Au moins une fois par semaine, je reçois un e-mail m’informant que j’ai gagné ou que je peux me proposer pour gagner un prix non sollicité d’une organisation inconnue auparavant. Je peux revendiquer le titre de procureur de la défense pénale de l’année lundi, puis être le criminel La défense Avocat de l’année mercredi. Bien sûr, chaque prix offre généreusement la possibilité de payer pour figurer dans un magazine et un trophée de cristal de 450 $.
Dans un environnement commercial où la réputation de seconde main augmente à la fois en importance et en portée, une industrie artisanale intéressante a prospéré dans la communauté juridique: vendre la preuve sociale et l’autorité en s’appuyant sur la confiance instinctive des clients des récompenses d’organisations avec des noms à consonance importante.
Les récompenses peuvent être un facteur honnête et précieux dans votre stratégie marketing, et de nombreuses récompenses valent la peine d’être promues. Alors, comment, en tant que chef d’entreprise, obtenez-vous de la valeur sans diluer votre marque? Voici sept techniques que j’utilise pour tirer parti de mes récompenses sans acheter le spam.
Focus sur les prix de grande valeur
La première fois que vous recevez un e-mail de notification de récompense non sollicité, vous pouvez ressentir une secousse instinctive de fierté et de satisfaction. Mais à chaque notification successive, la nécessité de procéder à une vérification interne augmente. Il existe deux techniques principales pour vous assurer d’obtenir des récompenses de grande valeur: Tout d’abord, faites une petite recherche sur l’organisation. Leur site Web semble-t-il légitime? Quel est leur processus de sélection des gagnants? Deuxièmement, passez à l’offensive et regardez les récompenses que vous aimeriez gagner. Il existe des récompenses moins connues qui pourraient bénéficier à votre entreprise et être une meilleure utilisation du temps que les récompenses de fusil de chasse, mais elles nécessiteront probablement un peu de travail supplémentaire. Dans mon entreprise, nous dressons une liste annuelle des 25 prix que nous voulons réellement gagner et élaborons un plan d’action pour les gagner.
Gagnez de l’argent parmi les pairs professionnels
Des prix prestigieux offrent une autorité immédiate aux collègues et autres professionnels de votre industrie. Pendant des décennies dans le secteur juridique, l’une des rares façons de savoir si un avocat dans un autre État méritait d’être référé était de consulter le répertoire Martindale-Hubbell et de voir si l’avocat avait une cote A / V prééminente. La cote A / V prééminente a toujours du poids auprès des avocats, car elle tient compte du dossier disciplinaire d’un avocat et des évaluations par les pairs. En tant que cabinet, nous accordons une grande importance à ce que nos avocats expérimentés atteignent et maintiennent les normes les plus élevées. Si votre entreprise s’appuie du tout sur les références de ses pairs, des notations comme celles-ci peuvent être un facteur important pour garantir la confiance des autres. À l’inverse, l’affichage d’une multitude de récompenses de faible valeur peut rendre les pairs sceptiques quant à vos services.
Se différencier de la concurrence
Bien que la mise en évidence de récompenses de faible valeur puisse potentiellement nuire à votre réputation auprès de vos pairs, les mêmes récompenses peuvent renforcer la crédibilité auprès des clients potentiels lorsque vous les positionnez correctement. Il y a une raison pour laquelle chaque pizzeria a la meilleure pizza de la ville – c’est un crochet incontournable qui convainc les clients potentiels d’agir. Bien que l’appartenance à un groupe d’élite évalué par des pairs puisse avoir du poids auprès d’avocats éminents, une annonce qui dit « élu meilleur avocat en dommages corporels de New York en 2020 » est plus susceptible d’avoir un impact sur le public cible.
Intérêt pour la presse
Lorsqu’il s’agit de récompenses significatives, recherchez activement un placement médiatique mérité. Chaque année, lorsque nous découvrons notre placement sur le Inc. 5000, nous publions un communiqué de presse et contactons les agences de presse locales. Lorsque j’ai reçu un prix en 2018, nous avons alerté les chaînes de télévision locales et la présentation a été présentée dans les nouvelles du soir. L’objectif principal de ces prix est de générer des affaires, mais vous ne pouvez pas le faire si personne ne sait que vous avez reçu le prix. Il y a généralement assez d’appétit pour le contenu des nouvelles que vous pouvez tirer parti de votre gain avec une agence de récompenses pour gagner un autre avec les clients.
Interagissez avec les clients et les abonnés
Vous devez déjà vous engager régulièrement avec des clients passés, existants et futurs. Les récompenses offrent un excellent matériel de promotion sur les réseaux sociaux, votre site Web et vos produits distribués. Si vous avez une eNewsletter, une newsletter physique, un mailer régulier ou des lettres de mise à jour, vous pouvez présenter les prix comme un moyen de démontrer votre excellence continue dans votre domaine.
Tenir compte de l’impact SEO
Si vous êtes préoccupé par votre présence sur le Web, vous connaissez probablement très bien l’importance de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Si vous n’avez pas prêté attention à votre présence numérique, c’est la pratique d’améliorer la qualité de votre entreprise dans les résultats de recherche. Certains prix valent la peine simplement parce qu’ils fournissent un joli lien vers votre site Web. Vous pouvez utiliser des outils de référencement pour déterminer s’ils disposent d’une autorité de domaine décente (ce qui améliore la qualité du lien), et vous pouvez vous assurer que le lien sera un lien «suivre». Si le prix satisfait à ces deux conditions, il peut être utile de payer les «frais de publication» pour un lien de référence.
Gagnez une réclamation ou un point de discussion
Selon votre industrie et votre emplacement, vous pouvez avoir des directives publicitaires très strictes. Dans le secteur juridique, les règles du Barreau empêchent les comparaisons non fondées, ce qui exclut essentiellement l’utilisation de superlatifs. Je ne peux pas prétendre que nous sommes « l’entreprise la plus fiable en Amérique », mais il est possible que les règles éthiques de mon état me permettent de citer ces mots sur ma page Web ou dans des communiqués de presse s’ils proviennent d’une autorité adjudicatrice.
Bien que l’industrie des moulins à récompenses ait réduit les récompenses dans une certaine mesure, vous pouvez toujours améliorer votre marketing en les sélectionnant et en les utilisant à bon escient. Les récompenses offrent une excellente occasion de gagner de la monnaie parmi ses pairs, de susciter l’intérêt de la presse, de dialoguer avec les clients, d’augmenter votre présence en ligne et de développer votre marque. Si vous n’utilisez pas correctement vos récompenses, vous pourriez perdre des revenus potentiels. Maintenant que vous avez lu ceci, vous pouvez aller de l’avant et promouvoir sur votre site Web que vous êtes officiellement lauréat du prix «John Berry Leader in Reading Excellence».
