Meilleures pratiques en matière de publicité numérique: découvrez comment optimiser vos campagnes publicitaires lorsque l’argent est limité.
Alors que les entreprises sont touchées par la pandémie, beaucoup ont dû réduire leurs budgets publicitaires et réexaminer leur stratégie numérique. Avec des cordons de serrage resserrés et des enjeux plus élevés, une publicité efficace n’a jamais été aussi importante.
Voici cinq tactiques publicitaires efficaces à petit budget, les entreprises devraient envisager de tirer le meilleur parti de leurs investissements publicitaires:
Concentrer le budget sur les tactiques à faible entonnoir
Exploitez votre base de données de membres existante grâce à des campagnes de remarketing. Les listes de diffusion des membres existants peuvent être chargées dans Google et sur toutes les plateformes sociales, ce qui vous permet de toucher les visiteurs Web sur une période définie avec des annonces numériques qui relaient les offres promotionnelles, les informations sur les produits et les mises à jour importantes.
À l’aide de Google Analytics, des audiences basées sur des URL peuvent être créées pour atteindre les personnes qui ont visité des pages clés de votre site Web, passé un certain temps sur votre site Web, déclenché un événement (c’est-à-dire cliqué sur un bouton d’appel à l’action) ou visité un ensemble nombre de pages avant de partir. Ces publics à haute intention sont déjà investis dans vos services ou produits, et il faut leur rappeler pourquoi ils devraient acheter chez vous maintenant.
Sur différentes plates-formes, des audiences de remarketing peuvent également être créées pour ces audiences à faible entonnoir:
- Les personnes qui ont aimé votre page ou qui ont récemment consulté votre contenu (Facebook / Instagram)
- Les personnes qui ont glissé sur des publicités ou partagé / enregistré un objectif / filtre (Snapchat)
- Personnes qui ont vu ou tweeté vos tweets de campagne (Twitter)
- Personnes ayant consulté ou ajouté des articles au panier, mais n’ayant pas effectué de paiement (Google Shopping)
Assurez-vous de maximiser votre budget pour les campagnes de remarketing sur toutes les plateformes avant d’investir dans des tactiques d’entonnoir plus élevées.
Utilisez des audiences similaires avant de vous élargir
Le ciblage des audiences similaires vous permet de toucher des personnes qui ont des caractéristiques similaires à vos audiences actuelles. Les audiences similaires fonctionnent mieux lorsque la source d’audience est constituée d’au moins 1000 anciens acheteurs ou clients de grande valeur.
Sur Google, des audiences similaires sont automatiquement créées sous Outils et paramètres> Listes d’audience une fois les listes synchronisées à partir de Google Analytics. Ces audiences peuvent être superposées dans vos campagnes sur le Réseau de Recherche et ciblées dans les campagnes Display, Gmail et YouTube.
Lors de la création d’une audience similaire à Facebook, une audience de 1% ou 2% est recommandée (cela trouvera 1% ou 2% de la population qui correspond le mieux à la source d’audience sélectionnée). Sur Snapchat, des audiences similaires peuvent être créées pour optimiser la portée (large et large), l’équilibre (taille moyenne) ou la similitude (ressemblance plus petite et plus proche). La création de sosies est également disponible sur d’autres plateformes sociales, y compris LinkedIn et Pinterest.
Dans toutes les campagnes publicitaires, assurez-vous de charger une audience (originale) de départ de vos meilleurs clients pour obtenir les meilleurs résultats.
Facilitez le choix des clients pour vous
Optimisez vos campagnes publicitaires pour que les clients puissent facilement acheter chez vous. Pouvez-vous diffuser des annonces de génération de leads sur Facebook et LinkedIn, afin que les clients n’aient pas à quitter les réseaux sociaux pour obtenir un devis? Pouvez-vous exécuter des extensions d’appel ou des annonces de recherche uniquement pour les produits basés sur les services? Pouvez-vous présenter virtuellement votre offre dans une vidéo YouTube?
Appelez toutes les propositions de vente uniques (USP) dans votre copie d’annonce, les titres, les images et les extensions d’annonces – quoi que ce soit de « Livraison gratuite » à « Économisez 10% » à « Plus de 1000 notes cinq étoiles » à « Paiement en un clic » . Assurez-vous d’examiner tous les textes publicitaires sur le marché, pour vous assurer que le contenu est pertinent et frais.
En cas de doute, passez aux enchères manuelles
Les enchères manuelles offrent plus de contrôle sur le budget en période d’incertitude. Avec la fluctuation du coût par clic (CPC), les données de coût par acquisition (CPA) d’une semaine à l’autre peuvent être très agressives. Sur les comptes SEP, les CPC changent chaque semaine dans tous les secteurs, car les concurrents ajustent leurs budgets publicitaires et les enchères changent. Les enchères manuelles vous garantissent de ne pas enchérir trop lorsque les budgets sont limités.
Sur l’ensemble du Réseau Display, testez la définition d’enchères au CPC aussi basses que 0,30 USD – en surveillant les emplacements et le taux de rebond pour vous assurer d’obtenir un trafic de haute qualité. Dans l’ensemble de la recherche, réduisez les enchères pour les mots clés dont la «recherche perdue en raison du taux d’impressions (classement)» est faible. Sur les réseaux sociaux, définissez des plafonds d’enchères pour garantir que vos CPA sont alignés. Sur YouTube, les enchères au CPA peuvent être modifiées en enchères au coût par vue (CPV), avec un plafond de CPV de 5 à 10 cents.
Expérimentez avec de nouveaux ciblages, mots clés, bêtas et tactiques
La meilleure façon d’optimiser les campagnes publicitaires est de réserver un budget pour tester en permanence de nouveaux ciblages et tactiques, même lorsque les budgets sont limités. À travers Google, le ciblage est en constante évolution, avec de nouveaux sujets, segments sur le marché, données démographiques détaillées et événements en direct lancés chaque trimestre.
Essayez de nouvelles audiences d’intention personnalisée – des audiences qui ciblent des personnes recherchant activement des mots clés spécifiques. Créez de nouvelles audiences d’affinité personnalisées, en utilisant des URL pour les blogs récemment publiés que votre audience visite et qui concernent votre entreprise.
Dans toute la recherche, recherchez de nouveaux concurrents à cibler. Des mots clés tendance peuvent être ajoutés à vos campagnes publicitaires, car dans certains cas, ces nouveaux mots clés pertinents surclasseront les mots clés historiques.
Sur de nombreuses plateformes, des tests ou des tests A / B peuvent être mis en place pour déterminer la création gagnante, les emplacements, les audiences et les stratégies d’enchères. Relevez le défi de répondre aux questions suivantes:
- Une image avec un CTA surpasse-t-elle une image sans?
- Quel CTA fonctionne le mieux pour mes annonces numériques?
- Les titres avec mon nom de marque surpassent-ils les titres sans?
- Les annonces dynamiques du Réseau de Recherche fonctionnent-elles pour mon entreprise?
- Est-ce que la mise en œuvre d’enchères très basses sur des mots clés généraux génère des conversions pour moi?
Alors que les temps changent et que les budgets publicitaires changent, que pouvez-vous faire pour maximiser vos dépenses médias et faire en sorte que chaque dollar compte?
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