La revente d’un service est un excellent moyen pour les agences de marketing de générer des revenus considérables sans consacrer toutes leurs ressources à un type de service particulier. De nombreux propriétaires d’entreprise, en particulier ceux qui en sont aux premiers stades de leur parcours entrepreneurial, préfèrent faire affaire avec un guichet unique plutôt que d’approcher des spécialistes pour différents services.
Cela permet non seulement de réduire les dépenses qui seraient autrement consacrées à la recherche et à l’allocation des ressources, mais également de gagner du temps de gestion. La plupart des agences ne se spécialisent que dans quelques niches, ce qui leur permet d’offrir un service de haute qualité dans ces catégories. Cependant, même ainsi, vous pouvez toujours offrir d’autres services sans compromettre la qualité grâce à la revente. La marge bénéficiaire importante qu’implique la revente de services peut aider une agence à générer des revenus supplémentaires.
La revente d’un service présente également d’autres avantages. Vous serez en mesure de fournir une meilleure qualité de service globale à votre client, tout en conservant une marge bénéficiaire assez élevée. Voici quelques autres avantages:
- Vos frais généraux internes vont également diminuer car vous n’aurez pas à gérer et à empaqueter de nouveaux services encore et encore.
- Vos profits et revenus par client vont augmenter de manière significative.
- La revente de différents services permet à votre entreprise de tester de nouveaux services avant de décider de modifier considérablement vos opérations commerciales.
- C’est beaucoup moins éprouvant pour les ressources de l’entreprise que de vous retirer du programme revendeur que de fermer un nouveau produit ou service que vous venez de lancer.
- La revente contribue également à améliorer les relations avec les clients. Au lieu d’investir du temps et des ressources pour fournir les services vous-même, vous pouvez prioriser la génération et la fidélisation des clients.
Voici 5 services majeurs que votre agence peut revendre.
1. Hébergement
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Chaque entreprise moderne nécessite un site Web, et si votre agence propose des services de conception et de développement de sites Web, vous pouvez ajouter l’hébergement dans le mélange par le biais de la revente. Offrir aux clients un package qui comprend l’hébergement géré d’un autre fournisseur est une idée fantastique.
Les clients veulent en avoir pour leur argent et ils ont les ressources pour les aider à choisir la meilleure option. En tant que propriétaire d’agence, vous vous associez à un fournisseur d’hébergement cloud géré pour revendre l’hébergement.
Recherchez une entreprise qui offre d’excellentes performances, possède une plate-forme facile à utiliser et vous permet de déployer plusieurs applications sur les serveurs en appuyant sur un bouton. Recherchez également des fournisseurs avec des plans de tarification transparents afin de pouvoir maintenir vos marges bénéficiaires.
2. Marketing de contenu
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Le marketing de contenu est un service important dont vos clients auront besoin pour augmenter leurs taux d’engagement et améliorer leur trafic. Cependant, le pompage de contenu de qualité n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît. Cela nécessite une équipe d’employés dévoués qui consacrent de longues heures.
Que vos clients aient besoin d’articles et de livres blancs écrits ou de contenu pour des publicités, vous pouvez assumer le travail et le faire. Soit embaucher une équipe de pigistes pour travailler pour vous, soit chercher une autre entreprise pour finaliser le contenu finalisé pour vous. Par exemple, selon AgencyAnalytics, vous pouvez payer un pigiste entre 100 $ et 200 $ par poste et facturer le double de ce montant à vos clients.
Un graphiste peut être embauché pour 200 $ par infographie, tandis que vous pouvez facturer jusqu’à 500 $ à vos clients pour un.
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3. Services de chat en direct
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Les services à valeur ajoutée prennent généralement du temps à exécuter et nécessitent un capital humain considérable pour maintenir les normes. La plupart des agences ont un nombre limité d’employés sur leur liste de paie, il sera donc évidemment difficile pour vous d’offrir un vaste portefeuille de services, sauf si vous décidez de revendre.
La revente de services de chat en direct peut être très rentable, car il existe de nombreux fournisseurs dans l’industrie qui offrent des services de chat en direct 24h / 24 et 7j / 7 à des tarifs abordables. Vous pouvez également revendre des outils de chatbot à vos clients. Ou, vous pouvez vous associer à un fournisseur de services de chat en direct, puis revendre ce service à vos clients avec une marge bénéficiaire.
4. Optimisation des moteurs de recherche
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L’optimisation des moteurs de recherche est essentielle si vous souhaitez maintenir la compétitivité de votre entreprise à l’heure actuelle. Cependant, au lieu d’embaucher une équipe d’experts, pourquoi ne pas passer un contrat avec une agence spécialisée dans le référencement et le marketing digital puis revendre ce service?
La revente de SEO est un excellent moyen de gagner de l’argent car chaque package est personnalisé en fonction des besoins et des exigences du client. La plupart des clients rechercheront également des contrats à long terme pour gérer tous leurs besoins de référencement, vous permettant de générer des revenus récurrents.
5. Marketing des médias sociaux
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La revente de packages marketing sur les réseaux sociaux aux clients vous permet de paraître plus grand devant les clients et d’élargir votre offre de produits. Il est par cœur de dire que les réseaux de médias sociaux comme Facebook et Twitter jouent un rôle incroyablement important de nos jours. Ils offrent aux entreprises la possibilité de fournir des informations sur leurs produits et de tenir leurs clients informés.
La gestion des médias sociaux nécessite un capital humain important. La plupart des agences n’en ont pas. Mais en revendant des services de marketing sur les réseaux sociaux, vous pouvez améliorer les relations avec les clients.
Vous pouvez également investir dans des ensembles d’outils SaaS conçus pour SMM, puis les revendre à vos clients à un prix élevé.
Revendre est la voie à suivre
La revente d’outils ou de services SaaS est une excellente idée, quelle que soit la taille de votre agence. Il vous permettra de développer votre clientèle et d’élargir votre audience, sans investir de grosses sommes d’argent et de capital humain dans le mix.
En termes de services que vous pouvez fournir, les options qui s’offrent à vous sont vraiment illimitées. Cependant, il s’agit de trouver le bon ajustement; recherchez des services complémentaires à ceux que vous proposez déjà. Par exemple, si vous fournissez des services de développement et de conception Web, vous pouvez également ajouter le marketing par e-mail, l’amélioration de la vitesse, le référencement et d’autres services. La revente est la voie à suivre si vous souhaitez faire évoluer et développer rapidement votre agence!
