Il est important pour les cabinets d’avocats de pratiquer le marketing. Ce guide sur le marketing pour les avocats répertorie les 9 meilleures stratégies de marketing pour les cabinets d’avocats.
En tant que cabinet d’avocats prospère, vous devriez investir environ 2% de vos revenus pour générer de nouvelles affaires grâce au marketing pour les avocats. Un des problèmes que rencontrent de nombreux cabinets d’avocats est qu’ils ne savent pas où mettre cet argent.
Sont-ils censés se concentrer sur le marketing numérique ou vaut-il mieux se concentrer sur ce qui fonctionne déjà pour eux? Beaucoup choisissent de doubler les méthodes de marketing hors ligne qui fonctionnent déjà.
Si vous êtes confus au sujet du marketing des cabinets d’avocats et de la façon de vous rendre de l’endroit où vous vous trouvez à l’endroit où vous voulez être, nous allons vous aider. Continuez à lire cet article pour découvrir des stratégies importantes pour un marketing juridique réussi.
1. Optimisation des moteurs de recherche
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est l’un des meilleurs moyens de faire connaître votre cabinet d’avocats. Lorsque les gens recherchent un avocat en ligne, vous voulez être celui qui apparaît dans les moteurs de recherche.
Les moteurs de recherche ne sont pas magiques, il y a donc un moyen pour vous de vous hisser au sommet du classement de recherche si vous êtes prêt à travailler pour y arriver.
Une partie du référencement est ce que vous mettez sur votre site Web. Vous devez vous assurer que votre site Web contient des mots clés qui correspondent à ce que les gens vont rechercher. Si les moteurs de recherche ne connaissent pas les termes pour lesquels ils devraient vous classer, ils ne pourront pas vous classer.
Ne placez pas trop de mots clés dans vos pages car cela offre une mauvaise expérience utilisateur. Si vous placez des mots clés sur votre site Web, cela n’aidera pas votre classement, mais cela pourrait les blesser.
Une autre partie importante du référencement consiste à créer des backlinks. Vous pouvez créer des backlinks en plaçant votre site Web dans des répertoires, en envoyant des communiqués de presse, en publiant des articles pour les invités et autres choses similaires.
Plus vous avez de contenu optimisé et plus vous avez de liens, mieux c’est.
2. Appeler des prospects
L’appel de prospects est un élément important pour garder un flux constant de nouveaux clients entrant dans votre cabinet d’avocats. Vous devez vous assurer que les prospects que vous achetez sont de haute qualité et seront convertis.
Recherchez les meilleures pistes juridiques exclusives, afin de ne pas vous battre avec un tas d’autres avocats pour le même client. Lorsque vous appelez des prospects, la dernière chose que vous souhaitez qu’ils soient est distraite par d’autres entreprises qui tentent de les appeler.
Lorsque vous appelez des prospects, assurez-vous d’être direct et précis, afin qu’ils sachent que vous les avez appelés car ils demandaient des informations. Lorsque vous savez comment parler aux prospects et les convertir, cela peut être un très bon moyen de développer votre cabinet d’avocats.
3. Marketing de contenu
Vous avez probablement entendu le terme marketing de contenu à plusieurs reprises lors de conversations sur le marketing de votre cabinet d’avocats. Lorsque vous essayez de traiter avec des clients et de parler à des clients potentiels, il peut sembler écrasant de penser à créer du contenu.
Si vous n’avez pas l’impression de pouvoir créer votre propre contenu, vous devriez demander à quelqu’un de vous aider. Les avantages du marketing de contenu dépassent de loin tout coût qui y est associé.
Lorsque votre cabinet juridique publie un contenu cohérent et digne de confiance, vous pourrez créer une relation de confiance avec vos clients et clients potentiels. Si votre site Web ne contient pas suffisamment de contenu, vous risquez de perdre confiance, et ce client potentiel pourrait aller parler à quelqu’un d’autre pour ses besoins juridiques.
Lorsque vous commencez à créer du contenu, assurez-vous qu’il est facile à lire et à comprendre. Vous voulez également que les gens puissent parcourir votre site Web sans confusion.
Les gens vont consulter votre site Web pour obtenir une aide juridique spécifique, alors simplifiez les choses en mettant vos domaines de pratique sur chaque page.
4. Répertoires d’entreprises
Les répertoires d’entreprises sont une autre chose importante dont vous devez prendre soin lorsque vous souhaitez obtenir des prospects. Il existe de nombreux répertoires gratuits et certains ont des frais minimes pour l’utilisation de leurs services.
Les répertoires d’entreprises sont l’endroit idéal pour présenter votre entreprise et amener les personnes qui recherchent vos services à vous contacter. Vous connaissez peut-être les listes d’entreprises comme les pages jaunes, mais il existe d’autres répertoires spécifiquement destinés aux avocats qui peuvent être un bon endroit pour répertorier votre entreprise.
5. Références
Rien ne remplace la publicité de bouche à oreille. Les gens sont beaucoup plus susceptibles de faire affaire avec vous lorsqu’ils connaissent quelqu’un avec qui vous travaillez déjà.
L’une des façons dont vous pouvez amener les gens à envoyer des références est de les inciter à vous envoyer des gens. Vous pourriez offrir aux gens de l’argent pour envoyer des références ou offrir des crédits pour leur prochain service juridique ou même leur donner des cartes-cadeaux en guise de remerciement.
Un moyen simple de demander des références est de mettre un formulaire vierge ou ligné où les gens peuvent écrire des noms et des coordonnées pour les personnes qui pourraient avoir besoin de votre aide.
6. Recherche payée
Beaucoup de gens n’ont pas la patience d’attendre les classements dans les moteurs de recherche. Si vous ne voulez pas travailler sur le référencement et attendre les résultats, la recherche payante est un excellent moyen d’attirer l’attention.
Le programme de paiement par clic de Google est l’un des plus populaires et peut vous aider à vous adresser à de nombreux clients potentiels. Gardez à l’esprit que de nombreux termes juridiques pour la recherche peuvent être assez chers, mais si vous obtenez un prospect et qu’ils se convertissent, cela peut en valoir la peine.
L’une des meilleures façons de réduire le prix que vous payez sur vos annonces est de rendre votre liste de mots clés très ciblée sur votre page de destination. Par exemple, il est préférable d’envoyer des pistes de blessures corporelles vers une page de destination de blessures personnelles plutôt que de les envoyer simplement à un formulaire de contact avec un avocat sans aucun domaine de pratique spécifique répertorié.
Google souhaite que les internautes sachent exactement ce qu’ils obtiennent lorsqu’ils cliquent sur une annonce, et c’est pourquoi il existe un niveau de qualité dans le compte des annonces. Plus votre annonce est pertinente pour votre page de destination, meilleur est votre niveau de qualité et moins vous devez payer.
7. Marketing des médias sociaux
Les médias sociaux sont l’un des moyens les plus efficaces de faire connaître votre cabinet d’avocats. Vous pouvez vous connecter avec un nombre infini de personnes qui pourraient être à la recherche d’un avocat.
Des plateformes comme Twitter vous permettent d’avoir des conversations avec des gens que vous ne connaissez même pas. Vous pouvez entrer et commenter pratiquement tout ce qui n’est pas défini comme privé. Si vous voyez que quelqu’un a un problème juridique, vous pouvez même monter et offrir des conseils gratuits.
S’ils veulent plus d’aide, ils sont susceptibles de vous contacter par messagerie directe, alors assurez-vous que vos paramètres sont ouverts pour la messagerie.
Il est facile de se laisser submerger lorsque vous commencez le marketing sur les réseaux sociaux. Si vous essayez de reprendre trop de plateformes à la fois, vous ne pourrez peut-être pas suivre. Il vaut mieux commencer par un et en ajouter d’autres comme vous le pouvez.
8. Marketing par courriel
Le marketing par e-mail vous permet de rester en tête de vos clients potentiels. Si quelqu’un a entré ses informations sur votre site et a opté pour les e-mails, vous devez continuer à nourrir ces personnes.
Ces prospects sont susceptibles de se convertir à un moment donné, mais s’ils ne se souviennent pas de vous, ils n’auront aucun moyen de le faire. Si vous n’êtes pas à l’aise pour rédiger des e-mails marketing, vous pouvez engager quelqu’un pour s’en occuper à votre place. Il y a beaucoup de gens dont le seul travail consiste à rédiger des e-mails marketing.
9. Générer plus d’avis
Lorsque les internautes ne sont pas référés par une personne qu’ils connaissent, le prochain meilleur endroit qu’ils consultent est celui des avis sur différents sites.
Encouragez vos anciens clients à laisser des commentaires pour vous. Plusieurs fois, ils peuvent prévoir de laisser un avis, mais ils oublient tout simplement. Suivez avec un e-mail et assurez-vous qu’ils ont un accès facile au lien où ils doivent placer l’examen.
Utilisez le marketing pour les avocats pour dynamiser votre entreprise
Vous avez maintenant des idées et des stratégies solides pour stimuler votre entreprise. Comprendre le marketing pour les avocats vous aidera à faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Comme vous pouvez le voir, il est important de ne pas vous reposer sur vos lauriers et d’espérer que les choses vont bien.
Continuer à ajouter à vos stratégies vous permettra de maintenir et de développer votre entreprise. Mettez en œuvre les conseils ci-dessus et commencez à voir le succès que vous souhaitez.
Vous sentez-vous comme vous avez besoin de plus d’aide avec le marketing et d’autres sujets liés à votre entreprise? Continuez à parcourir notre site Web pour obtenir l’aide dont vous avez besoin pour créer une pratique réussie.
