Attirer des prospects est un élément important pour générer de nouvelles affaires pour les conseillers. Mais dans le monde d’aujourd’hui, pour générer des prospects avec succès, il faut disposer d’un site Web établi et à jour avec une optimisation efficace des moteurs de recherche.
Pour cette raison, de nombreux conseillers se tournent vers des générateurs de plomb tiers pour faire le gros du travail. Mais ces entreprises de génération de leads ne sont pas réglementées et, dans certains cas, elles font une mauvaise publicité des entreprises qu’elles représentent auprès de clients potentiels.
Plus tôt cette année, Nouveau Model Adviser® découvert que le conseiller restreint Tilney payait au moins deux entreprises de génération de leads non réglementées pour les leads – dans certains cas, ces producteurs de leads commercialisaient Tilney comme étant «indépendants».
Nous avons également découvert un réseau de cabinets de conseil directement liés à une activité de génération de leads via des participations croisées et des mandats partagés. Ces relations ne sont à aucun moment divulguées aux clients potentiels; le directeur du générateur de plomb et d’une société de conseil a déclaré que la relation est «clairement indiquée sur Companies House».
Les générateurs de plomb tiers facturent également généralement par plomb, ce qui est coûteux et ne promet pas de se convertir réellement en nouvelles activités.
Dans cet épisode de notre podcast, la journaliste Laura Purkess s’entretient avec David Miles, consultant en marketing numérique et fondateur de PPC Machine, sur les problèmes de réglementation des publicités en ligne, les risques associés à l’utilisation de générateurs de leads tiers et comment attirer organiquement de nouvelles entreprises via votre propre site Web.
Guides mentionnés dans le podcast ci-dessous:
Comment créer un site Web générateur de leads
Comment créer une proposition de valeur
Guides pour les entreprises de génération de leads
Les meilleures entreprises de génération de leads pour les conseillers financiers
