L’imprimerie de Manchester Grafenia a invité les entreprises souhaitant faire partie d’un groupe plus large à contacter la société basée à Trafford Park.

Dans une mise à jour sur les échanges en milieu de journée, l’entreprise a déclaré que le verrouillage du coronvirus avait changé l’horizon commercial de nombreuses entreprises, et a déclaré qu’il pourrait offrir une meilleure protection dans ces conditions commerciales incertaines.

Le chef de la direction, Peter Gunning, a déclaré: «Ce sont des temps sans précédent pour notre industrie.

« Nous demandons aux propriétaires d’entreprise qui, auparavant, n’avaient peut-être pas envisagé de vendre de nous contacter.

«Il y a une sécurité accrue en faisant partie d’un groupe plus large.

«Nous avons accès au capital pour exécuter notre stratégie.

« Nous pouvons agir rapidement pour aider les entreprises autrement viables qui ont été touchées par les événements récents. »

L’invitation est liée à la stratégie d’acquisition de Grafenia annoncée précédemment, pour déployer le secteur de l’enseigne.

Jusqu’à présent, elle a intégré six entreprises à sa famille.

Quatre ont été combinés pour créer deux Nettl Business Superstores à Liverpool et à Exeter, ainsi que pour développer un centre centralisé de panneaux d’affichage et d’affichage à Manchester.

En juillet 2019, la société a levé 4 millions de livres sterling pour commencer à planifier la création de quatre plaques tournantes régionales.

Il a déclaré qu’il donnait la priorité à sa recherche de plus grandes entreprises d’enseignes et de graphismes, avec un chiffre d’affaires supérieur à 2 millions de livres sterling, qui pourraient servir de centres régionaux pour soutenir le réseau Nettl local.

Il existe un hub régional existant dans le nord-ouest et les emplacements préférés pour les hubs régionaux restants seraient les Midlands, le sud-ouest, le sud-est et le centre de l’Écosse.

L’entreprise a déclaré qu’elle avait augmenté ses activités de marketing pour stimuler le pipeline et qu’elle reprenait les conversations alors qu’elle n’était pas en mesure de convenir d’évaluations auparavant.

La mise à jour sur les échanges a déclaré que, lors de la publication des résultats intermédiaires le 27 novembre 2019, Grafenia avait donné deux indications dans ses perspectives.

Premièrement, être le seuil de rentabilité de l’EBITDA sur une base mensuelle à la fin de l’année (31 mars 2020). Deuxièmement, elle a déclaré que son objectif était d’atteindre une marge d’EBITDA de 10 à 15% à moyen terme.

Les échanges au deuxième semestre ont été mitigés, a-t-il révélé.

Certains mois étaient légèrement en avance sur la même période de l’année dernière et quelques mois légèrement en retard.

En février 2020, l’entreprise avait achevé un exercice de restructuration pour réduire sa base de coûts de 500 000 £ supplémentaires sur une base annualisée.

Cela s’ajoutait aux mesures déjà mises en œuvre au cours de l’été, lorsque l’entreprise a combiné deux usines: «Nous étions en bonne voie pour atteindre notre premier objectif de rentabilité de l’EBITDA», a-t-il déclaré.

Les mois de mars, avril et mai sont généralement de bons mois de vente, portés par des événements et des expositions.

Cependant, depuis le début de la crise des coronavirus, presque chaque exposition ou événement a été annulé ou reporté.

Bien que les ventes aient été plus faibles que d’habitude, elles n’ont pas cessé. L’entreprise a déclaré qu’elle continue de servir les clients et de remplacer les produits alternatifs. «Les clients ont cherché de l’aide pour leur propre« plan B », afin de compenser les pertes d’affaires des événements auxquels ils prévoyaient assister.

« Nous avons constaté un intérêt accru pour les alternatives en ligne, alors que les clients s’adaptent à la situation actuelle. Par exemple, les restaurateurs doivent ajouter des menus à emporter en ligne et des entraîneurs personnels ou des instructeurs d’arts martiaux et de yoga offrant des séances vidéo qui sont réservées, payées et livrées par webcam. »

Cependant, de nombreux clients de Grafenia ont été contraints de fermer mardi, conformément aux restrictions gouvernementales.

Il a déclaré: «Notre visibilité des ventes à court terme est devenue trouble. Nous prenons toutes les mesures possibles pour contrôler les frais généraux pendant la crise, mais l’environnement commercial évolue de jour en jour et les prévisions sont difficiles. Nous prévoyons donc qu’il faudra plus de temps pour atteindre notre objectif d’équilibre du BAIIA.

« Néanmoins, notre objectif à moyen terme reste inchangé. »

Bien qu’elle demeure une partie importante de la gamme de produits, l’entreprise a continué de réduire sa dépendance à l’égard des ventes de tirages lithographiques.

Une plus grande proportion des revenus provient des revenus d’abonnement et de services, ainsi que des ventes de panneaux, de graphiques de véhicules et de services d’installation. Grafenia a déclaré avoir une gamme de produits plus diversifiée qu’auparavant.

«Il est probable que le secteur de l’imprimerie sera fortement touché par les conditions actuelles du marché. Les volumes sont en baisse, les marges s’érodent et une offre excédentaire a déjà créé un environnement commercial difficile. Le coronavirus semble certain de supprimer davantage de capacité. »

La déclaration a ajouté: « Alors que nous naviguons dans un nouveau monde, où nous ne pouvons pas nous réunir, rencontrer des prospects ou organiser des formations en classe, nous avons repositionné notre modèle d’abonnement aux partenaires Nettl.

«Nettl aide les entreprises graphiques à se diversifier dans la conception Web, les solutions de commerce électronique et l’optimisation des moteurs de recherche.

«Nous rendons Nettl plus accessible, avec une formation en ligne et un support à distance.

«Il est difficile de prévoir ce que les clients voudront, de l’autre côté de cette pandémie.

«Cependant, il semblerait raisonnable d’imaginer que plus d’affaires se feront en ligne et que les clients pourraient investir davantage dans le commerce électronique, les systèmes de réservation et l’optimisation des moteurs de recherche.

« Nous demandons aux partenaires potentiels de Nettl d’utiliser le verrouillage pour améliorer leurs compétences et être prêts pour la récupération, afin qu’ils puissent faire toutes ces choses. »