Le mélange de potée et de L’Oréal n’est pas un partenariat évident, mais dès que le nom de la marque de maquillage a révélé que la nourriture torride était la plus grande anxiété de beauté, c’était un lien évident pour sa longue gamme de maquillage .
Ce week-end a vu les informations optimistes selon lesquelles la Chine, l’un des pays les plus durement frappés au monde par le coronavirus, commençait à reprendre une vie typique. Dans tout l’État, des personnes expérimentées ont restreint les interactions sociales dans les achats pour freiner le déploiement du virus et ne pas submerger les entreprises publiques, mais dans la plupart des villes et des zones métropolitaines chinoises, les gens se préparent aujourd’hui à reprendre leur habitude.
Comme une personne sur 5 repas mangés à l’extérieur en Chine est un pot-au-feu, la possibilité d’un dîner sociable figurera probablement sur de nombreuses listes de personnes. Selon L’Oreal, il a constaté qu’une tonne de filles évitaient les points chauds au cours des mois d’été en raison de la panique que leur maquillage ne résisterait pas à la chaleur. Il a assorti cette perception avec son produit ou service d’alimentation électrique à coussin infaillible qui est destiné à prolonger la durée de vie du maquillage et a décidé que le hotpot était le fantastique examen de pression à inclure dans sa commercialisation.
La campagne, établie par Mindshare China, a été principalement promue par le biais d’un partenariat avec l’application de style de vie, Da Zhong Dian Ping, via laquelle elle a observé Dian Tai Xiang, le plus connu et le plus connu des cafés hotpot en Chine. Le nom de la marque a travaillé avec des KOL chinois (leaders d’opinion critiques) sur Da Zhong Dian Ping pour créer un élan tout autour du partenariat, qui a fourni des publicités d’ouverture d’applications et des bannières d’exposition, à l’optimisation des moteurs de recherche, des publicités et des annonces sociales.
Catherine Li, responsable des marchandises chez L’Oréal Paris Makeup: Deal with Classification, précise que ce qui a fonctionné dans cette campagne correspondait à la perspicacité des compagnons appropriés.
«Pour L’Oréal Paris, le système médiatique va bien au-delà du simple développement de l’exposition. Nous choisissons le soin de comprendre les rêves de nos consommateurs, aussi parfaitement que d’observer avec impatience ce qui se passe parmi eux. Lorsque nous déterminons ces informations, il s’agit alors d’épouser intelligemment la bonne plateforme associée au bon contenu pour établir un lien avec notre public. Cela nous permet non seulement de maximiser davantage l’influence de la campagne de marketing, mais également de réaliser un engagement beaucoup plus important, ce qui, à son tour, stimule nos ventes globales de produits graphiques et de marques », affirme-t-elle.
Dans les restaurants Dian Tai Xiang, la marque a introduit des cabines d’images où les adeptes pouvaient essayer le maquillage pendant qu’ils étaient dans la file d’attente, avant de le placer au contrôle pendant la nourriture. Juste après la nourriture, ils participaient à un concours dépendant des évaluations et des actions sur Da Zhong Dian Ping.
Sarah Shen, partenaire de Team L’Oréal Paris, Mindshare Chine, affirme: «Notre intention de campagne de marketing n’était pas tant de construire une conscience de masse, mais alternativement, de générer une activation sociale appropriée et pertinente pour faire appel à notre concentration sur les téléspectateurs ( jeunes femmes), conduisant des discussions authentiques et fiables en ligne sur le social. Cette campagne visait à faire un petit quelque chose de provocateur de manière ciblée, néanmoins aussi très fiable et participative, afin de réduire et de rencontrer notre précieux public.
«En tant que conjoint média de L’Oréal Paris, nous avons souhaité découvrir le système média idéal pour porter cette notion. En tant que meilleure application de mode de vie en Chine, Da Zhong Dian Ping est appréciée par les jeunes clients du pays. En tirant parti de Da Zhong Dian Ping, nous étions prêts à créer une opportunité provocante de coopérer avec «电台 巷 Dian Tai Xiang» Very hot Pot Places to eat, une chaîne de restaurants de hotpot si appréciée en Chine que les clients doivent réserver 1 à deux mois à l’avance, avec de longues traces à la porte – un endroit fantastique pour développer une option à engager. De plus, en nous associant à 电台 巷 Dian Tai Xiang, nous avons été prêts à recruter naturellement leurs convives, produisant de l’excitation et du désir parmi notre concentration authentique sur l’audience. Pendant ce temps, pour mieux établir notre première notion provocatrice et la générer numériquement, nous nous sommes associés à L’Oréal pour inviter les repas et les KOL d’attractivité à participer au plaisir et à introduire des compétitions entre les convives, répandant l’excitation et encourageant la campagne pour devenir virale. «
Quant à savoir si cet étrange partenariat a fonctionné, Cathy Chen, responsable principale de la publicité et du marketing chez L’Oréal Paris Makeup, déclare que le premier facteur était l’engagement, mais cela a également stimulé les ventes de produits.
« Bien que cette campagne de marketing provocante était en fait unique, notre mesure est normalement basée sur deux paramètres importants. Premièrement, nous entrevoyons la mesure des médias en termes de globes oculaires et d’engagement. Grâce à cette collaboration, la publicité médiatique a largement dépassé notre objectif envisagé, ce qui nous a permis de nous connecter avec plus de 1,5 million de femmes à travers la Chine qui ont accepté le défi de placer le coussin infaillible au sommet, un test provocateur. Deuxièmement, nous suivons avec prudence les ventes de produits, et énuméré ici, cette campagne de marketing progressif n’a pas manqué de fournir, réalisant une expansion de + 30% tout au long de la période d’activation », explique-t-elle.
Étant donné que la distance sociale et le fonctionnement par rapport aux principes de la maison sont assouplis en Chine, les messages proches de la conversation sociale peuvent peut-être envisager un certain temps pour retrouver la pertinence. Mais juste après avoir mis un certain temps absent les uns des autres, cela pourrait être un ajustement rafraîchissant. L’Oréal a montré que des partenariats uniques, dépendants de la perspicacité des acheteurs, peuvent guider l’augmentation des ventes.
