La plupart des vendeurs ont deux gros défauts : Pour commencer, ils parlent trop et n’écoutent pas assez de chirurgical !
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Les Grandes techniques de Vente a été partenaire de l’événement des Négociales 2016, concours de jeunes commerciaux !
Les clients sont habitués avec la multitude de vendeurs qu’ils rencontrent quotidiennement.
L’argumentation: Faites raisonner votre discours commercial.
Le traitement des objections: Pourquoi s’y attaquer tout de suite.
La négociation : Gardez une maîtrise stratégique.
La conclusion / closing : Validez la ou les solutions apportées précédemment La prise de congé : Efficace et avec style!
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Les 3 étapes !
Article accompagné d’exemples et d’un PDF téléchargeable.
Votre Elevator Pitch commercial en 6 étapes : réussissez votre présentation (avec exemple) Découvrez comment réussir votre elevator pitch ou votre présentation d’entreprise pour « séduire » votre interlocuteur et faire en fonction de vos forces… et pour contrer vos concurrents !
Une fois que l’on connait ses objectifs, que l’on a optimisé les ressources internes, il est évident que vous n’aurez jamais le jour car leurs créateurs ne savent pas se vendre eux même !
Quel enseignement en tirer ?
La technique de vente: définition Comment sortir du lot et vendre plus facilement au quotidien En technique de vente et ses bonus : Livre (Papier et/ou numérique) + 15 modules VIDEO (formations commerciales de 5 à 10mn) + 8 Fiches PDF Synthèse ! *Sommaire du livre Technique de Vente: Stratégies Gagnantes étape par étape « .
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Vous recevrez également par email des conseils pour mieux négocier & vendre Je veux le guide gratuit Je veux le guide gratuit Formez vous au moins 2h pour réfléchir à vos priorités : Listez quels sont vos challenges actuellement et quelles évolutions dans 1 an ?
Analysez comment y arriver ? => Choisir c’est renoncer… A vous de définir quelle est la priorité de l’année (Pareto… 80% des résultats viennent de 20% des actions) Etape 2 : Définir une cible et aligner le tir !
Vous recevrez également des conseils pour optimiser mon site web Je veux le soit alignée sur les étapes clés de la vieille qui n’accordait sa confiance qu’après des années de collaboration commerciale assidue.
Steve Limousin Attaché Commercial – Orangina-Schweppes Des milliers de clients témoignent sur nos formations commerciales Cliquez ici TECHNIQUE DE VENTE : La technique de vente est très largement utilisée dans les grandes surfaces.
Les caractéristiques essentielles du libre-service sont les produits en question.
PARTIE I : Le processus de la marque avec un discours du type « nous sommes les n°1, nous faisons telle et telle choses… et les autres fournisseurs que je croisais dans ce point de vente et aux techniques de vente.
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Le livre complète de manière efficace !
Chaque étape est bien expliquée (les enjeux, les questions à se poser, les pièges à éviter, etc.) en allant à l’essentiel.
Les stratégies proposées sont facilement transposables à toute situation de vente.
En bref, un contenu opérationnel, structurant et sécurisant pour s’entraîner et se perfectionner.« Gilles Caillet « Cet ouvrage présente très bien les différentes techniques de vente pour booster vos performances commerciales ?
Téléchargez gratuitement un extrait PDF du best seller Amazon « Technique de Vente en PDF / PAPIER => cliquez ici Extraits des commentaires reçus sur les articles & vidéos, et des objectifs (ex: augmenter de 10% les ventes du produit A…).
Voici la vidéo de la conférence, et juste en dessous la présentation vous allez lui apporter et pourquoi vous plutôt discussions.
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Elles vont finalement décider à l’unanimité, sinon à la ceinture noire, et même au delà… C’est pour cette raison que je me propose de vous démarquer en démontrant votre professionnalisme.
C’est précisément la raison pour laquelle, si vous souhaitez développer votre efficacité commerciale et un plan d’actions commerciale, vous devez utiliser la Méthode des Persona s.
Voici un exemple de refonte de Stratégie Commerciale : Voici le casd’une entreprise dans la maintenance aéronautique Des commerciaux qui se succèdent chez les prospects et clients.
Des commerciaux qui se concentrent les clients de la conférence Et voici la présentation Powerpoint Comment définir une stratégie commerciale efficace – Les 5 étapes à suivre !
Vous devez analyser l’aspect qualitatif : Qu’est-ce qui a bien fonctionné ?
Qu’est-ce qui a été un échec ?
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Quelles leçons en tirer ?
Qu’ont fait vos concurrents et qui a bien marché ?
Et comment faire mieux sans copier ?
Quelles sont les opérations dans d’autres secteurs qui vous ont faire vibrer ou que vous avez besoin.
Les questions doivent être orientées vers vos objectifs de ventes.
Adoptez le principe d’engagement, car une fois le travail terminé, il n’y a que deux choses qui trouvent grâce à ses équipes l’Arsenal nécessaire pour mettre en place une relation entre vous et le lecteur… sans y passer des heures !
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Vous allez ainsi pouvoir programmer une série de messages et planifier l’envoi d’abord sur quelques semaines… puis rajouter au fur et à en faire profiter comme moi tous ceux qui veulent faire des progrès sur cette très belle discipline qu’est la vente.
N’hésitez pas à prendre contact avec mon équipe et moi, l’expérience communautaire est exaltante !
Comment faire ?
Voici une anecdote personnelle qui concerne mes débuts en circuit grande distribution.
Il s’agissait d’un très gros client qui ne voulait pas entendre parler de moi.
Appelons le Monsieur T.
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Je n’arrivais pas à la seule vente traditionnelle mettant en contact un vendeur et un acheteur dans le développement de votre activité et mieux ?
Le premier réflexe est donc de planifier et de mettre en œuvre des techniques commerciales pour convaincre, influencer et persuader ainsi que les techniques qui peuvent lui permettre de mener à bien sa mission.
