Le podcasting est l’un des meilleurs moyens de trouver et de vous connecter avec vos clients. Faites-le bien et vous mobiliserez une communauté grandissante de fans fidèles qui tiennent parole à chaque mot et achètent tous vos produits et services. Faites-le mal et vous vous retrouverez fauché. La plupart des podcasteurs – environ 85% – manquent l’occasion de profit de podcasting tout en gaspillant de précieux dollars en équipement de luxe. Mais il ne doit pas nécessairement en être ainsi.
4 façons de profiter réellement de votre podcast | Stéphanie Burns
Melinda Wittstock
Melinda Wittstock, une entrepreneure en série, qui a fait grandir quatre entreprises avec un succès à sept et huit chiffres, a mis ses talents en affaires à profit pour développer son podcast Ailes d’une entreprise inspirée à plus d’un million d’auditeurs. Voici les quatre astuces éprouvées de Melinda pour monétiser votre audience de podcast.
1. Soyez votre propre sponsor
« Votre podcast est le meilleur aimant de plomb que vous aurez jamais », explique Whittstock. « Avec chaque épisode, vous développez de précieux » savoir, aimer et faire confiance « avec vos auditeurs afin qu’ils souhaitent s’engager avec vous et votre entreprise. Utilisez donc vos épisodes pour diriger les auditeurs vers une offre spéciale qui, selon vous, leur sera bénéfique.
« Avec Wings of Inspired Business, J’ai créé un sommet en ligne de 5 jours appelé Ailes de succès avec les enseignements de 50 de mes invités les plus populaires. Ils étaient tous des femmes fondatrices avec des entreprises de plusieurs millions de dollars partageant leurs stratégies spécifiques pour développer leur entreprise et créer une marque magnétique. Ailes de succès est devenu un produit à six chiffres. Premièrement, lorsque les gens ont payé pour télécharger les formations vidéo, et deuxièmement, quand il est devenu le site d’adhésion à feuilles persistantes et le cerveau en ligne qu’il est aujourd’hui. Ensuite, j’ai créé deux autres métiers très rentables que j’ai également promus sur le podcast: Le high-ticket Ailes de la femme habilitée retraites de cerveau transformationnel et les 12 semaines Wings Podcast Intensives pour les propriétaires d’entreprise et les entrepreneurs de lancer un podcast magnétique et rentable. «
2. Reverse engineering de votre référencement
Afin d’obtenir plus d’auditeurs (et de clients potentiels), vous devez utiliser votre podcast pour répondre aux questions qui maintiennent votre audience à 3h du matin. Dans la barre de recherche Google, saisissez les premiers mots d’une question courante qui vous semble pertinente pour vos auditeurs, puis laissez le moteur de recherche remplir automatiquement le reste. Vous verrez les points douloureux les plus populaires et le nombre de personnes qui recherchent des réponses aux questions auxquelles votre podcast peut répondre. Concentrez-vous ensuite sur la réponse à ces questions dans les épisodes à venir, en particulier dans les «notes de présentation» de votre site Web pour votre épisode.
« Vous pouvez également utiliser la langue de la question spécifique afin que les robots d’exploration Google vous trouvent et vous récompensent. Vous voudrez vous assurer que vos mots clés sont populaires, mais pas trop, afin de ne pas être en concurrence avec trop d’autres afin de pouvoir dominer une catégorie », suggère Whittstock. « Envisagez également de créer de courts extraits audio ou » vignettes « qui répondent à la question, car la recherche Google se concentre de plus en plus sur les questions et réponses audio, une opportunité massive et sous-utilisée en ce moment. »
3. Inciter à l’engagement avec la gamification
« Il est possible de développer rapidement un public passionné et fidèle avec des concours et des défis. Quand Ailes d’une entreprise inspirée lancé pour la première fois, nous avons créé un concours pour ceux qui se sont abonnés et ont examiné le podcast sur iTunes », explique Whittstock. «Un gagnant a été choisi par tirage au sort chaque mois pour une journée VIP en tête-à-tête avec moi. Chaque destinataire a fait progresser son entreprise de manière significative, puis m’a rejoint sur le podcast pour revoir «avant et après» – attirant plus d’auditeurs vers le podcast et plus de clients. »
Vous pouvez «gamifier» l’engagement et inciter vos auditeurs en les récompensant lorsqu’ils suggèrent des sujets et des invités pour votre émission, partagent des épisodes avec leur public, mettent en pratique les leçons apprises sur le podcast ou se joignent à une mission sociale que vous avez mise en évidence sur le spectacle. Outre les services gratuits, les récompenses peuvent inclure de les mentionner sur votre podcast ou les médias sociaux, un cadeau physique ou même une carte-cadeau.
4. Connaissez et comprenez votre public
«Le podcasting est toujours un jeu de devinettes pour les sponsors et les annonceurs, qui ont besoin d’une audience importante pour justifier leur investissement. Mais le nombre de téléchargements n’est pas suffisant pour raconter l’histoire – et vous n’avez pas besoin de dizaines de milliers de téléchargements pour en profiter. Je sais de la construction de mes quatre entreprises de technologie des médias que vous pouvez monétiser même un petit public (250 auditeurs par épisode) si vous en savez beaucoup sur eux. Les réseaux de podcasts et les distributeurs sur le marché conservent désormais toutes les données pour eux. Je viens de lancer Podopolo ™ – le premier réseau à partager ouvertement des données d’écoute et des informations approfondies sur le public avec les podcasteurs, ainsi que des publicités et un parrainage hautement ciblés et interactifs », partage Whittstock.»
Une fois que vous connaissez et comprenez votre marché cible avec ces données détaillées, vous serez en mesure de répondre aux besoins et aux craintes de votre avatar et vous serez assuré que votre contenu résout leurs problèmes et améliore leur vie. Cela signifie que vous saurez exactement comment vous engager et quels produits vendre à votre public captif.
