Il est essentiel d’attirer des acheteurs qualifiés sur votre site Web pour accroître l’intérêt, générer des prospects et développer votre entreprise. Comme vous le savez probablement, un résultat de page 1 sur Google ne se produit pas immédiatement – simplement parce que le contenu est en ligne ne signifie pas que le trafic va immédiatement visiter la page. Il doit y avoir une stratégie derrière chaque élément de contenu pour une promotion efficace. Si vous souhaitez que le trafic de site Web de qualité vous offre de meilleures opportunités commerciales, il existe plusieurs façons rentables de compléter votre stratégie continue de trouver votre entreprise en ligne.
Alors que de plus en plus d’acheteurs industriels se tournent vers Internet pour rechercher des fournisseurs, il est impératif que votre entreprise puisse être trouvée en ligne. En outre, vous devez travailler activement pour vous assurer que votre site Web s’affiche dans d’autres résultats de recherche en ligne lorsque des clients potentiels saisissent des mots clés pertinents pour votre entreprise de fabrication.
Attirez des acheteurs et des ingénieurs qualifiés vers votre site Web
Maintenant que vous avez un site Web conçu pour éduquer et générer des prospects, il est temps de commencer à trouver des moyens de générer au mieux des acheteurs qualifiés et pertinents qui seront plus susceptibles d’interagir avec votre contenu et, plus important encore, d’interagir avec votre équipe de vente. .
En adoptant une approche stratégique de ce que dit votre site et de la façon dont il le dit, vous pouvez faire des efforts pour forcer Google à vous positionner en avance sur vos concurrents pour les mots clés les plus proches de votre offre commerciale. Un classement plus élevé entraîne une augmentation du trafic d’utilisateurs qui sont sur le marché pour rechercher et évaluer les fournisseurs potentiels de votre site. Pour maximiser les efforts de votre site Web, de nombreuses entreprises utilisent une combinaison de trafic détenu, gagné et payé.
Les fabricants qui commencent tout juste leurs efforts de marketing en ligne peuvent uniquement créer du trafic payant jusqu’à ce qu’ils augmentent la notoriété de leur marque et mettent en œuvre les meilleures pratiques de référencement stratégique. Passons en revue quelques définitions clés.
Qu’est-ce que le trafic payant?
Une fois que vous avez généré du trafic, il peut être utile d’élaborer une stratégie publicitaire payante qui cible les mots clés les plus importants pour votre entreprise. Avec des mesures de publicité payantes appropriées, un peu d’argent supplémentaire peut aller très loin. Utilisez des mots clés qui incluent vos produits ou services à plus forte marge, ceux que vous cherchez à développer votre entreprise et qui sont essentiels au maintien de votre activité.
Options de publicité payante pour les fabricants
Campagnes publicitaires et contenu promu
L’époque des publicités non pertinentes a changé. Les consommateurs ne veulent pas d’une annonce les empêchant de naviguer sur un site Web – ils veulent pouvoir choisir le contenu qu’ils lisent et regardent.
Entrez dans la publicité native, une forme de publicité qui envahit le paysage médiatique en ligne. La publicité native est un média qui ressemble à un autre article ou vidéo informatif sur une publication mais qui est en réalité payé par un tiers. La raison du succès de la publicité native: le contenu est convaincant et pertinent pour le public de la publication. Les publicités natives n’essaient pas de perturber l’expérience du consommateur – elles se fondent dans le contenu environnant et contiennent des informations utiles, informatives ou intéressantes.
Pour lancer une campagne publicitaire native, trouvez une publication qui correspond à votre secteur d’activité, ainsi qu’à votre personnalité cible. La matrice en métal que nous avons mentionnée plus tôt peut décider que, bien qu’une publication d’ingénierie ait beaucoup de nouvelles sur l’estampage du métal, elle ne résonne pas auprès des distributeurs ou des responsables des achats qu’elle essaie d’attirer. L’entreprise peut avoir plus de succès est un bulletin d’information électronique comme Thomas Industry Update (TIU) qui est lu par plus de 310 000 abonnés qui sont des ingénieurs et des professionnels de l’approvisionnement.
Jetez un œil à l’exemple ci-dessous d’un contenu promu dans TIU,
Affichage publicitaire sur Thomasnet.com
Une publicité d’affichage sur Thomasnet.com qui pointe les visiteurs vers la nouvelle page de services d’emboutissage de métal d’une entreprise est susceptible d’obtenir une augmentation du trafic de haute qualité plus rapidement qu’une nouvelle page de services sans campagne publicitaire pour la soutenir. En effet, une annonce graphique sur Thomasnet.com est présentée aux acheteurs, fournisseurs et responsables des achats qui recherchent activement des produits et des services de fabrication.
Afficher des annonces et rechercher des annonces sur Google
De même, les annonces graphiques et les annonces de recherche sur Google peuvent être ciblées pour atteindre un public ou un créneau aussi large que le souhaite le fabricant. Mais la principale différence entre les annonces graphiques et les annonces ciblées sur les recherches est l’intention. Le réseau d’annonces graphiques crée une demande tandis que les annonces du Réseau de Recherche répondent à la demande, dans le but de générer du trafic vers votre site Web.
C’est pourquoi il est important de comprendre qui est votre marché cible, quelles plateformes ils font leur travail et quelles informations ils recherchent. Cela s’appelle le ciblage personnalisé et vous aidera à placer les bonnes annonces au bon moment avec le bon contenu que vos clients potentiels recherchent.
Vous voulez savoir qui recherche vos produits et services en ce moment? Cliquez ici pour demander un rapport d’acheteur sur le marché gratuit.
Qu’est-ce que le trafic propriétaire?
Pour impressionner un moteur de recherche comme Google, vous devrez créer un contenu solide afin de vous établir comme une autorité dans votre secteur et de générer du trafic propriétaire. Le trafic propriétaire provient de propriétés que vous possédez, comme des blogs et des guides en ligne sur votre site Web. Ce sont des stratégies marketing extrêmement précieuses qui fournissent un trafic à long terme cohérent pour votre site Web et constituent une base de référence importante à construire grâce à l’utilisation de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO).
Qu’est-ce que le trafic gagné?
Le trafic gagné ne peut pas être directement contrôlé et comprend le trafic organique provenant des moteurs de recherche et des sites tiers tels que les médias sociaux, la presse ou les avis. Pensez-y comme lorsqu’un client publie un avis sur votre service sur son Facebook recommandant votre entreprise à ses amis.
Commencez avec une campagne publicitaire payante
Le PPC (publicité Pay-Per-Click) est un excellent outil pour atteindre les clients en ligne qui agit comme une technique de marketing pull pour vous amener les clients en fonction de leurs recherches. Grâce à PPC, les annonceurs ne paient que lorsqu’un utilisateur clique sur leur annonce; ces clics augmentent le trafic sur le site Web et, en fin de compte, augmentent également les chances de convertir ces prospects en acheteurs.
L’utilisation du guide de configuration rapide de Google peut être utile pour configurer votre première campagne, mais de nombreux fabricants sont nouveaux dans le monde de la publicité en ligne et il y a quelques conseils supplémentaires que nous voulions partager avec vous afin de ne pas brûler votre budget. N’oubliez pas qu’avant de lancer une campagne, vous devez disposer d’un site Web optimisé avec des objectifs clairs de ce que vous aimeriez accomplir et savoir exactement à qui vous essayez de toucher.
Après avoir créé votre compte Google Ads et configuré les paramètres de base, nous vous recommandons les conseils suivants pour des campagnes efficaces.
- Segmentez vos campagnes, vos groupes d’annonces et vos mots clés pour cibler différents facteurs tels que les variations de mots clés, le type d’appareil, l’heure, les emplacements et même les budgets.
- Faites correspondre votre copie d’annonce à la copie de la page de destination afin que votre message soit clair.
- Utilisez des mots clés très pertinents où l’intention du chercheur est beaucoup plus claire et pertinente pour les produits que vous vendez.
- Choisissez où vous souhaitez faire de la publicité – pays, état, région, code postal, etc. Si votre budget est limité, essayez d’abord de cibler un public plus large.
- Choisissez quand vous voulez faire de la publicité. Le succès de la publicité en ligne dépend du bon contenu au bon moment. La plupart des achats se font en semaine, alors planifiez vos annonces en conséquence.
- Ajoutez des mots clés à exclure pour empêcher la diffusion de vos annonces dans les requêtes indésirables et votre budget.
- Utilisez des extensions d’annonces pour promouvoir les emplacements, les numéros de téléphone et diverses pages de destination afin de générer davantage de trafic.
- Optimiser en fonction des performances. Ne définissez pas vos campagnes et oubliez-les! Suivez-les souvent pour voir combien de visites de page vous obtenez et l’engagement qui se produit sur la page de votre site Web. Si vous n’obtenez pas les résultats escomptés, modifiez votre contenu ou vos filtres en conséquence.
- N’ayez pas peur de tester. De nombreux facteurs peuvent modifier les résultats de vos annonces et le trafic sur votre site Web.
Recherchez les sources de trafic et les opportunités de backlink
Si vous vous dirigez vers Google et saisissez certains mots clés liés à votre entreprise, vous trouverez peut-être certains de vos concurrents au-dessus de vous dans ce moteur de recherche. Comment font-ils cela? Il existe de nombreuses façons pour les entreprises d’améliorer leur classement. Avoir un contenu long et de haute qualité est un moyen (c’est pourquoi vous devriez au moins commencer à bloguer si vous ne l’avez pas déjà fait). Et la création de liens en est une autre. Les deux vont souvent de pair puisque Google privilégie les sites Web qui sont considérés comme des autorités dans leurs industries et qui ont également des liens de haute qualité renvoyant à leurs pages Web.
Une fois que vous savez quelles entreprises se classent bien pour les termes de recherche que vous souhaitez cibler, vous êtes sur la bonne voie pour démarrer votre propre stratégie de classement. Explorez d’autres opportunités de backlink en utilisant des outils de marketing numérique. Gardez une trace des URL de chaque concurrent que vous trouvez dans votre recherche, puis rendez-vous sur Ahrefs.com (un outil de marketing numérique incontournable) pour analyser les backlinks. Vous pourrez saisir l’URL d’une entreprise pour voir combien de backlinks elle possède et de quels sites elle a des backlinks. De là, vous pouvez analyser les liens pour voir s’ils valent la peine de poursuivre vos propres efforts de création de liens – un important est sur Thomasnet.com.
Nous avons traité de l’inscription sur Thomasnet.com dans notre guide étape par étape pour être trouvé en ligne. Une inscription sur Thomasnet.com permet également d’augmenter le trafic vers votre site Web. Plus d’un million d’acheteurs, d’ingénieurs et de responsables des achats recherchent des fournisseurs sur Thomasnet.com, ce qui signifie qu’il y a beaucoup de trafic – une entreprise répertoriant un lien retour avec votre site Web sur une plate-forme à fort trafic comme Thomasnet.com ajoutera de la valeur à votre propre site Web.
Selon Moz, «un backlink est un lien créé lorsqu’un site Web renvoie à un autre». Ils sont également appelés «liens entrants» ou «liens entrants» et sont importants pour générer du trafic d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Les backlinks vers votre site Web indiqueront aux moteurs de recherche que votre site Web mérite d’être lié et augmenteront votre classement dans les résultats des moteurs de recherche.
L’optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche peut être difficile, en particulier avec tous les algorithmes changeants que les moteurs de recherche utilisent pour classer les pages Web (les «algorithmes» sont les formules utilisées par les moteurs de recherche pour déterminer les résultats de la recherche). Étant donné que l’industrie est en constante évolution, il est de plus en plus important de garder le contenu de votre site Web frais et parfaitement optimisé.
Augmentez votre présence sur les réseaux sociaux pour générer plus de trafic sur le site Web
Croyez-le ou non, les médias sociaux jouent un rôle important pour générer du trafic vers votre site Web. Les fabricants renforcent leur présence sur LinkedIn, Facebook, Twitter et YouTube parce que les acheteurs industriels utilisent les médias sociaux pour rechercher des produits et des services. Des recherches sont en cours ici et des accords commerciaux sont en cours de conclusion. Les médias sociaux ne sont plus réservés aux consommateurs.
Thomas interroge régulièrement les acheteurs et fournisseurs industriels pour comprendre les dernières tendances d’achat. Un récent sondage a révélé que 41% des entreprises industrielles ont déclaré que les médias sociaux aident les clients potentiels à obtenir plus d’informations sur leurs produits / services. Dans certains cas, il s’agit d’informations sur une entreprise ou une marque spécifique. « [I use social media] pour obtenir les noms des fournisseurs potentiels et parfois pour mieux comprendre ce qui est disponible « , a déclaré un répondant au sondage.
D’autres acheteurs utilisent les plateformes de médias sociaux pour obtenir des critiques et des témoignages de pairs. « En travaillant en réseau au sein des » groupes « , je peux obtenir des avis de première main sur les entreprises et les produits », a déclaré un acheteur. Un autre a déclaré: «Les opinions des autres comptent lors de la recherche de produits / producteurs avec lesquels je n’ai que peu ou pas de connaissances. Cela permet d’économiser presque toujours des étapes et aide à éviter les pièges que d’autres ont pu connaître ou, de même, les avantages qu’ils ont eus.
La croissance de vos réseaux sociaux prend du temps, mais c’est un investissement difficile à ignorer. Les médias sociaux permettent aux clients et aux clients potentiels d’obtenir des réponses aux questions tout en générant du trafic vers votre site Web et en augmentant le volume de votre entonnoir de vente.
Augmentez votre visibilité en attirant des utilisateurs qualifiés sur votre site Web dès aujourd’hui
Il existe de nombreuses méthodes éprouvées qui génèrent un trafic de qualité vers votre site Web que les fabricants utilisent déjà aujourd’hui – et tout commence par la création d’une forte présence numérique. Si vous êtes toujours l’un de ces fabricants qui n’ont pas encore exploité le pouvoir du marketing et de la publicité numériques, demandez-nous comment commencer. Nous évaluerons votre présence en ligne actuelle et verrons exactement comment vous pouvez vous améliorer – ou cliquez ici pour télécharger le guide marketing complet!
Suivant dans la série de guides étape par étape du leader de la fabrication:
- Commencez la conversation: Convertir le trafic anonyme en prospects chaleureux et contacter vos contacts
- Tirez le meilleur parti de votre investissement: Test de votre site Web pour des conversions accrues et mise en œuvre de l’automatisation du marketing
