La prolifération d’Internet a fait bouger le marketing en ligne. Les grandes et petites entreprises utilisent le monde en ligne pour positionnement de marque, acquisition d’utilisateurs et rayonnementet les startups du marketing digital profitent de cette tendance.
Chaque marque aspire à être «à la première page», que ce soit par le biais du classement biologique ou par le biais de publicités payantes. Et Neetu Kurian a construit sa startup de marketing digital sur cette idée.
Neetu Kurian
Basé à Kochi, Kerala, OnPageOne est une start-up de marketing numérique axée sur le retour sur investissement qui offre une valeur ajoutée solutions de marketing de contenu à travers de nombreux canaux de distribution.
Les offres comprennent le marketing par moteur de recherche (SEM), le marketing de contenu, l’optimisation du taux de conversion, la gestion et le marketing des médias sociaux, le marketing vidéo, l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing par e-mail, le référencement local, le paiement par clic (PPC), l’événement en ligne marketing, géo-publicité, marketing pour mobile et application, marketing de plate-forme tierce, analyse des données et analyses.
Fondateur et PDG Neetu raconte Ton histoire,
«Les interactions et les discussions avec les propriétaires d’entreprises lors des événements de réseautage m’ont amené à réaliser compréhension limitée et idées fausses sur le marketing numérique dans la communauté des affaires du Kerala. le la nécessité d’une agence de marketing numérique exclusive, professionnelle, transparente et axée sur les résultats était évidente, et cela m’a incité à me lancer dans un parcours entrepreneurial. «
Neetu, titulaire d’un BA spécialisé en économie de Collège St. Stephen, New Delhi, a commencé sa carrière chez Google Inde et a déménagé à InMobi à Bengaluru. Elle a fait son exécutif post-diplôme en gestion stratégique et a fondé OnPageOne en février 2017 avec des économies personnelles de 1 lakh Rs.
La proposition de valeur OnPageOne
Le fondateur et PDG affirme qu’une «légère modification de l’habituel» a aidé la startup à faire du chemin.
OnPageOne ne fonctionne pas comme une agence de marketing numérique plug-and-play avec des packages prêts à l’emploi. Chaque entreprise obtient des solutions personnalisées et sur mesure dans le marketing numérique, et tous les services sont gérés en interne.
La startup ne sous-traite aucune de ses opérations et a une politique stricte de «non freelance» pour assurer et maintenir une qualité supérieure.
«La première étape consiste à contester le statu quo au sein des organisations avec lesquels nous nous associons et offrons une expertise numérique unique qui donne une nouvelle perspective sur comment le numérique peut ajouter de la valeur aux efforts de marketing», Explique Neetu.
Une fois que les marques ont adopté ce changement et accepté de nouveaux formats de publicité numérique, «nous livrons des des solutions pour relever leurs défis de longue date, » Elle ajoute.
OnPageOne exécute ensuite sa stratégie de suivi des performances au quotidien pour maximiser les résultats commerciaux et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Le modèle est tel que la startup facture ses clients selon les solutions personnalisées et varie d’un client à l’autre.
Le voyage jusqu’à présent
La start-up a eu sa juste part de défis sur un marché comme le Kerala, en raison de la faible taux d’adoption du numérique comme une avenue de marketing. Les raisons étaient diverses: méconnaissance du fonctionnement de la distribution numérique, de la manière dont la plateforme pouvait obtenir des résultats, du retour sur investissement, etc.
Neetu a dû faire plusieurs interactions individuelles avec des clients potentiels.
«Nous avons pu éliminer ces préoccupations et entamer leur parcours numérique avec une stratégie appropriée en place. Notre riche expérience et notre compréhension ont été très utiles ici, car les perspectives sont rapidement devenues confortables et confiantes en travaillant avec nous. Ils étaient ravis des résultats et nous ont donné plus d’affaires, » elle dit.
Neetu ajoute qu’elle a passé suffisamment de temps à éduquer ses clients sur métriques de mesure associées ils ont donc clairement compris ce qu’ils investissaient et comment ils pouvaient mesurer le succès.
Aujourd’hui, l’équipe de 10 membres est en mesure d’avoir des conversations beaucoup plus approfondies avec les utilisateurs, dont la plupart ont désormais un budget de marketing numérique. À partir de maintenant, OnPageOne a pris en charge plus de 50 marques, principalement par des références via les utilisateurs existants.
La route à suivre
Selon l’International Journal of Advanced Research Foundation, l’Inde subit une période d’or de la croissance du marketing numérique depuis 2013 et la tendance se poursuivra jusqu’en 2020 au moins. De 69 millions d’acheteurs en ligne en 2016 à plus de 100 millions en 2017, l’Inde a connu une forte augmentation de sa population Internet.
Un rapport de Dentsu Aegis dit l’industrie de la publicité numérique en Inde devrait être évalué à Rs 19,000 crore d’ici 2020, à un taux de croissance de 32% du TCAC.
Neetu dit qu’elle est visant à atteindre le chiffre d’affaires de 1 crore Rs cette année, déclarant que le potentiel de croissance de l’adoption numérique est énorme. Tout ce qui compte, c’est la manière dont les acteurs de l’industrie peuvent s’adapter aussi rapidement qu’ils le peuvent.
«En seulement trois ans, nous avons parcouru une bonne distance pour atteindre notre destination de devenir un leader du marketing digital au Kerala. Nous avons également déployé nos ailes au Moyen-Orient », dit-elle.
Quelle est la prochaine étape pour OnPageOne? «À mesure que nous mûrirons et grandirons, nous évaluerons et préparerons continuellement notre feuille de route vers la prochaine destination», a déclaré Neetu.
(Sous la direction de Teja Lele Desai)
