Pour les petites entreprises, les ressources peuvent être limitées. Surtout en ce moment.
Des budgets limités peuvent présenter des défis pour la façon dont les entreprises sensibilisent, acquièrent des clients et génèrent des revenus.
En fait, 39% des propriétaires de petites entreprises conviennent qu’un budget limité est un obstacle majeur à la croissance de leurs entreprises.
Cependant, il existe de nombreuses astuces de marketing à faible coût et à haut rendement qui peuvent vous aider à atteindre vos clients.
Ces hacks marketing peuvent ne pas tirer parti des canaux traditionnels, mais ils peuvent avoir un impact sur vos résultats.
Dans cet article, vous découvrirez cinq hacks marketing que vous pouvez déployer pour acquérir de nouveaux clients et générer des ventes à peu ou pas de frais. Ils comprennent:
- Présentez-vous dans la presse en répondant aux journalistes et podcasteurs
- Personnalisez les campagnes de sensibilisation à froid
- Corriger les mentions existantes de votre marque
- Ajoutez des vidéos à votre page de destination
- Réutiliser le vieux contenu du blog
Hacks marketing bon marché à utiliser pendant une pandémie
Prêt à plonger? Vous verrez pourquoi chaque hack marketing est important et comment le mettre en œuvre pour toucher de nouveaux clients.
1. Obtenez la presse en répondant aux journalistes et podcasteurs
Chez JustReachOut, nous voyons en moyenne 10 à 20 courriels par jour de nos clients répondant aux demandes des journalistes pour leurs histoires ou des podcasteurs à la recherche d’histoires. Ces requêtes et demandes sortent chaque jour, il y en a des dizaines de milliers pour chaque mot clé et sujet, voici à quoi elles ressemblent:
La partie difficile est de trouver la plus pertinente pour vous, car ces requêtes sont réparties sur une tonne de newsletters et de hashtags différents sur Twitter.
Certaines des newsletters les plus populaires où elles sont publiées quotidiennement sont HelpAReporterOut, ProfNet, SpotAGuest, RadioGuestList, #JournoRequests hastag sur Twitter, ResponseSource, SourceBottle et il y en a encore plus.
Voici à quoi ressemble une demande de podcast:
La clé pour obtenir votre réponse en vedette est:
- assurez-vous de répondre à la question posée
- vous êtes un bon candidat pour le journaliste, recherchez ses articles passés ou son épisode de podcast
- votre réponse est digne d’intérêt et contient des données exclusives, ou se connecte aux nouvelles d’une manière ou d’une autre
Voici un modèle rapide que vous pouvez utiliser:
2. Personnalisez les campagnes de sensibilisation à froid
Parfois, vous devez aller directement à la source et proposer à un client en perspective d’utiliser votre plate-forme.
Ce n’est pas une tâche facile étant donné qu’un client typique utilise en moyenne trois appareils différents au travail chaque jour.
La sensibilisation directe des clients potentiels est l’un des canaux les plus performants à portée de main. De nombreux spécialistes du marketing ont réalisé un meilleur retour sur investissement sur les campagnes de courrier électronique à froid par rapport au référencement Google / classement organique ou à la diffusion de canaux ada / payants / sociaux.
Cependant, il peut être difficile de présenter les clients en perspective par e-mail. Après tout, seulement 8,5% des e-mails de sensibilisation à froid reçoivent une réponse.
Alors, comment faites-vous bien?
L’astuce est la personnalisation et le fait qu’il soit facile pour le destinataire de dire oui.
Assurez-vous que votre argumentaire inclut le nom et la société de votre prospect et se rapporte directement à son entreprise. Faites des recherches sur leur entreprise, lisez les articles de blog et passez en revue la presse récente pour savoir sur quoi ils travaillent et comment votre entreprise peut aider.
En personnalisant votre e-mail, vous pouvez augmenter votre taux de réponse de 100%.
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Une fois que vous avez personnalisé votre action, rendez-leur facile pour eux de réserver une réunion. L’ajout d’un lien de planification élimine le besoin d’e-mails supplémentaires et offre au prospect la possibilité de réserver une réunion à son propre rythme.
Ensemble, cette approche personnalisée associée à un moteur de réservation sans effort créera un emplacement attrayant avec des taux de conversion améliorés.
3. Trouvez les mentions existantes de votre marque et corrigez-les
Articles de presse, critiques de Yelp, blogs tiers – vous l’appelez; il y a tellement d’endroits où votre marque vit sur Internet.
L’une des façons les plus négligées de promouvoir votre marque est de vous assurer que tous les lieux qui ont mentionné le nom, l’URL, l’adresse, le numéro de téléphone et l’adresse e-mail de votre entreprise disposent d’informations et de liens à jour pour votre entreprise.
Ces «mentions de marque» sont appelées «citations» et peuvent générer du trafic de référence vers votre site Web. Malheureusement, 50% du temps, le texte, le lien ou les coordonnées de ces mentions et citations sur votre marque sont cassés et doivent être nettoyés selon Adam de Loganix. Voici comment il le dit:
« Les citations sont des endroits où votre entreprise est mentionnée en ligne, avec des coordonnées ou des moyens de vous contacter pour obtenir des services. En perfectionnant ceux qui existent déjà, vous pouvez dépenser moins de temps et d’argent pour acquérir du nouveau trafic, mais plutôt maximiser les conversions sur les références existantes.«
Il y a deux problèmes principaux avec les mauvaises mentions et citations avec votre marque:
- Les clients ne peuvent pas vous contacter
- Google ne classe pas votre entreprise en haut
Les citations jouent un rôle dans le classement de votre page sur divers moteurs de recherche. Les citations incorrectes ont un impact négatif sur votre classement de recherche.
La qualité, l’autorité et la cohérence des citations sont trois des dix principaux facteurs qui peuvent avoir l’impact négatif le plus fort sur votre classement SEO sur Google. La recherche dépassant récemment les réseaux sociaux dans la part des visites, ignorer les citations incorrectes peut avoir un effet néfaste sur votre entreprise.
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Vous devez faire l’inventaire de toutes vos citations et vous assurer que votre adresse, numéro de téléphone, site Web et offre sont exacts.
Pour corriger votre citation, contactez le journaliste ou le blogueur qui a inclus la mention ou « Réclamez votre entreprise » sur des sites tiers d’examen comme Yelp et Google My Business. Cela vous permettra de prendre le contrôle de canaux supplémentaires qui généreront du trafic vers votre site.
4. Ajoutez des vidéos à vos pages de destination
La page de destination parfaite est un mélange de substance et de style. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que vos prospects se convertissent instantanément une fois arrivés. Vous devez leur montrer les avantages de votre produit ou service d’une manière qui résonne.
Allez au-delà des images et du texte et ajoutez une vidéo qui met en valeur votre marque. Les pages de destination qui incluent des vidéos bénéficient d’une augmentation de 86% des conversions.
Votre vidéo peut être simple et n’a pas besoin d’une valeur de production qui casse la banque. Les consommateurs recherchent des vidéos simples qui présentent des produits, incluent des éléments interactifs et mettent en évidence des recommandations sur ce qu’ils devraient faire ensuite.
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Vous devriez tester différentes itérations de votre vidéo pour découvrir ce que vos clients aiment. Les pages de destination nécessitent une optimisation continue, mais seulement 17% des spécialistes du marketing admettent des tests A / B.
Continuez à parcourir votre page de destination avec des vidéos, et votre taux de conversion est susceptible d’augmenter.
5. Réutiliser l’ancien contenu
La plupart des entreprises enregistrent un podcast ou publient des articles de blog et attendent que les clients viennent frapper. Cependant, la clé réside dans les étapes de promotion et de réorientation qui suivent.
Vous pourriez recevoir des visites et un engagement avec le format original de votre contenu et c’est génial! Cependant, il vous manque un TON engagement de plus si vous ne convertissez jamais ce même contenu dans un autre format: podcast, infographie, webinaire, vidéo, etc.
Voici comment Jaclyn Schiff, fondatrice de Podreacher.com, un service dédié à la transformation des podcasts en articles de blog: «Réorienter le contenu, que ce soit un ancien article de blog que vous pouvez transformer en interview de podcast, ou une ancienne interview de podcast que vous pouvez transformer en article de blog, est le moyen le plus efficace d’obtenir une tonne de globes oculaires supplémentaires sur votre marque sans en mettre une tonne de plus effort dans la création de contenu. «
Le processus est simple, vous pouvez reconditionner les informations de votre blog en plusieurs formes de contenu, notamment des infographies, des webinaires, des podcasts et des publications sociales. Cela vous aidera à extraire toute la valeur de votre travail et pourra amener de nouveaux publics à découvrir les informations que vous avez partagées.
Certaines de ces formes alternatives de contenu fonctionnent également remarquablement bien. Plus de 40% des spécialistes du marketing ont confirmé que le contenu visuel original, y compris les infographies et les illustrations, avait le plus d’impact sur leur entreprise.
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De plus, n’ayez pas peur de partager un ancien contenu. Un blog Evernote qui a généré 23 actions lors de sa publication a fini par avoir 181 actions après un mois complet. L’astuce a été trouvée dans le partage du contenu à une date ultérieure, ce qui a entraîné une augmentation de 686%!
En réaffectant et en promouvant les blogs, vous rendrez votre contenu plus consommable et accessible à un public plus large.
Conclusion
Le marketing en 2020 ne doit pas être cher. Pour les petites entreprises, il existe de nombreux hacks marketing à utiliser à faible coût et efficaces.
Répondez aux journalistes et podcasteurs à la recherche de sources pour leurs articles et invités pour leurs émissions.
Personnalisez les e-mails froids et ajoutez des liens de réservation pour impliquer davantage les prospects de manière transparente.
Améliorez les mentions de votre marque sur différents sites pour améliorer votre référencement local et optimiser votre trafic de parrainage.
Ajoutez des vidéos à vos pages de destination pour améliorer vos conversions sur site.
Réutilisez le contenu ancien en podcasts, infographies, illustrations et webinaires et promouvez continuellement différentes formes de contenu pour atteindre de nouveaux publics.
Ce ne sont que quelques-uns des nombreux hacks marketing à votre disposition. En les exploitant, vous générez plus de notoriété, de trafic et de ventes pour votre entreprise.
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