Une nouvelle campagne visant à stimuler les ventes en ligne d’agneau de Nouvelle-Zélande en Chine est lancée dans le cadre d’une initiative conjointe de Beef + Lamb New Zealand (B + LNZ) et de la principale société alimentaire Alliance Group.

La campagne numérique mettra à profit les changements de comportement des consommateurs en Chine pour acheter de la viande rouge en ligne et rechercher des options alimentaires plus saines dans le sillage de COVID-19.

« Alliance Group et B + LNZ co-investissent dans cette initiative pour faire connaître l’agneau sain et naturel de la Nouvelle-Zélande, mais pour stimuler les ventes », explique Nick Beeby, General Manager Market Development chez B + LNZ.

« Nos recherches montrent qu’il existe une opportunité importante en Chine pour l’agneau de Nouvelle-Zélande de prendre le devant de la scène. Les consommateurs recherchent des aliments nutritifs pour renforcer leur immunité et nous nous attendons à ce que cela se poursuive alors que les gens se concentrent sur leur santé en ces temps incertains. »

« Nous constatons également une croissance significative des transactions et des ventes en ligne, en particulier dans les produits à base de viande, en partie due à l’incitation des gens à acheter en ligne pendant la crise du COVID-19. Nous nous attendons à ce que cette tendance se poursuive car les gens ont expérimenté la commodité et la nourriture livrée à leur porte. « 

La campagne sur les deux plus grandes plates-formes de commerce électronique de Chine, TMall.com et JD.com, mettra en vedette l’agneau Pure South d’Alliance Group en collaboration avec la marque du pays d’origine Taste Pure Nature du secteur de la viande rouge.

« Nous tirerons parti des canaux de marque et de commerce électronique établis d’Alliance au sein de ces plateformes qui fournissent des audiences toutes faites à des millions de consommateurs », a déclaré M. Beeby.

La campagne ciblera des événements spécifiques gérés par les deux plates-formes avec des annonces graphiques, l’optimisation des moteurs de recherche et le marketing des moteurs de recherche pour attirer l’attention des consommateurs à la recherche de viande nourrie à l’herbe.

Il tirera également parti de la puissance de feu d’influenceurs chinois spécifiques pour créer une prise de conscience et générer du trafic vers les canaux de commerce électronique.

« C’est une excellente occasion de tester et de prouver l’impact de la croissance des transactions et des ventes de commerce électronique en Chine, mais aussi une chance d’établir la marque Taste Pure Nature et l’histoire de la viande rouge de Nouvelle-Zélande en conduisant les consommateurs vers la Nouvelle-Zélande disponible « , a déclaré M. Beeby.

Shane Kingston, directeur général des ventes chez Alliance Group, affirme que la coopérative opère en Chine depuis plus de 20 ans et dispose donc de solides canaux de commercialisation.

« La Nouvelle-Zélande est une source fiable de protéines en Chine, les consommateurs se concentrant sur la santé et la nutrition dans le sillage de COVID-19, nous prévoyons donc une croissance future dans ce segment à l’avenir. La Nouvelle-Zélande est bien placée pour capitaliser sur le sentiment des Chinois les consommateurs qui cherchent à acheter plus de protéines « fraîches » et « bonnes pour la santé ». « 

« Cette initiative s’appuie sur notre partenariat existant avec le panier alimentaire néo-zélandais et le géant du commerce électronique Alibaba, qui a fourni à la coopérative une porte unique qui relie directement les consommateurs chinois aisés sur la plateforme de commerce électronique Tmall Fresh avec Pure Alliance Group Pure Agneau du Sud. « 

La campagne sera lancée ce mois-ci avec un programme étendu qui devrait se poursuivre jusqu’à la fin de l’année.

L’initiative complétera également les activités déjà en cours en Chine pour promouvoir la marque Taste Pure Nature depuis un «lancement en douceur» avant l’épidémie de COVID-19.

Cela comprend un projet pilote dans la province du Shandong avec des détaillants sélectionnés hébergeant une expérience de marque Taste Pure Nature en magasin.

B + LNZ travaille également avec d’autres entreprises de transformation et d’exportation de viande sur d’autres initiatives Taste Pure Nature pour le marché chinois. La stratégie est axée sur le développement de la marque globale, puis sur la collaboration avec les entreprises sur des campagnes marketing spécifiques.