En tant qu’entreprise, vous souhaitez continuellement tendre la main à de nouveaux clients pour élargir votre clientèle. Bien que la recherche en ligne soit idéale, elle devient de plus en plus difficile car les moteurs de recherche traitent plus de 3,5 milliards de recherches chaque jour. La bonne nouvelle est que si vous rencontrez des difficultés pour trouver de nouveaux clients via les moteurs de recherche, il existe plusieurs autres façons de gagner de nouveaux clients en ligne.
Soyez listé
L’une des façons les plus simples de développer votre présence en ligne est de profiter des répertoires en ligne réputés qui existent en ligne. La plupart des répertoires et des listes resteront pendant un certain temps et tout ce que vous avez à faire est de soumettre vos informations une fois. La meilleure partie des répertoires et des listes est que votre entreprise est répertoriée là où les clients recherchent.
Revendiquer des listes existantes
De nombreux sites, dont Google, ont déjà des listes pour votre entreprise. Assurez-vous que vous revendiquez ces listes. Cela signifie que vous devez vous assurer que toutes les informations incluses dans le profil sont exactes et à jour. De cette façon, lorsque les clients rencontrent votre profil, ils obtiennent les informations dont ils ont besoin pour vous contacter.
Rechercher de nouvelles opportunités
Une autre option consiste à rechercher de nouvelles opportunités. Recherchez activement des répertoires ou des listes qui se trouvent dans votre créneau. Par exemple, vous pouvez trouver un annuaire pour les photographes de mariage à Boston et demander à être ajouté à l’annuaire.
Une autre option consiste à garder un œil sur les écrivains à la recherche de produits ou d’entreprises à inclure dans les listes. Travailler avec un site comme HelpAReporter.com peut vous aider à entrer en contact avec des journalistes et à mettre votre produit en vedette dans des publications, en atteignant des clients potentiels.
Publicité en ligne
La publicité en ligne est un autre moyen d’atteindre de nouveaux clients. Vous souhaitez diffuser vos annonces auprès de clients potentiels et convertir les vues en prospects et en ventes. Cela signifie travailler avec de grandes sociétés de publicité, notamment Google, Facebook et YouTube. L’utilisation de ces plateformes de publicité en ligne peut vous aider à renforcer la notoriété de votre marque et à fournir des rappels aux acheteurs curieux.
Annonces YouTube
Alors que YouTube appartient à Google, ses annonces occupent une place à part. Il existe certaines pratiques créatives pour les annonces vidéo YouTube: les annonces TrueView InStream (peuvent être ignorées), les annonces de découverte (apparaissent dans les résultats de recherche) et les annonces bumper (ne peuvent pas être ignorées). Avec ces publicités, vous avez un public captif que vous souhaitez engager dans les premières secondes de la vidéo. Si vous pouvez le faire avec succès, vous pouvez rapidement développer la notoriété de la marque, ainsi que les prospects et les ventes.
Annonces Google
Avec Google Ads, vous pouvez opter soit pour les annonces graphiques (avec une image), soit pour les annonces du réseau de recherche (premiers résultats de recherche sponsorisés). Étonnamment, si elles sont correctement mises en œuvre, les annonces du réseau de recherche peuvent générer des taux de conversion élevés.
Cela signifie que les utilisateurs qui cliquent sur ces liens sont souvent prêts à dépenser. En choisissant les annonces du réseau de recherche, vous pouvez obtenir certaines des premières positions pour les mots clés liés à vos produits et services. À son tour, votre entreprise peut réaliser un retour sur investissement important.
Annonces Facebook
Les publicités Facebook sont légèrement différentes en ce qu’elles sont sur une plate-forme sociale, souvent lorsque les consommateurs ne cherchent pas activement à acheter. Plus souvent qu’autrement, les publicités Facebook sont conçues comme les autres histoires du fil d’actualité, le tout pour générer des clics. Cela signifie que votre page de destination est aussi importante que votre annonce pour la conversion en prospects et en ventes. Cependant, les publicités d’affichage de la barre latérale et les publicités de carrousel sont également disponibles (et efficaces) sur Facebook.
Rencontrez les clients où ils se trouvent
Bien que la publicité numérique coûte de l’argent, il existe d’autres moyens de trouver de nouveaux clients en ligne qui ne coûtent que du temps. Cela implique souvent de rencontrer des clients là où ils sont déjà en ligne. Cela peut être aussi simple que d’aller sur les sites que vos clients utilisent déjà et d’interagir avec eux en tant que marque ou entreprise.
Cependant, il est important de noter que pour le faire avec succès, vous devez réellement publier du contenu engageant. La simple suppression de votre lien ou la promotion de votre produit ne donnera pas de résultats positifs.
Les endroits courants où vous pouvez le faire sont sur Quora, des forums comme Reddit et des blogs de niche de l’industrie et connexes. En publiant un contenu qui est pertinent et engageant, vous vous établissez comme un expert dans le domaine. Cela signifie que les clients vous prendront plus au sérieux lorsque vous recommanderez un produit ou un service que vous proposez s’il est directement lié au sujet traité et pourrait être bénéfique pour l’utilisateur auquel vous répondez. Encore une fois, il est important de ne pas simplement supprimer des liens si vous voulez être considéré comme un expert dans votre secteur.
Votre propre contenu
La création de votre propre contenu pour les clients potentiels est un autre excellent moyen de se retrouver en ligne. Vous voulez que le contenu soit attrayant et utile pour les clients. Cela pourrait signifier répondre à des questions courantes dans votre secteur, discuter de sujets populaires dans votre créneau, etc. Il existe plusieurs façons de créer du contenu qui ajoute de la valeur aux clients potentiels.
Écrire un blog
Écrire un blog sur le site Web de votre entreprise peut aider de nouveaux clients à vous trouver, surtout si vous recherchez des techniques d’optimisation des moteurs de recherche lors de la rédaction de chaque article. Cela aidera votre marque à trouver une grande variété de mots clés. Il contribue également à vous établir comme une autorité dans le domaine et développe la confiance avec votre lecteur.
En plus d’écrire votre propre blog, vous pouvez également choisir d’écrire des blogs d’invités pour d’autres sites afin de mieux vous établir en tant qu’expert dans le domaine et d’aider à faire connaître votre nom devant un public plus large.
Bulletins électroniques
Commencez à collecter des e-mails de clients existants et potentiels. Cela vous permet de les contacter directement. Créez des bulletins d’information qui leur fournissent des informations précieuses qui peuvent les aider à résoudre les problèmes auxquels ils peuvent être confrontés.
Par exemple, si vous êtes une agence d’entretien des pelouses, vous pouvez concentrer vos newsletters par e-mail sur des conseils pour ratisser les feuilles, des rappels pour nettoyer leurs gouttières, etc. valeur.
Présence sur les réseaux sociaux
Il y a environ 3,5 milliards d’utilisateurs de médias sociaux dans le monde, répartis sur plusieurs générations. De plus, les utilisateurs passent chaque jour en moyenne 3 heures sur les réseaux sociaux. Par conséquent, il est probable qu’en conservant une présence sur les réseaux sociaux, vous puissiez atteindre votre marché cible.
Utilisez vos médias sociaux pour raconter l’histoire de votre marque et comment votre marque peut être la solution au problème auquel ils sont confrontés. Gagnez un public en publiant un contenu qui est relatable et mémorable. Cela vous aidera à renforcer la notoriété de la marque et vous aidera également à commencer à développer une relation avec vos clients potentiels.
La créativité est la clé
La plupart du monde est en ligne. Bien que les moteurs de recherche soient très populaires pour trouver des choses, il existe de nombreuses façons d’atteindre votre marché cible en ligne. Cependant, la clé est que vous créez du contenu qui apporte de la valeur à vos clients potentiels afin qu’ils commencent à vous faire suffisamment confiance pour se convertir en ventes.