La poussière est retombée sur une autre saison de magasinage des Fêtes, et il est maintenant temps d’évaluer et d’analyser ce qui s’est bien passé pour les annonceurs. Comme d’habitude, les marques et les agences se sont tournées vers les canaux publicitaires éprouvés – recherche payée, affichage, social, natif, la liste continue – pour (espérons-le) inciter autant d’acheteurs à convertir que possible. Cette année, cependant, il y a eu une nouvelle entrée dans la liste – TV connectée (CTV). Ou comme nous venons de l’appeler en fonction de ses performances publicitaires, Performance TV.

SteelHouse a lancé et optimisé des campagnes sur CTV depuis des années, et pendant ce temps, nous avons beaucoup appris sur les capacités du segment d’annonces à la croissance la plus rapide. Alors que le marché a tendance à voir CTV comme une extension de la télévision traditionnelle et la traite comme telle (AKA un excellent outil pour le marketing de marque), nous avons découvert que CTV est à son meilleur lorsqu’il est utilisé comme canal de marketing à réponse directe.

Des centaines d’annonceurs ont utilisé SteelHouse Performance TV au cours de la dernière saison de magasinage des fêtes pour inciter les téléspectateurs en streaming vers leurs sites Web à convertir, et nous avons analysé ces campagnes et bien plus encore dans notre rapport post-vacances. Il décompose les tendances générales du commerce électronique, ainsi que l’impact de CTV sur les performances des annonceurs au cours de la dernière saison des fêtes. Nous vous recommandons de consulter le rapport complet, mais si vous êtes pressé, consultez quelques-uns des points clés à retenir ci-dessous.

À retenir # 1: la télévision connectée augmente le ROAS et le taux de visites

Lorsque vous parlez de marketing performant, le ROAS est un élément clé de la conversation. Sur la base de l’analyse des campagnes SteelHouse Performance TV lancées sur Connected TV, nous avons constaté qu’elles généraient un ROAS moyen de 3,27X pour le quatrième trimestre.

Les annonceurs ont pu diffuser des créations publicitaires vidéo de haute qualité aux internautes intéressés, ce qui a entraîné la conversion de ces mêmes internautes. Nous avons également remarqué qu’un nombre important de téléspectateurs interagissent avec les annonces graphiques via l’extension d’audience de Performance TV, qui diffuse des publicités associées aux mêmes téléspectateurs sur les écrans et les mobiles. Cela permet d’exploiter les atouts naturels de rappel de marque des annonces CTV, garantissant que lorsque les acheteurs rencontrent des annonces similaires de l’annonceur, ils sont plus susceptibles de s’engager avec eux.

Nous avons également constaté que les annonces CTV étaient efficaces pour inciter les téléspectateurs à visiter des sites Web. Au fur et à mesure que les vacances progressaient, le nombre de visites sur les sites des annonceurs augmentait également. Les visites sur place générées par Performance TV ont augmenté de 47% d’octobre à décembre, reflétant l’urgence ressentie par les acheteurs à l’approche des vacances. Cela s’est traduit par un taux moyen global de visites sur site au quatrième trimestre de 0,65%, un taux qui est compétitif par rapport aux autres canaux de marketing de performance.

À retenir # 2: la télévision connectée améliore les performances

Les annonceurs ont pu générer une forte réponse directe avec leurs annonces CTV au cours de la dernière saison des fêtes – ce qui est formidable – et ils ont pu le faire efficacement (c’est encore mieux).

Les vacances reposent sur des dépenses publicitaires efficaces et CTV a été livré. Selon notre analyse, les campagnes CTV ont généré un coût moyen par visite (CPV) de 5,22 $ sur la durée du quatrième trimestre. Cette statistique était comparable à celles vues par YouTube et les CPC de recherche payants non associés à une marque.

Les visites sur place ont augmenté
les vacances approchaient, ce qui a entraîné une baisse du CPV et une publicité plus efficace
dépenses. Décembre CPV a vu une baisse de 20% par rapport à octobre, et une baisse de 3%
par rapport à novembre; une fois que la frénésie du magasinage des Fêtes s’est stabilisée.

Et non seulement il stimule efficacement les visites sur le site, mais il fait de même avec la messagerie. Grâce à un taux d’achèvement moyen de 96%, les publicités CTV ont enregistré un coût moyen par vue terminée de 0,04 $ pour l’ensemble du quatrième trimestre. Il est intéressant de noter qu’il s’agissait d’une moyenne fixe de 0,04 $ tout au long du trimestre, ce qui témoigne de sa fiabilité et de sa cohérence.

À retenir # 3: la télévision connectée améliore le reciblage et les conversions

Le téléviseur connecté semble
avoir un effet de halo édifiant. Étant donné que les publicités CTV sont diffusées sur les écrans de télévision, et donc
porter l’impact de la marque sur les publicités télévisées traditionnelles,
L’expérience aide à garder une marque fraîche dans l’esprit des acheteurs et
de meilleures performances à tous les niveaux. Des sauts notables ont été vus par les annonceurs sur
les mesures à l’échelle du site, ainsi que l’augmentation des mesures de reciblage de l’affichage
immédiatement après le lancement de leurs campagnes.

Nous l’avons vu maintes et maintes fois pour plusieurs marques sur plusieurs marchés verticaux. Par exemple, un leader de la réservation de voyages dans le monde a lancé sa campagne CTV au début du mois de novembre et a vu une augmentation des conversions à l’échelle du site et des performances de reciblage.

Augmentation des conversions et des taux de conversion pour les sociétés de réservation de voyagesConversions quotidiennes moyennes à l’échelle du site: +11%Taux de conversion moyen du reciblage de l’affichage: +30%

Ce genre de statistiques n’est pas uniquement dû à l’excitation du magasinage des Fêtes. Nous avons vérifié les campagnes lancées plus tôt dans l’année et, bien sûr, nous avons trouvé un impact similaire. Une marque leader de chaussures de plein air et de bottes de travail a lancé Performance TV au début d’octobre, juste avant la grande campagne des Fêtes.

Augmentation des conversions et des taux de conversion pour la marque de chaussures de plein air et de bottes de travailConversions quotidiennes moyennes à l’échelle du site: +38%Taux de conversion moyen du reciblage de l’affichage: +dix%

De même, un important service de livraison de repas a lancé sa campagne en août 2019 et a vu la même chose.

Augmentation des conversions et des taux de conversion pour le service de livraison de repasConversions quotidiennes moyennes à l’échelle du site: +32%Taux de conversion moyen du reciblage de l’affichage: +22%

La télévision connectée prouve son potentiel de réponse directe

Les vacances 2019
la saison des achats a été excellente pour les annonceurs et pour la télévision connectée
La publicité. Avec les références métriques et l’impact que nous avons examinés ci-dessus dans notre
à retenir après les vacances, il est clair que CTV a une place parmi les meilleurs
canaux de marketing de performance éprouvés. SteelHouse a apporté directement
réponse à la télévision en streaming, et Performance TV est conçu pour rendre le
la plupart de cette opportunité.

Si ce que vous avez lu vous intrigue de quelque manière que ce soit, nous vous recommandons fortement de télécharger le rapport post-vacances complet. Il contient de nombreuses informations supplémentaires, notamment les tendances concernant le Black Friday, le Cyber ​​Monday et la Cyber ​​Week. Muni de ces connaissances, vous devriez être en mesure de mieux gérer les défis publicitaires que 2020 apportera – ainsi que d’intégrer la télévision en streaming dans votre mix marketing de performance.

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Les auteurs sont listés ici.

A propos de l’auteur

SteelHouse est une société de logiciels publicitaires en libre-service axée sur l’IA pour les marques de toutes tailles. La SteelHouse Advertising Suite fournit aux spécialistes du marketing tout ce dont ils ont besoin pour lancer des campagnes sur la télévision connectée et recibler les visiteurs du site via l’affichage et le mobile. Nos solutions offrent aux annonceurs une transparence totale et un contrôle total sur leurs campagnes, le tout avec la mise en service la plus rapide de l’industrie.