Photo de Maddi Bazzocco sur Unsplash
De nos jours, vous trouverez un tas d’outils, de logiciels et d’options pour vous aider à démarrer avec cette nouvelle entreprise que vous vous êtes promis de créer. Mais, vous n’avez probablement pas non plus des milliers de dollars à dépenser dans une nouvelle entreprise car vous avez du mal avec le paiement de la maison et la facture alimentaire. Vous n’avez pas besoin d’un bureau sophistiqué ou d’une vitrine pour démarrer votre entreprise. En fait, vous pouvez commercialiser un produit sans quitter votre domicile. J’ai eu un étudiant d’un an qui faisait des affaires sérieuses en vendant des produits à domicile pendant son temps libre.
Maintenant, nous sommes bien dans la période de quarantaine à ce stade, et, même si certaines entreprises commencent à ouvrir prudemment, la grande majorité des entrepreneurs en herbe sont assis à la maison à réfléchir à ce à quoi ressemble un avenir après avoir été licenciés ou trouver leur travail a tout simplement disparu. Ce n’est pas parce que vous êtes coincé sur votre canapé dans vos pyjamas et pantoufles lapin que vous ne pouvez pas démarrer la nouvelle entreprise que vous avez toujours voulue – en particulier d’un point de vue marketing. Comme nous l’avons mentionné, il y a tellement de voies différentes à emprunter ces jours-ci et beaucoup d’entre elles nécessitent très peu de frais initiaux. Alors, désactivez Netflix et faites attention à ces 3 façons de commercialiser un produit depuis chez vous et commencez votre voyage vers l’indépendance.
Commercialiser un produit (ou un service) à domicile
Si vous êtes un expert dans quelque chose, ou juste un peu maladroit d’une manière que les autres trouvent divertissante, il y a beaucoup de choses à commercialiser sans quitter votre maison. N’oubliez pas que lorsque nous parlons de la façon de commercialiser un produit, nous parlons de biens (produits tangibles) et de services (intangibles).
Commercialiser un service
Les options de service peuvent ne pas être possibles pour tout le monde, mais vous êtes probablement meilleur dans quelque chose que vous ne le pensez. Et, les services ont l’avantage supplémentaire de ne rien coûter, donc les ventes sont fondamentalement un profit pur (après avoir souscrit les frais de marketing).
Voici quelques exemples de services que vous pouvez proposer à la vente:
- Des services aux entreprises comme la comptabilité, la planification financière (pour ceux-ci, cela aide si vous avez une licence), le marketing ou le support informatique. Fiverr et d’autres marchés existent pour commercialiser ces services.
- Des services créatifs comme le design ou le divertissement. Par exemple, les gens produisent des concerts depuis leur balcon ou jouent des pièces entières de chez eux. En plaçant un signe avec les informations de compte Venmo ou PayPal, ces artistes transforment leur talent en profit.
- Services d’entretien, comme le jardinage ou l’aménagement paysager. Bien sûr, vous voulez éviter les services à domicile pour éviter de propager le virus, mais les espaces extérieurs sont des lieux de travail beaucoup plus sûrs.
- Les services personnels, comme la coiffure, sont un non-non pendant la pandémie, mais vous pouvez planifier à l’avance la fin des commandes de séjour à domicile. De cette façon, vous frappez le sol en courant une fois la pandémie terminée.
Commercialiser un produit
Essayer de commercialiser un produit est un peu plus risqué, car vous engagez des frais pour acquérir le produit en premier lieu et, si vous n’y parvenez pas, ce coût initial est perdu. Pourtant, la nature tangible des produits les rend un peu plus faciles à vendre et la plupart des produits essentiels sont des produits tangibles, contrairement aux services, qui sont souvent discrétionnaires.
De nouveaux outils et appareils peu coûteux signifient que n’importe qui peut installer un studio à la maison pour capter l’attention (et gagner de l’argent). Par exemple, pendant la pandémie, les cuisiniers à domicile se sont fait un nom en enseignant des cours de cuisine en ligne ou, dans certains cas, en vendant leurs produits par le biais d’options tactiles. Quelques comédiens ont gagné de l’argent en publiant des sketchs quotidiens sur leur chaîne TikTok.
Les produits sur mesure, tels que les bijoux, l’art, les masques et autres produits faits à la main sont très demandés en ce moment et sont facilement fabriqués à la maison. Pinterest a même un tableau des meilleurs produits à commercialiser à domicile.
J’ai parlé plus tôt de mon élève qui a fait une somme nette en faisant des dropshipping de produits. Dans son cas, il a vendu des casques de football miniatures arborant les logos de diverses équipes professionnelles et universitaires. Bizarre, si vous le savez, mais les gens voulaient ce genre de choses et étaient prêts à les payer. Plutôt que d’acheter un tas de casques alors que beaucoup pourraient ne pas être vendus, il s’est arrangé avec le fabricant pour vendre les produits. Par conséquent, chaque fois qu’un client achetait un casque sur le site Web de l’élève, une commande était envoyée au fabricant, qui envoyait le produit à l’acheteur. L’étudiant a ensuite payé le fabricant et empoché le reste.
Webcast recommandé pour vous, 2 juin: Comment moderniser la production de contenu et la collecte de données pour accélérer la croissance Inscrivez-vous maintenant
Maintenant, cela peut sembler invraisemblable. Pourquoi le fabricant n’a-t-il pas simplement créé son propre site Web et gardé tout l’argent? Eh bien, c’est une réalité que les fabricants sont en affaires pour fabriquer des produits et non pour les vendre. Ils n’ont pas l’expertise et ne veulent pas s’embêter quand ils peuvent vendre via un distributeur et se concentrer sur leur propre entreprise. C’est ainsi que presque tout ce que vous achetez vous parvient. Donc, l’idée de l’étudiant était bonne.
Commercialiser vos produits
Bien sûr, déterminer ce qu’il faut vendre, développer les produits et configurer vos canaux de distribution ne sont qu’une partie du moment de commercialiser un produit. La grande tâche, ce qui distingue le succès de l’échec, c’est la partie marketing de l’équation. Voici 3 options à utiliser lorsque vous commercialisez un produit à domicile ou ailleurs, d’ailleurs.
Des médias sociaux
Les médias sociaux sont le moyen le plus simple de transmettre votre message à quiconque de nos jours. Que vous utilisiez une plate-forme sociale pour des raisons personnelles ou professionnelles, une pression rapide sur le bouton « publier » permet à la planète entière de voir ce que vous avez à dire. Il n’est pas étonnant que les entreprises utilisent toutes les grandes plates-formes sur lesquelles elles peuvent mettre la main comme outil de marketing.
Vous devriez également participer. Il est révolu le temps d’utiliser les médias sociaux pour simplement discuter et rencontrer des gens – c’est beaucoup plus avancé maintenant!
Facebook héberge même Marketplace – une boutique en ligne où vous pouvez vendre n’importe quoi, de votre ancien canapé à vos produits ou services sur mesure en échange d’une petite commission.
Créez un joli site Web
Ou, soyez comme mon élève pour vendre quelque chose à partir d’un site Web. Les sites Web ne sont pas aussi compliqués à créer qu’ils peuvent paraître à première vue et ils sont plus faciles maintenant qu’ils ne l’ont jamais été. J’offre même un guide gratuit pour développer un site Web qui guide un novice à travers le processus écran par écran.
Bien sûr, si vous voulez créer le site Web le plus sophistiqué, vous aurez besoin de connaître quelques astuces du métier, mais les plus simples sont assez faciles à comprendre. Ne vous laissez pas duper par ces sites de glisser-déposer comme Wix et Squarespace. Vous trouverez que leurs modèles sont limités et les moteurs de recherche ne les aiment pas beaucoup.
En parlant de moteurs de recherche, les gens utilisent les moteurs de recherche toute la journée, c’est donc une bonne idée de s’assurer que votre site Web apparaît bien dans les résultats lorsqu’ils recherchent (ou quelque chose de similaire) ce que vous proposez. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur le référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) en lisant d’autres articles ici ou sur Internet.
Travailler avec une agence
Les agences de marketing sont idéales pour la publicité de votre entreprise et, les agences numériques plus récentes gèrent tout, du référencement au marketing de contenu, en passant par le marketing des médias sociaux. Certaines agences sont assez spécialisées, comme une agence de référencement, tandis que d’autres proposent une gamme de services intégrés.
La seule raison pour laquelle les agences existent est d’optimiser votre entreprise et de la rendre plus rentable. Qu’il s’agisse d’une agence de marketing d’applications ou d’une agence spécialisée dans le référencement, ils proposent des services et des conseils pour aider votre entreprise à réussir. Vous vous asseyez et vous les laissez proposer toutes sortes de stratégies et de campagnes. Bien sûr, il y a un investissement initial avec une agence, mais votre argent est généralement rentable à long terme si vous choisissez la bonne agence.
Influenceurs!
Les influenceurs sont des gens bien connectés et ils ont toujours existé. Les créateurs de tendances qui déterminent les modes qui réussissent ou la maman du football qui a commencé la course vers Starbucks après son abandon. Certains sont si populaires que nous les appelons des micro-célébrités et j’ai récemment entendu dire que ces gens changent à jamais la notion de célébrité.
Les influenceurs influencent le comportement des autres avec leurs idées et leurs tendances. Pour une raison quelconque, l’être humain moyen aime admirer les influenceurs, que ce soit le gamin déballant qui va singe sur un nouveau jouet ou la fashionista qui démontre la bonne technique pour les yeux enfumés.
C’est donc une bonne idée d’envisager d’utiliser un influenceur pour promouvoir votre travail. Les influenceurs travaillent souvent uniquement pour le coût du produit (faisant la plupart de leur argent grâce à la publicité), bien que certains exigent des frais élevés. Le marketing d’influence est une méthode simple et que de nombreuses startups utilisent pour démarrer leur entreprise.
Auteur: Angela Hausman, PhD
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Je gère Hausman and Associates, une société de marketing à service complet opérant à l’intersection du marketing et des médias numériques. Nous fournissons une multitude de solutions de marketing numérique, y compris le marketing de contenu, le marketing par e-mail, le référencement / SEM, le marketing des médias sociaux, la génération de leads ainsi que la stratégie marketing, l’image de marque, les études de marché et une variété de… Voir le profil complet ›
