Alors que le monde progressait et que l’économie libre s’ouvrait, il y avait un pointeur clairement ajouté dans la liste des exigences qu’un fabricant de produits ou un fournisseur de services doit faire – la commercialisation. Le marketing lui-même a changé de façon tellement de fois qu’il est difficile d’avoir vraiment une fissure. La population, la foule, tout ce qui nous entoure a jugé impossible de survivre aux appels froids et aux e-mails. C’est l’âge des prospects et des prospects qualifiés. Vous devez uniquement vous adresser aux entreprises ou aux particuliers qui ont réellement besoin de votre service, puis les cibler.
Alors maintenant, nous savons comment faire cela? La génération de leads se fait par différents moyens – médias sociaux, site web, publicités, etc. Nous pouvons vous proposer ces 7 façons d’améliorer vos leads, créant ainsi les premières étapes de l’acquisition finale du client. Ceux-ci sont:
1) Bloguer
Chaque fois que quelqu’un dit que le blog est mort, une autre personne a déjà réalisé d’innombrables ventes. Les blogs ne sont pas morts, et avec des plateformes de contenu de qualité comme Pepper Content, on peut voir à quel point les blogs sont importants pour le scénario de génération de leads. Pourquoi les blogs fonctionnent? Tout simplement parce que les blogs ne sont consultés que par les clients intéressés. Par conséquent, toute personne qui s’inscrit via le blog est déjà un public qualifié.
2) Médias sociaux
Les médias sociaux, bien qu’ils soient inondés, restent une place de choix pour commercialiser vos produits et services et fidéliser certains de vos clients fidèles. Les médias sociaux sont le lieu où l’image de marque se produit, et la tendance actuelle est l’engagement. L’engagement incite les gens à parler de votre marque. Pour un engagement positif, vous avez besoin d’un contenu de qualité auquel les gens peuvent s’identifier, suivi d’une excellente équipe de gestion des médias sociaux. Ce qu’une bonne équipe de médias sociaux fait, c’est qu’elle représente votre marque là-bas. Ce ne peut être rien de moins que parfait.
3) Communiqués de presse et fonctionnalités
Une autre forme de contenu qui aide à rester dans l’actualité en ce qui concerne les produits et services, tout en étant formelle et non publicitaire, implique des communiqués de presse et des fonctionnalités. Les communiqués de presse fonctionnent dans un format spécifique, et vous ne pouvez donc pas vous attendre à obtenir des résultats si vous vous en éloignez. Une agence de contenu professionnelle peut vous aider à comprendre le format et rédiger le communiqué de presse pour vous.
4) Site Web
Tout ce qui était prévu sur les sites Web était absolument faux. Les sites Web continuent d’être le pivot autour duquel tout le marketing est impliqué. En plus de conférer une authenticité à l’entreprise, il aide à définir le produit dans les détails, en un seul endroit. L’entreprise peut également répertorier leurs produits et services ensemble. Il devient également le centre de tous les flux de prospects et aide à tester diverses pages de destination dirigées vers le site Web.
5) SEO
L’optimisation des moteurs de recherche est un processus constant. Nous devons être reconnaissants que le bourrage de mots clés soit sorti. Google a pénalisé les sites Web avec le bourrage de mots clés. Maintenant, il s’agit de contenu organique qui se veut utile et facile à lire. Le contenu de votre site Web est votre principale source de référencement, tout comme vos blogs, vos médias sociaux et vos efforts de marketing dans des canaux comme Quora et LinkedIn. Il doit y avoir un effort concentré sur la canalisation des efforts de référencement, et une bonne agence de contenu peut aider à atteindre l’objectif beaucoup plus facilement.
6) Publicité
Actuellement, le moyen le moins cher d’obtenir des prospects pour vos produits ou services est les publicités Facebook. C’est bon marché au-delà de l’imagination, et cela s’avère efficace. Il y a aussi le bon vieux Google Ads, qui continue d’être la solution pour obtenir des prospects qualifiés pour les gens. La meilleure partie de Google Ads est que seuls ceux qui sont intéressés par un produit le recherchent et peuvent voir vos annonces. De plus, il est très localisé. Pour les services, en particulier, cette fonctionnalité est hors du commun.
7) Suivi et réintroduction
Les suivis sont les efforts que vous faites pour essayer de gagner un client en effectuant un suivi sur le prospect qualifié. Il s’agit de l’une des étapes les plus importantes, car le client ou le client est déjà intéressé par votre service, mais pour une raison quelconque, il n’a pas été exécuté. Vous pouvez offrir un code de réduction tout en essayant de séduire le client. Une autre méthode utile est la réintroduction. Vous devez avoir une base de données d’anciens clients ou de clients potentiels. Les réintroduire chaque fois que des changements majeurs ont eu lieu ou qu’un nouveau produit est sorti peuvent aider à attirer des clients et des clients.
Les prospects sont la partie la plus importante du marketing aujourd’hui. Cela fonctionne comme un entonnoir. Vous conservez plusieurs méthodes pour obtenir des prospects qualifiés, ou vous ajoutez une étape pour qualifier les prospects si tous ne sont pas qualifiés. Par la suite, vous continuez simplement à les filtrer et à essayer de les convertir en clients ou en clients. Une agence de contenu peut vous aider dans le même sens, mais aussi vous aider à définir votre stratégie.
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