Quelle que soit votre entreprise, vous êtes probablement touché par l’épidémie de coronavirus Covid-19. En conséquence, vos activités commerciales ont probablement diminué ou même été suspendues pour le moment jusqu’à la fin de la crise.
En cette période difficile, vous devriez considérer comme une opportunité de réévaluer les aspects de votre organisation tels que les opérations et les dépenses financières. En prenant ces considérations, vous placerez efficacement votre entreprise dans une meilleure position après une crise.
Si vous êtes propriétaire d’entreprise, voici 5 questions à vous poser concernant votre entreprise en période de ralentissement;
1) Vos campagnes marketing ont-elles généré des résultats?
Le marketing est essentiel pour toute entreprise, mais surtout pour celles qui s’appuient sur Internet pour générer des leads et / ou des ventes. À un moment où vos opérations commerciales sont silencieuses, il est important de revoir toutes vos campagnes marketing de l’année précédente pour comprendre ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné.
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Vous pouvez évaluer quels canaux marketing ont généré le plus de prospects et, plus important encore, quel canal a généré le plus de revenus pour votre entreprise. Cela vous aidera à mieux comprendre où les efforts à venir verront les meilleurs rendements pour votre budget marketing. Par exemple, vous constaterez peut-être que les activités sur les réseaux sociaux génèrent beaucoup de prospects, mais seulement 5% se sont réellement transformés en ventes. D’autre part, les campagnes d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et de paiement par clic (PPC) ont abouti à 10% de prospects en moins que le marketing sur les réseaux sociaux, mais ont généré 40% de ventes en plus.
Ce type d’analyse vous aidera à mieux comprendre l’efficacité de votre budget marketing et où vos dépenses ont été gaspillées.
2) L’externalisation coûte-t-elle de l’argent à votre entreprise?
Lorsque les sources de revenus se tarissent pour une petite entreprise, il est temps de voir où les réductions de dépenses peuvent être effectuées. Externalisez-vous un aspect de votre entreprise? Externalisez-vous votre marketing à une entreprise externe? Vous avez peut-être recours à un cabinet comptable pour sous-traiter votre paie et votre comptabilité afin de libérer le travail administratif de votre entreprise.
Lorsque vous réfléchissez à la valeur des opérations d’externalisation de votre entreprise vers une autre entreprise, vous pouvez déterminer si:
- Vous pourriez un employé à temps partiel ou à temps plein
- Embaucher quelqu’un à l’interne pour assumer un rôle
- Obtenez des devis d’entreprises alternatives
3) Des alternatives logicielles mieux adaptées à vos besoins?
Aujourd’hui, de nombreuses entreprises utilisent au moins une forme de logiciel pour les opérations commerciales. Lorsque l’activité ralentit, ce pourrait être le bon moment pour déterminer si vous payez trop cher pour une solution logicielle et s’il existe une alternative que vous pourriez utiliser.
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Certaines des solutions logicielles que vous pourriez envisager de modifier pourraient inclure:
- Automatisation du marketing
- Logiciel de comptabilité et de paie
- Cyber Security Suite
En raison des circonstances dans lesquelles vos employés peuvent devoir travailler à distance, vous devrez peut-être investir dans d’autres solutions logicielles pour le travail à distance, comme un logiciel de conférence téléphonique ou un logiciel de collaboration.
4) Payez-vous trop cher pour les services publics?
Lorsque les affaires vont bien, vous n’avez peut-être pas le temps d’évaluer les dépenses générales telles que les factures d’électricité, les factures de téléphone et les autres dépenses de services publics que votre entreprise paiera régulièrement. Il est maintenant temps d’obtenir des devis de fournisseurs d’utilitaires concurrents afin d’économiser de l’argent à votre entreprise.
Certaines sociétés de services publics peuvent vous offrir des rabais initiaux pour vous faire économiser de l’argent. La réduction de ces dépenses aidera certainement votre entreprise à survivre à une crise.
5) Payez-vous trop cher pour le loyer?
Alors que la plupart du monde est enfermé et que le travail à domicile est devenu une nouvelle norme, vous pouvez envisager de payer trop cher le loyer. À ce moment, vous pouvez soit négocier vos frais de location mensuels, soit consulter le marché local pour trouver des alternatives de bureaux.
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Pour les commerces de détail, le loyer est un facteur important de dépenses et en payant trop de loyer, vos marges bénéficiaires seront réduites. Vous devez également indiquer si vous payez trop en raison de votre emplacement ou si vous payez trop de loyer en raison de la taille des locaux que vous louez.
Dans une période difficile pour un propriétaire de petite entreprise, il est essentiel que vous fassiez le point sur votre situation actuelle, que vous réfléchissiez à ce qui profite à votre entreprise et à ce qui ne l’est pas. Enfin, en examinant les finances de votre entreprise, en particulier les dépenses sont essentielles pour que votre entreprise puisse aller de l’avant après la fin de la crise.
