Comment générer des prospects en ligne

Au fur et à mesure que votre entreprise évolue, vous voulez chercher à générer de nouveaux prospects qui assurent la poursuite des résultats de votre entreprise. Vous avez probablement déjà entendu parler de la génération de leads; vous avez peut-être entendu parler de ses défis et de son efficacité. Alors, êtes-vous prêt à démarrer vous-même? Laissez-nous vous expliquer les nombreuses méthodes de génération de prospects en ligne afin que vous n’ayez plus à vous soucier de la collecte de prospects.

Pourquoi la génération de leads

Alors que le monde de la publicité change, les entreprises abandonnent les stratégies de bombardement comme la publicité de masse au profit de ceux qui y attirent des clients, comme la génération de leads. Les stratégies de génération de leads fonctionnent en suscitant l’intérêt et l’attention des clients potentiels, les conduisant à prendre des mesures. Les entreprises modernes ont besoin de génération de leads car c’est l’un des moyens les plus efficaces de se faire entendre à travers le bruit très répandu de la publicité et de créer de meilleures relations avec les consommateurs.

Pourquoi vous n’avez pas besoin d’utiliser un logiciel

Pour réussir à générer des leads, vous n’avez pas besoin de disposer d’un logiciel de génération de leads sophistiqué et correctement packagé. Au lieu de cela, les choses dont vous avez besoin pour la génération de leads sont tout autour de vous sur Internet, la plupart d’entre elles librement accessibles; en fait, vous les utilisez probablement dès maintenant! Lisez la suite pour savoir quel type d’outils de génération de leads vous utiliserez pour obtenir des leads.

Les différentes façons de générer des leads en ligne

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est l’une des meilleures stratégies de génération de leads disponibles actuellement. Avec le marketing par e-mail, vous pouvez pousser les promotions et ramener les utilisateurs existants sur votre site avec de nouvelles offres attrayantes. Pour maximiser vos résultats d’email marketing, nous vous suggérons de faire plusieurs choses:

Utilisez un e-mail personnalisé

L’utilisation d’un e-mail générique tel que [email protected] ne suffira tout simplement pas à établir des relations et des relations avec vos clients potentiels. L’utilisation d’un e-mail personnalisé vous aide avec les filtres anti-spam et vous rend plus accessible. Il a été prouvé que cela donne de meilleurs résultats tels qu’un taux d’ouverture plus élevé, des taux de clics et un taux de désabonnement plus bas.

Fournir des tonnes de valeur

Les gens seront beaucoup plus enclins à s’engager dans ce que vous avez à offrir, au lieu de jeter votre courrier électronique à la poubelle, si vous leur fournissez de la valeur. La valeur que vous soumettez doit être apparente et très attrayante. Alors, quel genre de valeur pourriez-vous offrir à quelqu’un par e-mail? Vous devez vous concentrer sur la résolution d’un problème particulier auquel ils sont confrontés (résoudre leurs problèmes), offrir des conseils, améliorer l’accessibilité grâce à des services ou des produits à prix réduits, prouver des informations pertinentes sur votre marché, et bien plus encore.

Utilisez une ligne d’objet kick-ass

La clé pour amener les gens à ouvrir vos e-mails est d’utiliser une ligne d’objet imaginaire. La ligne d’objet est comme une carte de visite et offre des informations essentielles que votre public utilisera pour décider d’ouvrir (ou non) votre e-mail. Lorsque vous créez un sujet, utilisez une courte phrase courte (pas plus de cinq mots) et assurez-vous qu’elle est séduisante. Une ligne d’objet séduisante intriguera ou persuadera suffisamment le lecteur pour déclencher le désir d’ouvrir votre courrier électronique.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu est un autre excellent moyen de générer des prospects pour votre site Web. Le marketing de contenu est efficace, car lorsqu’il est effectué correctement, il fournit une tonne de valeur à votre public. La création de contenu implique la création, la publication et la distribution d’articles, d’infographies, de manuels, de vidéos, de podcasts, etc. pour qu’un public cible génère des prospects. Voici quelques-unes des meilleures façons de faire du marketing de contenu:

Créer un blog

Avoir un blog bien formulé et optimisé pour le référencement fera des merveilles en matière de génération de leads. Si vos articles de blog sont complets, divertissants et perspicaces, vous devriez pouvoir établir une relation de confiance avec votre public qui vous donnera l’autorité sur votre créneau. Même si vos articles de blog ne génèrent pas de prospects immédiatement, un excellent blog incitera les lecteurs à revenir régulièrement pour plus de contenu et, éventuellement, les rendra assez curieux pour découvrir le reste de ce que vous avez à offrir.

Publication d’invité

En ce qui concerne la publication d’invités, vous pouvez utiliser vos propres articles pour accéder au flux de visiteurs d’un autre site Web. Plus l’autorité de domaine et l’évaluation d’un site sont bonnes, plus vous recevrez de trafic de votre poste invité vers votre site Web. Pourquoi ça marche comme ça? Eh bien, lorsque vous placez une publication d’invité, vous incluez également un lien de suivi comme appel à l’action dans votre publication. Cette incitation à l’action renvoie à votre site Web. Assurez-vous d’avoir un article invité riche et instructif. Sinon, les gens pourraient ne pas être suffisamment convaincus pour cliquer sur votre lien.

Utiliser des aimants en plomb

L’utilisation d’un aimant de plomb est un excellent moyen d’obtenir les adresses e-mail des personnes que vous pouvez utiliser pour les campagnes de marketing par e-mail. Un aimant principal est généralement un échange d’un élément de contenu précieux contre l’adresse e-mail de quelqu’un. Du point de vue de l’utilisateur, c’est beaucoup – il ne perd rien, il lui suffit de taper son adresse e-mail. Les aimants en plomb les plus performants ont tendance à être des PDF, des livres électroniques, des études de cas et des webinaires gratuits.

SEO (Search Engine Optimization)

Planification des mots clés

La planification des mots clés est essentielle pour le classement des sites Web, la création de contenu et la génération de prospects. Le processus consiste à déterminer quel ensemble particulier de mots votre public cible utilisera sur un moteur de recherche pour trouver votre entreprise. Un bon ensemble de mots clés sera géo-spécifique et très pertinent pour votre créneau. Lors de la planification des mots clés, il est essentiel d’utiliser une combinaison de mots clés longue queue (une longue chaîne de mots clés, qui forme une phrase) et courte (mots clés composés de 1 à 3 mots). La combinaison de mots clés garantit que vous utilisez ceux avec un volume élevé de concurrence et améliore vos chances d’être trouvé sur les premières pages du moteur de recherche. La planification des mots clés est également nécessaire pour terminer l’étape suivante.

Optimisation sur site

Après avoir déterminé vos mots clés, vous pouvez optimiser votre site Web pour les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) en répartissant les mots clés sur votre site. Incluez vos mots clés dans les balises de titre, les balises H et dans le corps de vos pages. Mais sachez que vous ne surchargez pas vos pages de contenu à consonance artificielle juste pour créer davantage de pertinence pour les mots clés. L’optimisation sur site ne se limite pas aux mots clés; il comprend l’optimisation de la vitesse, un autre facteur de classement critique. Assurez-vous de compresser vos images, de conserver des fichiers de petite taille, de mettre en cache votre site Web et de minimiser vos fichiers javascript et CSS.

Marketing des médias sociaux

Voir également

Presque tout le monde passe du temps sur au moins une plate-forme de médias sociaux comme Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest et Instagram. Un avantage du marketing des médias sociaux est votre liberté de création. Ces plateformes vous permettent de trouver de nouvelles façons divertissantes et informatives de présenter vos offres et d’interagir avec votre public. En prime, de nombreuses plateformes ont des groupes et des communautés où vous trouvez votre public cible, vous offrant plus de connaissances des consommateurs et un accès direct à des clients potentiels.

Optimisation de site Web

L’optimisation de votre site Web pour la génération de leads est un processus comportant de nombreuses étapes et facettes. En général, vous voulez vous assurer que votre contenu est visible sur des tailles d’écran importantes. Deuxièmement, vous devez vous assurer que votre site Web se charge complètement en environ 3-4 secondes pour empêcher les utilisateurs impatients de rebondir. Vous pouvez effectuer diverses autres actions pour optimiser votre site, notamment:

Utilisez Google Analytics

Google Analytics est un service qui suit et signale tout le trafic du site Web, vous offrant un large éventail de mesures différentes, utiles pour déterminer l’efficacité de vos prospects. Vous pourrez afficher des statistiques telles que les taux de clics (CTR), les taux de conversion, les taux de rebond, le temps passé sur chaque page, les données démographiques des utilisateurs, les types d’appareils, les types de navigateur, et bien plus encore. Surtout, Google Analytics élimine les conjectures de vos stratégies de génération de leads, vous permettant de déterminer ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et vous permettra d’affiner et d’optimiser votre stratégie. Vous devriez également consulter l’académie en ligne pour des articles plus approfondis comme ceux-ci.

Le pouvoir des pop-ups

Inclure des pop-ups sur votre site Web est un autre excellent moyen de générer des prospects. Vous pouvez planifier une fenêtre contextuelle après un certain temps passé sur votre site Web. Ou une fenêtre contextuelle peut être déclenchée lorsque votre site Web détecte que les utilisateurs pourraient quitter la page, pour rappeler à l’utilisateur la valeur de votre service ou faire une offre.

Piratage de croissance

Offrez des essais gratuits

Offrir des essais gratuits est un moyen fantastique de générer des prospects car il répond à l’une des principales préoccupations des utilisateurs lorsqu’ils achètent un nouveau produit ou service: résout-il mon problème? Vous éliminez essentiellement les conjectures de leur décision, les incitant à accepter votre offre. S’ils aiment l’échantillon, ils reviendront pour en savoir plus, et à tout le moins, vous avez reçu un nouvel e-mail pour votre campagne de marketing par e-mail.

Fournir des coupons

Tout le monde aime les remises, et l’émission de coupons offre précisément cela. Il existe de nombreux acheteurs, en particulier dans le secteur B2B, qui effectuent des recherches approfondies lorsqu’il s’agit d’acheter un produit ou un service. Souvent, avec un petit coup de pouce sous forme de rabais, ils prendront une décision. Comme avantage supplémentaire, la promotion du fait que vous offrez des coupons est une stratégie de génération de leads attrayante et attrayante que vous pouvez annoncer dans votre campagne de marketing par e-mail, vos annonces Google, vos publications sur les réseaux sociaux ou même vos fenêtres pop-up.

Choses dont il faut se rappeler

Tout d’abord, rappelez-vous que vos prospects ne sont aussi bons que la valeur que vous y mettez. Si les clients ne voient pas en quoi cela peut leur être bénéfique ou résoudre leurs problèmes, vos prospects ne fonctionneront pas. Deuxièmement, ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Visez à diversifier les types de stratégies de génération de leads que vous utilisez – il n’y a pas de limite au nombre de stratégies que vous pouvez utiliser, vous pouvez donc en tirer le meilleur parti possible! Enfin, n’ayez pas peur d’expérimenter un peu. Vous pouvez utiliser des statistiques pour déterminer l’efficacité de vos pistes de vente si elles ne semblent pas avoir l’effet souhaité, les ajuster et les réessayer.

Conclusion

La génération de leads est essentielle car elle attire les clients et les incite à se convertir. Les stratégies de génération de leads se concentrent sur la création de valeur, soit en résolvant le problème d’un client, soit en lui apportant des avantages particuliers. Les meilleures façons de générer des prospects sont le marketing par e-mail, le marketing de contenu – comme la création d’un blog, la publication d’invités, l’utilisation d’aimants de prospects et le marketing sur les réseaux sociaux. L’utilisation de techniques de piratage de la croissance et l’optimisation de votre site pour les moteurs de recherche, la vitesse des pages et la réactivité mobile vous aideront énormément dans vos efforts de génération de leads.