Comment les marques B2B peuvent réussir le marketing d’influence

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Pourquoi le marketing d’influence est important pour le marketing B2B

Que ce soit Google PPC ou Facebook, la recherche payante est devenue une pratique essentielle du marketing B2B. En plus de cela, l’espace B2B est plus saturé que jamais. Pensez-y, combien d’outils de gestion de projet existent? CRM? Plates-formes de marketing de contenu? Plates-formes de marketing d’influence? Cela rend plus difficile que jamais de se démarquer de la foule, surtout si vous n’avez pas le pouvoir de dépenser pour acheter des milliers de dollars en PPC.

Et si je vous disais que vous pourriez utiliser le même pouvoir que les produits de consommation pour augmenter leurs ventes virales pour votre résultat net?

À ce jour, vous avez probablement vu tellement de contenu généré par les utilisateurs pour certaines de vos marques B2C préférées comme Allbirds ou Purple Mattress.

Le fait est que la plupart des marques B2B se trompent sur le marketing d’influence. En fait, la première erreur que les spécialistes du marketing B2B font souvent est de mal lire l’étiquette. Contrairement aux produits B2C, vous ne pouvez pas simplement envoyer un produit à quelqu’un et le faire examiner. Pour une plate-forme ou un logiciel SaaS, le contenu généré par l’utilisateur ne doit pas provenir d’influenceurs, mais d’avocats. Cela signifie que le processus de la conception de la campagne à la publication peut prendre un peu plus de temps car cela nécessite juste un peu plus d’éducation. Voici une plongée profonde dans la façon dont vous pouvez utiliser le marketing d’influence pour battre vos concurrents sur le marché:

Comment démarrer votre campagne de marketing d’influence B2B

Au cœur, les produits B2B sont des solutions. Et quelles sont les solutions dans le monde B2B? Quiz pop!

1. A) Échange Enes Kanter et quelques choix pour Davis Bertans
2. B) Les réponses aux questions clés de l’entreprise

Si vous avez répondu A, discutons. Si vous avez répondu B, alors vous êtes correct et sain d’esprit.

Lors de l’élaboration de vos campagnes de marketing d’influence pour votre produit, vous souhaiterez d’abord dresser une liste des questions fondamentales et des problèmes que vous cherchez à résoudre pour votre public cible. Une question clairement formulée va vous donner une longueur d’avance pour mettre sur pied une grande campagne.

Une fois que vous avez obtenu votre liste de questions que vos clients cibles pourraient se poser, il est temps de préparer un brief de campagne et de rechercher des influenceurs.

Mais attendez – Quelle plateforme dois-je cibler?

Honnêtement, pour une marque B2B, le meilleur rapport qualité-prix sera sur YouTube. Étant donné que YouTube appartient à Google, il s’agit du deuxième moteur de recherche au monde. Vous allez vouloir créer du contenu découvrable. Vous allez vouloir créer du contenu qu’un acheteur B2B peiné, dans une recherche désespérée de Google au milieu de la nuit, découvrira.

Oubliez Instagram. Je sais que c’est la plate-forme de la hanche à utiliser, mais à moins que vous n’ayez une idée étonnante de sensibiliser à travers des histoires incroyables, vous n’avez pas besoin de gaspiller de l’argent dessus.

Pensez-y: combien de vos clients cibles vont cliquer sur vos pages de destination sur leur téléphone? Combien de personnes recherchent de nouvelles solutions à leurs problèmes commerciaux sur Instagram? C’est une excellente plate-forme pour les marques B2B pour créer une communauté, mais pas exactement l’endroit le plus optimal pour découvrir de nouveaux clients. Cela dit, il continue de réaffecter votre création YouTube à la publicité sur Facebook et LinkedIn.

Rédiger un brief créatif efficace

Essentiellement – lorsque vous rédigez votre mémoire de campagne de marketing d’influence – vous souhaitez définir les objectifs, les résultats souhaités, les messages clés et le contenu général.

De bons briefs créatifs donnent aux influenceurs tout ce dont ils ont besoin pour répondre à vos objectifs. Les meilleurs mémoires, cependant, fournissent un cadre qu’un influenceur peut utiliser pour atteindre les résultats tout en ravissant le public.

Découvrir les influenceurs

Tirez parti de la recherche par mot-clé YouTube

Ne vous y trompez pas: YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche de la planète. Il appartient, après tout, à Google. Lorsque vous lancez votre recherche d’influenceurs YouTube, réfléchissez bien à la façon dont votre utilisateur idéal découvrirait votre contenu. Essayez de rechercher des vidéos en utilisant des recherches de mots clés à longue queue comme «les 5 meilleurs outils pour générer du trafic» ou «comment montrer à mon patron que je fais mon travail correctement».

Utilisez des mots clés sur YouTube pour découvrir des créateurs qui créent le type de contenu que vous recherchez

Demandez-vous, si vous deviez publier vous-même ou qu’un influenceur crée une vidéo pour votre marque, quel est le titre SEO idéal pour ce contenu? Avec le marketing d’influence YouTube, vous recherchez des réponses, pas des influenceurs.

Vous vous souvenez de cette liste de questions que vous avez préparée plus tôt? Insérez également ces questions dans YouTube et voyez de quoi les créateurs en parlent.

Webémission recommandée pour vous, 5 mars: Comment A.I. Peut trouver des opportunités et raccourcir vos cycles de vente Inscrivez-vous maintenant

Un hack intéressant ici est de jouer l’algorithme pour vous. Si vous êtes une marque de beauté, par exemple, essayez de créer un compte YouTube distinct afin que vos recherches personnelles ne pèsent pas du tout sur votre algorithme. Finalement, si vous effectuez suffisamment de recherches et regardez suffisamment de vidéos dans un créneau spécifique, YouTube exercera sa magie et vous donnera une mine d’or de contenu de haute qualité à parcourir. Comme on dit, vous n’utiliseriez pas la chaîne Netflix de votre père!

Cela vaut également la peine de faire une recherche sur YouTube pour vos concurrents. Voyez s’ils ont travaillé avec des influenceurs et des créateurs cibles qui ont une ambiance similaire ou qui sont dans le même espace.

À quoi devraient ressembler mes vidéos de marketing d’influence B2B?

Types de vidéos les plus efficaces pour les campagnes B2B:

Tutoriels

Travaillez avec un influenceur pour créer un tutoriel ou un guide bien produit. Vous pouvez aussi devenir un peu créatif avec cela. Assurez-vous que ces vidéos sont correctement intitulées. De bons exemples de titres pourraient être

• Comment [Problem or question] en utilisant [your software or service]
• Comment conduire / générer [KPI such as revenue or leads] en utilisant [your software or service]
• Les 5 meilleurs conseils lors de l’utilisation [Your Software or Service] résoudre [Question]
• Comment utiliser [software or service]
• [Software or Service] Didacticiel
• Comment [Software or Service] Peut vous aider à résoudre tous vos problèmes
• Comment j’utilise actuellement [Software or Service] à [Question]
• 5 clés pour maîtriser [Problem] avec [Software or Service]
• Comment j’ai impressionné Pam de la comptabilité avec [Software or Service]
• Comment [New Feature in Product] M’a aidé à convertir plus de prospects

Vous obtenez l’essentiel! Essayez de penser à la façon dont votre client cible pourrait trouver votre produit grâce à une recherche Google. Vous voudrez également prendre note de la manière dont l’influenceur avec lequel vous travaillez intégrera votre produit dans sa vie quotidienne. Par exemple, si vous avez une application de productivité, vous pouvez utiliser un influenceur pour parler de la façon dont il a organisé un voyage de groupe en utilisant votre produit.

Si votre logiciel s’intègre à d’autres plates-formes existantes, il peut être utile de créer des vidéos qui combinent également les titres des deux produits.

Vous vous demandez peut-être « pourquoi ne puis-je pas produire ces vidéos en interne? » Vous pourriez. Mais cela prend beaucoup de temps à regarder des outils comme Adobe Premiere, alors que vous pourriez passer ce temps à développer votre entreprise à la place. Les influenceurs pourront vous aider à fournir un contenu authentique et de qualité qui ne semble pas qu’un produit essaie d’être vendu.

Vidéos de type «piratage»

Ces vidéos sont axées sur le type de client le plus entrepreneurial. Ces clients vivent et meurent en fonction de la performance de leur entreprise en une seule journée. Ce sont des bootstrappers; ils ont besoin de solutions immédiates pour résoudre un problème immédiatement ou pour «pirater» le système pour obtenir leur résultat plus rapidement.

C’est le type de vidéo que vous pouvez connecter avec un influenceur de type gourou «business» ou «tech» pour créer une image vraiment personnelle qui peut se connecter avec des clients entrepreneuriaux. Voici quelques bonnes idées pour ce type de contenu:

• Comment j’ai utilisé [Product or Service] agrandir mon magasin pour [x customers] dans [y days]
• 5 Hacks faciles / rapides pour [Solve Business Problem]
  • Votre produit, application ou service ne doit pas nécessairement figurer dans le titre, mais il peut être inclus dans une liste de produits différents
• Si je pouvais [accomplish business task] Donc, peux tu
• Comment j’ai 10x mon trafic Web avec [your product]

N’oubliez pas que les gens veulent voir des exemples concrets de la façon dont votre produit peut être utilisé pour réussir. Appuyez-vous sur ces exemples.

Vidéos de comparaison

Les vidéos de comparaison sont également un excellent moyen d’obtenir une visibilité facile pour votre produit. Tout ce que vous avez à faire est de demander au créateur avec lequel vous travaillez de comparer et de contraster votre concurrent sur le marché avec votre service. De toute évidence, vous voudrez vous assurer qu’ils soulignent que votre produit est finalement meilleur, alors assurez-vous de bien former l’influenceur sur toutes les excellentes façons dont votre produit est meilleur.

Ajoutez du sucre sur le dessus

Dans tous vos messages, vous voudrez ajouter du sucre par-dessus. Quelque chose de doux qui non seulement excitera votre créateur mais séduira également vos clients cibles. Les influenceurs – après tout – veulent apporter de la valeur à leurs fans. Faites votre meilleure impression de Don Corleone et faites-leur une offre qu’ils ne peuvent tout simplement pas refuser. J’ai vu des tonnes d’offres low-ball sur lesquelles je viens de rouler des yeux. Par exemple, que vais-je faire avec un essai gratuit d’une semaine? Il faut juste une journée pour embarquer correctement. Cependant, si j’ai eu un mois entier pour faire de votre produit un élément essentiel – existentiel – de mon entreprise, je suis plus susceptible de devenir un client payant. Mais ce n’est qu’une idée.

Faire passer votre contenu d’influenceur un peu plus loin

Votre campagne ne se termine tout simplement pas lorsque vous la publiez. Vous devez être comme Son Goku. Il faut aller encore plus loin. Pour rester compétitif, vous devez atteindre de nouveaux niveaux.

Alors, comment pouvez-vous monter?

Réutiliser votre contenu marketing d’influence

Certaines des marques les plus performantes savent que le contenu est multicanal. Je suis sûr que vous avez déjà entendu Gary Vaynerchuck crier à ce sujet (comment ce gars a-t-il encore des cordes vocales), mais vous pouvez prendre un morceau de contenu YouTube de longue forme et le découper en une histoire Instagram, un article de blog , et même l’inclure dans les livres blancs que vous envoyez aux prospects.

À bien y penser, il y avait un noyau d’une excellente idée à Wuhpf.

Licence ce contenu pour les annonces payantes

Si vous avez le budget pour cela, vous pouvez et devez cibler vos clients cibles directement avec de la publicité payante. Vous pouvez le faire assez facilement si vous avez du contenu sur Instagram via des annonces de contenu de marque. Cependant, YouTube demandera un peu plus d’efforts – mais croyez-moi – cela en vaut la peine. Négociez avec vos influenceurs les plus performants qui génèrent beaucoup de trafic vers votre site pour pouvoir utiliser leur contenu pour les annonces pré-roll et mid-roll. Avec YouTube, non seulement vous pouvez cibler en fonction de la démographie de l’audience, mais vous pouvez également effectuer un ciblage supplémentaire en fonction de chaînes YouTube spécifiques que vos consommateurs regardent.

Vous pouvez même recibler tous ceux qui ont regardé le post vidéo initial.

Mesures de réussite

Comment savoir si vos campagnes de marketing d’influence réussissent? Cela dépend vraiment de ce que vous recherchez. Quelques mesures à garder à l’esprit:

Si vous êtes une marque B2B, vous cherchez évidemment à améliorer cette liste de diffusion pour cibler les clients dans les campagnes goutte à goutte. Votre influenceur est-il efficace pour générer des inscriptions sur votre site Web? Sont-ils efficaces pour intéresser davantage de personnes à votre offre?

Je pourrais obtenir un peu de chaleur pour cela, mais le coût par clic peut en fait être très utile si vous envisagez de créer de superbes campagnes de remarketing. Pour ce que vous avez payé à vos créateurs, sont-ils efficaces pour générer des clics vers votre site Web? À partir de là, c’est à vous de regarder Google Analytics et de voir où vont les visiteurs de votre site Web et même de les recibler sur YouTube, LinkedIn ou Facebook.

À moins que le contenu ne soit incroyablement incroyable, je ne pense pas que le CPA soit la bonne mesure pour une campagne de marketing d’influence. À moins que vous ne soyez un maître rédacteur / rédacteur et que vous ayez absolument cloué à 100% votre ciblage, personne ne sortira son portefeuille dès qu’il verra votre vidéo pour acheter votre produit ou service. Concentrez-vous sur le haut de la gamme et laissez votre contenu supplémentaire et votre remarketing guider votre client dans le parcours de vente.

Alors, le marketing d’influence peut-il fonctionner pour votre marque B2B?

Je sais que tout ce qui précède peut sembler intimidant, mais c’est plus facile qu’il n’y paraît. Croyez-moi, vous n’avez même pas à tout faire seul! Les plateformes de marketing d’influence comme Grapevine (je sais, je dois brancher mon entreprise) peuvent tout faire pour vous.

Qu’il s’agisse de curateur d’influenceurs ou d’exécuter des promotions payantes efficaces en utilisant le contenu qu’ils ont créé, Grapevine dispose des outils et de l’équipe pour vous aider à faire évoluer vos campagnes marketing.

En fait, je vais pratiquer ce que je prêche et vous faire une offre que vous ne pouvez pas refuser. Consultez ce blog et je m’assurerai que vous pouvez créer une campagne gratuite sur notre plateforme.