbes. Publié le 30 août 2017. https://www.forbes.com/sites/ajagrawal/2017/08/30/how-to-optimize-your-seo-results-through-content-creation/#4a64521f2aa3

Adam Yang, MBA, est le fondateur et expert en marketing numérique de Beyond Marketing Solutions, LLC, une agence de marketing numérique qui se spécialise dans l’enseignement et l’aide aux dentistes pour réduire leur budget marketing tout en augmentant leur volume de patients et leurs revenus grâce aux avenues numériques. Fort de son expérience en marketing dans les domaines de la dentisterie d’entreprise, de la dentisterie privée et des laboratoires dentaires, Yang a poussé sa passion pour le marketing numérique et dentaire au niveau supérieur en fondant la toute première agence de marketing numérique de commerce électronique pour rationaliser et simplifier le marketing et les achats. processus pour les dentistes. Pour plus d’informations sur ce sujet et des ressources supplémentaires, contactez Yang à [email protected]