La pandémie COVID-19 a contraint de nombreuses organisations B2B à faire pivoter leurs stratégies et à annuler des événements en personne. Mais sur une note positive, de nouvelles recherches de l’éditeur Aggregage montrent qu’une majorité des budgets marketing ne sera pas trop fortement impactée. Plus précisément, 72% des spécialistes du marketing prévoient que les budgets marketing B2B globaux 2020 augmenteront, resteront les mêmes ou ne seront que modérément réduits (de moins de 20%).

La société a interrogé plus de 450 professionnels du marketing B2B pour évaluer l’impact du COVID-19 sur leur stratégie marketing pour le reste de l’année.

Les principales conclusions de la recherche comprennent les perspectives suivantes:

70% annuleront tout ou partie des événements en direct pour les 60 prochains jours, et près de 25% prévoient d’annuler tout ou partie des événements en direct pour les six prochains mois;

65% prévoient de réaffecter une partie ou la plupart de leurs budgets d’événements en direct à des événements en ligne, tels que des webinaires;

Les principales catégories de dépenses – pour ceux qui envisagent de réaffecter des budgets d’événements en direct – sont la création de contenu, les webinaires hébergés et sponsorisés, le marketing sur les médias sociaux, l’optimisation des moteurs de recherche et les programmes de génération de leads verticaux de l’industrie; et

Les spécialistes du marketing des logiciels et des soins de santé semblent les mieux placés pour maintenir leurs dépenses et leurs activités de marketing, tandis que ceux de la fabrication et des services aux entreprises en ressentent le plus grand impact.

«L’impact de COVID-19 sur le monde et sur le marketing B2B se fera sentir tout au long de 2020», a déclaré Robert Flynn, PDG d’Agrégation, dans un communiqué. «De nombreux spécialistes du marketing B2B s’attendent à ce que les événements en ligne et autres programmes numériques remplacent la génération de prospects sur laquelle ils comptaient à partir des événements en direct.»