Inbound marketing – c’est un terme dont vous avez probablement entendu parler, mais qu’est-ce que cela signifie vraiment? Avec autant de voies de marketing disponibles, il est parfois difficile de garder une trace. Le marketing entrant fait référence à une technique consistant à attirer les clients vers un produit grâce à un équilibre entre le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux, l’optimisation des moteurs de recherche et l’image de marque.
Alors, comment ça marche? Avant de répondre, creusons un peu plus.
Contrairement aux efforts de marketing sortant ou traditionnel qui reposent sur la télévision, la radio, le télémarketing, les communiqués de presse, les panneaux d’affichage, etc., pour générer des prospects, le marketing entrant dit: « Non, nous allons faire marche arrière et laisser les clients venir à nous. »
D’accord, donc cela ne dit ni ne signifie vraiment cela spécifiquement, mais c’est certainement une approche différente pour commercialiser votre marque et votre entreprise. Le marketing sortant chasse les consommateurs. Le marketing entrant laisse une trace de miettes.
Avec une telle demande de contenu – publications sur les réseaux sociaux, articles, blogs, quiz et plus – les consommateurs viennent toujours. Cela les oblige à rester, c’est délicat. Pensez à un problème que vous avez récemment rencontré. Une question à laquelle vous avez cherché la réponse. Quelle a été ta première chose? Je vais deviner que vous avez sauté sur Google et demandé le Magic 8-Ball lui-même. Et là, sur la première page, vous avez trouvé blog après blog, article après article fournissant plus d’informations que vous n’en aviez probablement besoin.
Les spécialistes du marketing créent du contenu sous prétexte que les consommateurs le consomment. Ils savent que tu viens. Et donc, ils écrivent leurs blogs, les remplissent de mots-clés et les lancent dans la stratosphère supérieure de Google (autrement connu sous le nom de résultats de première page), dans l’espoir que les consommateurs viennent découvrir leur marque comme sous-produit de leur recherche. . Un classement élevé sur Google n’est pas aussi simple que cela, mais vous pouvez commencer à comprendre la demande et l’avantage concurrentiel du marketing entrant, sa place et son importance lorsque vous arrêtez de penser à votre propre rôle dans la consommation de contenu.
Mais attendez, il y a plus (de notre meilleure voix infopublicitaire – soit dit en passant, ce serait un exemple de marketing sortant). Catapulter un blog dans un cyberespace rempli à ras bord de mots-clés n’est pas la raison d’être d’Inbound. Ce n’est qu’une lueur de la méthodologie en jeu. Pour être honnête, nous serions ici toute la journée si nous entrions dans les détails. (Et pas que nous ne voulons pas passer du temps avec vous pendant que vous lisez ceci, mais nous avons des endroits où aller.)
D’accord, alors comment fonctionne le marketing entrant?
Il existe une multitude de techniques pour tenter d’attirer les clients, en les attirant plutôt qu’en poussant votre marque vers l’extérieur. Le marketing entrant est un excellent moyen d’attirer les consommateurs grâce au marketing basé sur le contenu, généralement effectué via les médias sociaux et Internet. Il a gagné en popularité ces dernières années comme étant plus performant que le marketing traditionnel, et continuera probablement de se diriger dans cette direction dans ce monde Internet en pleine croissance.
Et alors exactement est le marketing entrant? Le marketing entrant est une stratégie de marketing numérique qui guide les consommateurs vers votre entreprise lorsqu’ils recherchent des solutions à un problème. Essentiellement, c’est l’opposé du marketing sortant traditionnel, qui implique des panneaux d’affichage, des annonces radio, des appels à froid, etc. Au lieu de cela, le marketing entrant implique de créer du contenu et des expériences qui les attirent, plutôt que de les rechercher directement. En utilisant les moteurs de recherche et les médias sociaux, les consommateurs initieront leur interaction avec votre entreprise, et non l’inverse.
Le marketing entrant présente une multitude d’avantages qui en font une stratégie importante à utiliser. Premièrement, il utilise une source que les gens utilisent actuellement pendant la plupart de leurs jours: Internet. Profiter de cette source maximise l’exposition potentielle de votre entreprise. Cela a également changé le comportement des acheteurs, poussant beaucoup d’entre eux à utiliser Internet pour faire du shopping. Il est également basé sur le contenu, ce qui est un avantage pour les entreprises qui produisent du contenu qu’elles souhaitent mettre sur une plate-forme. Il génère également un trafic de qualité; les gens visitent non seulement vos sites Web, mais le font parce qu’ils souhaitent en savoir plus sur votre marque et éventuellement acheter auprès de celle-ci.
Cette stratégie de marketing entrant peut également être rentable par rapport à d’autres formes de médias. Le marketing entrant peut également être immédiat et durable. En utilisant Internet et les médias sociaux, le marketing entrant peut atteindre de nouveaux publics tout en cultivant la notoriété de la marque.
Le marketing entrant a gagné en succès et en popularité pour une raison: il est excellent pour répondre à la psychologie des consommateurs modernes, répondre à leurs besoins de manière pratique sans avoir la franchise impersonnelle du marketing sortant. Les entreprises trouvent de plus grandes réponses à leur marketing entrant par rapport à leur sortant, ce qui en fait une stratégie plus attrayante. Il a également créé un moyen simplifié de vente et de marketing, qui augmente la confiance et la fidélité entre le consommateur et l’entreprise. Beaucoup aujourd’hui associent le marketing sortant à la méfiance et aux qualités impersonnelles; le marketing entrant remet en question ces caractéristiques en instaurant la confiance avec le consommateur.
En tant qu’entreprise, il est avantageux de prendre les mesures nécessaires pour intégrer le marketing entrant dans votre stratégie marketing globale. Une fois que vous commencez à voir des résultats dans la qualité du trafic et de l’exposition à la marque, vous ne voudrez plus cesser de profiter de la multitude d’avantages qu’offre la stratégie de marketing entrant.
