Le choc économique soudain qui s’est produit avec la pandémie de coronavirus (COVID-19) a été ressenti partout dans le monde. Du passage soudain et forcé aux ventes entièrement numériques au sentiment déprimé des consommateurs, les nouvelles ont été décidément mauvaises pour les entreprises.
Mais ce qui devient clair maintenant, c’est que les effets de la pandémie continueront de peser sur les entreprises même après la disparition du danger réel. Une mesure de cela est la baisse soudaine et prononcée des dépenses de marketing des entreprises, que les analystes prévoient désormais de durer jusqu’en 2020.
Au dernier décompte, quelque 69% des marques ont déclaré qu’elles réduisaient leurs budgets publicitaires pour le reste de l’année, et ce n’est probablement qu’un aperçu de ce qui va arriver. Alors que les retombées économiques se propagent, il y a tout lieu de s’attendre à ce que davantage d’entreprises prennent des mesures similaires.
Cela signifie qu’il est fort probable que la plupart des sociétés et des professionnels du marketing se concentrent sur l’efficacité au cours des prochains mois. Dans cet esprit, voici trois parties de l’écosystème marketing mondial qui pourraient bénéficier des changements soudains d’orientation stratégique.
1. Automatisation du marketing
Même avant que la pandémie ne bouleverse les économies partout dans le monde, les entreprises s’orientaient vers l’automatisation en grand nombre. Maintenant qu’il y aura moins d’argent alloué au marketing, vous pouvez vous attendre à ce que certains des fonds disponibles soient affectés à des projets qui automatisent les flux de travail marketing.
Il existe déjà d’innombrables plates-formes et outils d’automatisation du marketing qui font des percées majeures dans des secteurs très éloignés. Maintenant que les entreprises devront en faire plus avec moins, les entreprises qui fournissent ces solutions vont obtenir un grand coup de pouce dans l’intérêt des clients. Il existe déjà des preuves que certaines entreprises MarTech se penchent sur cette tendance et ajustent leurs offres pour répondre aux exigences d’une économie post-coronavirus. Ils ne seront pas les derniers à le faire.
2. Marchands de contenu
En ce qui concerne le retour sur investissement élevé, les spécialistes du marketing savent qu’il est difficile de battre le marketing de contenu en tant que stratégie. Il est peu coûteux et a un rendement durable et de grande valeur. Pour cette raison, les spécialistes du marketing de contenu sont toujours parmi les premiers à en bénéficier lorsque les budgets se resserrent. Il est raisonnable de s’attendre à ce que cette fois ne soit pas différente.
Au cours des prochains mois, les entreprises de marketing de contenu devraient commencer à enregistrer une augmentation régulière de leurs activités, car de plus en plus d’entreprises déplacent leurs budgets des campagnes publicitaires vers des stratégies de marketing à long terme plus durables. Il est important de reconnaître, cependant, que les avantages ne s’étendront pas à l’espace de marketing d’influence autrefois florissant, car les marques coupent leurs commandites et optent plutôt pour des stratégies axées sur le contenu en propriété exclusive comme les articles de blog, les vidéos et le contenu généré par les utilisateurs.
3. Fournisseurs SEO et CRO
L’un des principaux objectifs de toute stratégie marketing est de fournir un flux constant de prospects à une entreprise afin qu’ils puissent les transformer en ventes. Cependant, à mesure que le montant d’argent consacré à la publicité diminue, ce flux est appelé à se transformer en un filet. Cela signifie que tirer le meilleur parti de chaque piste devient une préoccupation primordiale pour les entreprises qui espèrent survivre à une récession.
Dans l’environnement numérique d’aujourd’hui, cela signifie que les entreprises chercheront à embaucher des experts en marketing numérique accrédités ou des cabinets de conseil externes pour affiner leurs propriétés numériques pour un rendement de vente maximal. Dans l’environnement économique actuel, cela signifie que les entreprises et les experts dans les domaines de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et de l’optimisation du taux de conversion (CRO) sont sur le point d’être très occupés. Il devrait également produire un regain d’intérêt et d’investissement dans les technologies qui contribuent à ces objectifs.
The Bottom Line
Bien qu’il n’y ait pas de précédent pour le type de perturbation économique que le coronavirus a provoqué, il existe de nombreux précédents pour ce qui arrive au marketing des entreprises en période de récession. Déjà, les données disponibles montrent que les entreprises réagissent selon un playbook bien établi. Ils réduisent leurs dépenses et adoptent une approche attentiste qui devrait durer au moins jusqu’à la fin de l’année.
En utilisant les ralentissements précédents comme guide, il est raisonnable de s’attendre à ce que les changements que les entreprises apportent maintenant durent au moins un an au-delà – et c’est optimiste. Et à en juger par les récessions qui se sont produites à l’ère d’Internet, les trois parties de l’écosystème marketing mondial détaillées ici sont presque assurées d’en bénéficier à court terme. La seule question qui reste est de savoir combien de temps et combien de boost ils vont voir – et la réponse à cela se résume à la rapidité avec laquelle le monde fait face à ce qui se transforme en un événement pandémique unique d’une génération.
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