La clé du succès du marketing entrant est une approche scientifique du parcours de valeur client. Cela aidera à canaliser vos efforts aux bons endroits.
Le marketing entrant est une méthode de marketing ingénieuse qui utilise le parcours de valeur client pour acquérir des clients. Au lieu de pousser des produits en utilisant des médias traditionnels, ce système suit une approche plus réfléchie pour l’acquisition de clients.
Les cabinets d’avocats ont la possibilité d’améliorer leurs revenus commerciaux et leur part de marché en utilisant le marketing entrant. Créer un parcours de valeur client équivaut à acquérir ses supports, ce qui crée un effet multiplicateur sur les efforts marketing.
Comment les cabinets d’avocats peuvent-ils utiliser le marketing entrant pour améliorer leur maîtrise du marché?
Examinons quelques stratégies qui peuvent fonctionner dans cette quête.
- Créer le fondement de la stratégie
L’évaluation de votre client cible constitue le fondement de votre stratégie de marketing entrant pour les cabinets d’avocats. Cela vous aidera à baser vos actions sur les besoins des clients.
Voici comment vous pouvez y parvenir:
- Connaissez votre client – À l’aide d’outils de recherche de mots clés, recherchez des indices tels que l’emplacement, l’âge, le niveau de prise de décision, le sexe et d’autres facteurs pertinents. Ces facteurs vous aideront à créer un profil de votre client cible.
- Comprendre les intentions de votre client – À l’aide d’outils de moteur de recherche tels que Google Analytics, vous pouvez obtenir des informations qui vous aideront à comprendre les intentions du client. Vous pouvez utiliser des informations telles que des recherches en ligne courantes avec des données de volume.
Cette stratégie doit être basée sur les intentions et les idées des clients. Cela vous aidera à canaliser plus efficacement les ressources et les efforts.
- Créez du contenu réactif et de qualité
Selon une enquête réalisée par Google, 70% des utilisateurs de smartphones recherchent des suggestions en ligne avant de faire un achat. C’est une indication de la nécessité d’avoir un contenu qui réponde aux requêtes des clients.
Voici quelques suggestions sur la façon d’améliorer le contenu pour répondre aux attentes des clients: –
- Fournir de la valeur – Pour que les clients agissent sur votre site, ils doivent trouver du contenu pertinent et intéressant. Cela pousse le client à passer plus de temps sur votre site.
La création de contenu empathique pour la situation du lecteur aide à développer une connexion avec les clients.
- Contenu lisible – Les utilisateurs sur Internet ont une faible concentration et cela se reflète dans la façon dont ils consomment le contenu. Le contenu interactif, conversationnel et riche en divers formats, tels que des vidéos, des images pertinentes, des info-graphiques et d’autres illustrations, aide à capter l’attention d’un lecteur.
Le contenu constitue l’épine dorsale de votre stratégie: la qualité augmente les chances de succès de vos stratégies de marketing entrant.
- Capture et éducation des prospects
Une fois que vous avez attiré l’attention du client, le faire passer au niveau supérieur nécessite d’autres tactiques. En revanche, les faire revenir sur votre site demande un certain effort. Vous trouverez ci-dessous quelques tactiques que vous pouvez utiliser pour conserver les prospects et les déplacer dans l’entonnoir de valeur:
- Marketing par e-mail – Si les visiteurs de votre site trouvent votre contenu utile, encouragez-les à s’abonner aux newsletters. En conjonction avec les outils d’automatisation des e-mails, vous pouvez prendre d’autres mesures en fonction de l’audience.
- Utilisez les médias sociaux comme aimant principal – Améliorez vos efforts sur les médias sociaux pour attirer plus de personnes dans votre entonnoir de vente. Les médias sociaux peuvent aider à diriger les clients vers des sites Web, des bulletins électroniques et d’autres ressources numériques.
- Retargeting payé – Le parcours client pour conclure une vente n’est pas simple. Le reciblage payant implique le parrainage de messages sur d’autres plateformes telles que les réseaux sociaux et les moteurs de recherche. Cela peut être appliqué, par exemple, aux clients qui ont abandonné les paniers d’achat à mi-chemin.
Capturer le visiteur et le faire passer à une vente fermée implique de nourrir les prospects. Vous pouvez augmenter le succès de ce processus en étant créatif.
- Utiliser des techniques d’optimisation des moteurs de recherche
Le succès de toute stratégie marketing entrante ou sortante est basé sur la capacité à atteindre un large public. Après avoir compris et opérationnalisé les stratégies pour améliorer leur efficacité, le SEO entre en jeu.
Homme regardant les résultats du référencement sur un ordinateur portable; image par les créateurs de campagne, via Unsplash.com.
Cela vous aide à diriger plus de trafic organique vers vos ressources numériques. Voici quelques tactiques qui peuvent fonctionner pour le site d’un cabinet d’avocats:
- Optimiser les mots clés dans le contenu – Le mot clé est un pont entre les intentions des clients et vos produits. Des mots clés bien placés dans des domaines tels que les balises de titre, le corps, l’URL et les images contribuent à améliorer votre jeu de référencement. Vous devez également éviter le bourrage de mots clés pour éviter les pénalités de Google.
- Créez des backlinks pour votre contenu – Cela vous aidera à acquérir une autorité de domaine élevée et des classements plus élevés. Cela peut être fait en bloguant fantômes sur d’autres sites de haute autorité et en intégrant vos liens dans les publications.
L’optimisation des moteurs de recherche peut aider votre page à surpasser les autres avocats, augmentant ainsi les requêtes des clients. Cela permet de garder votre entonnoir de vente actif et vivant.
Le marketing entrant peut-il fonctionner pour les cabinets d’avocats?
La clé du succès du marketing entrant est une approche scientifique du parcours de valeur client. Cela aidera à canaliser vos efforts aux bons endroits.
Analyser à quoi ressemble votre client, puis utiliser les stratégies ci-dessus peut vous aider à améliorer la portée de votre marque et votre résultat global.
