Que vous soyez le fondateur d’une jeune startup scrappy ou un chef de file dans une grande entreprise, il est sûr de dire qu’une stratégie de marketing numérique est essentielle au succès de votre entreprise. Nous vivons dans un monde où le marketing de contenu et la publicité numérique occupent une part croissante du marché. Peu importe l’industrie ou le secteur, les entreprises, grandes et petites, s’appuient sur le marketing numérique pour renforcer le capital marque, développer des relations plus étroites avec leur public et générer davantage de ventes.
Cependant, la façon dont ces entreprises atteignent ces objectifs varie évidemment. Alors qu’une grande partie de la discussion aujourd’hui porte sur des choses comme le marketing prédictif et la recherche vocale, une stratégie de longue date mais extrêmement efficace est l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Même avec le contenu presque illimité sur Internet, le référencement peut changer la donne pour votre entreprise. Fait correctement, il peut être le cadeau qui continue de vous offrir une meilleure notoriété de la marque et une source passive de prospects chaleureux pour votre entreprise.
La puissance du référencement
À l’heure actuelle, les bases du référencement sont bien comprises. Les directeurs marketing et les professionnels du marketing de presque toutes les sociétés ont une sorte de stratégie de référencement dans le cadre de leur stratégie globale de marketing numérique. Cela dit, deux des avantages les plus notables sont un capital marque plus fort et une augmentation des revenus.
Commençons par un capital marque plus fort. L’une des raisons pour lesquelles les moteurs de recherche sont intrinsèquement utiles est qu’ils fournissent un contenu extrêmement pertinent aux requêtes des utilisateurs. Les entreprises ou les particuliers qui peuvent cibler les mots clés que leur public utilise et fournir un contenu utile et pertinent sont beaucoup plus susceptibles de se démarquer aux yeux de leur public.
L’un des meilleurs exemples auxquels je peux penser vient du monde du référencement lui-même. Neil Patel est largement connu pour une variété de choses, mais est particulièrement remarquable pour son rang élevé en matière de conseils SEO. Même si Patel travaille essentiellement par lui-même, il fait un travail magistral pour bâtir sa marque personnelle grâce à une stratégie SEO tueur. Il comprend qui est son public cible et les mots clés qu’il est le plus susceptible d’utiliser, et il fournit un contenu précieux qui résout les problèmes sous-jacents de leur vie. Ces informations, ainsi qu’une exécution presque sans faille, ont conduit Patel à développer un capital marque substantiel dans l’espace de formation SEO.
Vous et votre entreprise pouvez faire de même, à condition d’avoir une stratégie de mots clés intelligente et de créer un contenu convaincant pour vos téléspectateurs. Même si c’est la première fois que vous entendez parler de SEO et que vous n’avez aucune idée des mots clés à utiliser, l’optimisation du contenu est quelque chose que vous pouvez prendre. Ce que vous voulez considérer, c’est quelles expressions de mots clés votre cible idéale utilise qui devraient les amener sur votre site. Utilisez-les pour guider la concentration globale de votre contenu, en gardant à l’esprit que le contenu de qualité est plus important que les mots clés sur une page. Faire cela de manière cohérente renforcera votre image de marque et votre crédibilité dans le secteur que vous avez choisi.
Potentiel de rentabilité du SEO
Le plus souvent, les entreprises ne veulent pas développer le capital marque uniquement pour le plaisir du capital marque. L’objectif ultime est presque toujours monétaire. Heureusement, le référencement est parfait pour cela. L’une des meilleures parties d’une stratégie de référencement complète et bien exécutée est qu’elle peut fournir un nombre important de prospects chaleureux à votre entreprise. Encore mieux, si vous créez et publiez du contenu à feuilles persistantes, vous pouvez accéder à une source cohérente de nouveaux prospects.
En vous classant très bien pour vos mots clés souhaités, vous pouvez diriger votre audience vers le bas de votre entonnoir de conversion. La rédaction d’un article de blog optimisé pour le référencement pour les personnes qui n’ont pas entendu parler de votre entreprise, par exemple, peut être un excellent moyen d’obtenir des abonnés à la liste de diffusion de votre entreprise. Et en fournissant systématiquement un contenu de haute qualité à ce public, vous augmentez considérablement vos chances de générer plus de ventes.
La plupart du travail que le référencement fait pour vous consistera à obtenir des prospects à ce stade de la sensibilisation. Pour vous assurer que votre contenu est optimisé pour la sensibilisation, concentrez-vous sur la création d’un contenu attrayant qui répond à la question du lecteur. Quelqu’un au stade de la sensibilisation ne recherche pas nécessairement votre produit ou service spécifique, mais si votre message peut répondre à sa question, il peut simplement rester.
Vous devez également optimiser votre contenu pour convertir les prospects qui se trouvent plus loin dans votre entonnoir. L’adoption de mots clés longs et la fourniture de contenu précieux sur des problèmes ou des problèmes discrets dans la vie de votre public peuvent augmenter considérablement vos opportunités de revenus. À une époque où nous sommes tous occupés et où nous n’avons pas assez de temps, un classement élevé pour ces mots clés, tout en fournissant simultanément un contenu stellaire, vous place dans la meilleure position pour générer plus de revenus de votre audience sans perdre plus de temps.
Alors que les clients potentiels approchent du bas de l’entonnoir, ils sont déjà au courant de vous et ils ont probablement déjà une assez bonne idée de ce qu’ils recherchent. Leurs recherches deviennent plus spécifiques, réduisant les subtilités de la décision qu’ils doivent prendre, ce qui fait de ces mots-clés à longue queue encore plus votre ami. Pour cibler n’importe quelle étape de l’entonnoir, le référencement vous offrira le plus de résultats si le contenu fournit ce que les prospects recherchent pendant leur étape spécifique du voyage.
Une stratégie efficace qui ne s’en va pas
Google reçoit plus de 40 000 recherches, en moyenne, par seconde chaque jour. Cela se traduit par 3,5 milliards de recherches par jour et au moins un billion de recherches par an. Pour le dire simplement, les moteurs de recherche comme Google offrent des opportunités alléchantes pour développer votre entreprise. Que vous cherchiez à améliorer votre crédibilité dans votre industrie, à générer plus de revenus ou autre chose, le SEO peut vous emmener sur la terre promise. Tout ce qu’il faut, c’est une stratégie de mots clés intelligente, un travail acharné et une focalisation laser sur votre objectif ultime.
