Qu’ont en commun une multinationale américaine comme Coca-Cola et un stand de limonade pour enfants? Beaucoup plus que vous ne le pensez. Les deux ont pour activité la vente de boissons. Et les deux utilisent le marketing pour vendre.
Il est facile d’imaginer l’effort marketing du géant des boissons gazeuses. En fait, Coca-Cola est connu pour cela. C’est facilement l’une des marques les plus précieuses et les plus reconnaissables au monde et ses campagnes publicitaires mondiales multimédias et multiplateformes font partie intégrante de la société moderne et de la culture pop depuis plus de 10 décennies.
Et comment se présente un stand de limonade pour enfants? Probablement avec une pancarte manuscrite qui dit quelque chose comme « Maddie’s Lemonade » et peut-être du bouche à oreille dans le quartier. Même Coke a commencé ce petit droit après son invention comme remède universel dans les années 1880.
La portée du marketing peut être très différente entre la société Coca-Cola et la première leçon d’entrepreneuriat d’un enfant, mais les principes fondamentaux et les résultats souhaités sont les mêmes: créer une identité de marque, faire de la publicité et maintenir la notoriété, attirer des clients et influencer positivement les ventes.
Les petites entreprises, en particulier celles qui opèrent en ligne, n’ont peut-être pas le budget marketing de plusieurs millions de dollars du géant des boissons gazeuses, mais, évidemment, elles devront faire mieux que les enseignes en carton pour commercialiser leur entreprise.
Le marketing est un investissement et faire de bons investissements ne concerne pas la taille ou le montant engagé pour la croissance de l’entreprise mais la probabilité et le taux de rendement. Il s’agit du retour sur investissement (ROI) ou, pour les investissements marketing, du retour sur investissement marketing (ROMI).
Selon les experts, un fort ratio ROMI est de 5: 1. Pour chaque dollar dépensé en marketing, il faut s’attendre à un retour d’au moins cinq dollars pour dire que l’exercice est un succès. Bien que 5: 1 soit considéré comme un ratio fort, il s’agit plus précisément d’un minimum absolu car les coûts de production et d’exploitation d’une entreprise doivent encore être couverts. Un rapport de 10: 1 est plus idéal et considéré comme exceptionnel. Des ratios de rendement encore plus élevés sont possibles, mais ceux-ci dépendent largement de la structure des coûts de commercialisation et du type d’industrie.
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