Croud a remporté la catégorie «Integrated SEO & PPC» aux Drum Search Awards Europe 2019 avec sa campagne pour les bureaux faciles. Ici, l’agence révèle les défis et les stratégies qui ont été utilisés pour mettre en œuvre ce projet réussi.

Le défi

Easy Offices a été fondée en 1999 et est l’un des principaux conseillers spécialisés pour les bureaux équipés au Royaume-Uni. Ils travaillent avec des sociétés de bureaux à Londres et à travers le Royaume-Uni pour fournir des bureaux temporaires aux entreprises qui ont besoin de décisions rapides et flexibles.

Easy Offices s’est tourné vers Croud pour devenir le plus grand courtier immobilier au monde. Ce serait la première fois que la société crée une notoriété de la marque grâce au référencement et prend pied en dehors du Royaume-Uni.

La stratégie

En tant que partenaire de marketing de moteur de recherche de longue date d’Easy Offices, Croud a eu du succès avec diverses tactiques SEO et PPC à travers le compte britannique. Les annonces dynamiques du Réseau de Recherche (DSA) se sont avérées particulièrement efficaces au Royaume-Uni. Ils ont conduit à une augmentation de 7% des leads par rapport au mois précédent et à une augmentation de 5% des demandes de bureaux faciles sur ce marché.

Cependant, DSA s’appuie sur un site Web bien développé avec beaucoup de contenu pertinent, et le site Web Easy Offices contenait peu ou pas de contenu pour le reste du monde et n’était pas indexé. Cela signifiait que Google ne pouvait pas explorer le site Web pour exécuter DSA et qu’il n’y avait aucun contenu pour soutenir la visibilité du domaine sur les SERP avec les marchés internationaux.

C’est pourquoi les équipes PPC et SEO de Croud ont travaillé en étroite collaboration pour développer une stratégie basée sur les données afin d’augmenter la visibilité et les conversions en dehors du Royaume-Uni.

Nous devions nous assurer que le budget PPC mondial était utilisé efficacement tout en augmentant le trafic organique vers votre site Web sur les marchés en dehors du Royaume-Uni. Grâce à une approche intégrée et basée sur les données, l’équipe cherchait un moyen d’optimiser les activités de recherche rémunérées et organiques pour générer plus d’impressions, de clics et de conversions tout en réduisant les coûts.

La campagne

La première étape consistait à comprendre comment hiérarchiser les marchés sur lesquels le contenu devait être créé et ouvert à l’indexation par Google pour aider Easy Offices à se développer à l’échelle mondiale.

Nous avons combiné des données organiques et payantes pour comprendre quels marchés devraient être priorisés en termes de production de contenu mondial. Pour déterminer l’introduction progressive du référencement sur différents marchés, l’équipe Croud a mené une analyse du paysage de recherche pour mieux comprendre la concurrence actuelle (en utilisant des concurrents PPC) et la valeur commerciale de chaque marché.

Cette analyse comprenait l’examen de paramètres tels que:

  • Volume de recherche total pour le classement des mots clés par marché
  • Niveau de concurrence sur tous les marchés
  • Coût par clic (CPC) moyen pour chaque marché
  • Coût total de capture du volume de recherche total dans chaque marché à l’aide de PPC (en utilisant le CPC x volume de recherche par mot clé)
  • Nombre de demandes de PPC pour chaque marché
  • Nombre d’offres PPC pour chaque marché
  • Ventes totales de PPC pour chaque marché
  • Valeur transactionnelle moyenne du PPC pour chaque marché

À la suite de cette analyse, nous avons examiné les marchés sur-indexés dans les moyennes des mesures ci-dessus, chaque marché bénéficiant d’un pourcentage global de priorité de déploiement pour déterminer une liste des trois principaux marchés. Cette liste a été filtrée pour ne comprendre initialement que les marchés anglophones, ce qui était le plus logique pour l’entreprise dans son ensemble.

À partir de cette analyse, nous avons déterminé que l’Australie – avec une priorité de déploiement de 89% déterminée par une concurrence inférieure à la moyenne et un CPC supérieur à la moyenne pour la PPC pour la visibilité – avait le plus de sens en tant que marché cible de production de contenu initial,

L’étape suivante consistait à créer un contenu axé sur la recherche qui ciblait les termes liés au PPC. Nous avons analysé un rapport de requête de recherche PPC qui a été exécuté au cours des 12 derniers mois pour comprendre le comportement de recherche sur le marché local. Cette approche signifiait que tout le contenu produit était motivé par les données et couvert par des mots clés qui se sont avérés produire des résultats pour le PPC sur le marché australien. Ces données ont également été utilisées pour répondre aux demandes les plus vendues sur quatre pages de destination de produits.

Nous avons ensuite utilisé notre réseau mondial Croudie, le réseau unique de Croud de plus de 2 000 spécialistes du marketing numérique à la demande, pour créer des copies claires et localisées pour 12 villes australiennes et 83 centres de bureaux dans ces villes. Nous avons continuellement examiné la copie d’annonce la plus performante et fourni un aperçu de l’optimisation des métadonnées des nouvelles pages, y compris les titres de page, les méta descriptions et les balises H1.

Après la publication et l’indexation du contenu nouvellement créé, l’équipe était prête à placer des annonces de recherche dynamiques en Australie pour tirer parti du contenu pertinent qui se trouve désormais sur le site Web d’Easy Offices pour le marché australien.

Les resultats

DSA a été lancé en Australie début septembre 2018 et a obtenu des résultats impressionnants à tous les niveaux pour Easy Offices. En examinant les quatre mois avant le début (mai – août 2018) par rapport aux quatre mois après le début (septembre – décembre 2018), Easy Offices a obtenu les résultats suivants concernant ses activités PPC en Australie:

  • Les impressions ont augmenté de 1 321%
  • 608% plus de clics
  • Le coût moyen par clic a diminué de 20%
  • Conversions en hausse de 440%

Avec des résultats aussi impressionnants, cette stratégie est maintenant introduite sur d’autres marchés internationaux pour les bureaux faciles et est en passe de devenir le plus grand courtier au monde pour les bureaux.

«Croud a une approche vraiment intégrée du marketing numérique et cette campagne est un excellent exemple de la synergie entre les équipes SEO et PPC. Avec une approche intelligente et méthodique pour relever le défi de générer une visibilité internationale et des demandes de bureaux faciles, Croud nous a bien positionnés pour atteindre notre objectif de devenir le premier courtier mondial, et nous sommes impatients d’élargir davantage cette approche sur davantage de marchés. « – Directeur numérique, Easy Offices

Le projet, qui a remporté les Drum Search Awards Europe 2019, peut maintenant être soumis. Cliquez ici pour obtenir plus d’informations.

// Présenté dans cet article

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Croud est une agence mondiale de marketing numérique soutenue par les meilleurs talents, une technologie sur mesure et le premier réseau mondial de sourcing d’experts numériques. «Croud Control» unique de Croud…

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