Certes, la plupart des autres tactiques demandent un peu plus d’efforts. Mais la nature multiforme d’Internet est de votre côté. Vous avez autant de façons de transformer vos prospects en clients que votre imagination le permet.
Voici ce que les entreprises liées au référencement peuvent faire pour obtenir plus de prospects. (Même si votre ligne de travail est différente, vous les trouverez utiles.)
1. Générez des prospects grâce au marketing par e-mail intelligent
(Source de l’image: Clipart.Email)
En haut de notre liste se trouve le moyen le plus efficace de générer des prospects. C’est vraiment incroyable de voir comment l’e-mail a gardé ce titre pendant deux décennies. Il semble que rien ne vaut la possibilité d’envoyer votre message directement aux prospects.
Bien sûr, ce n’est pas aussi simple que d’envoyer votre annonce à des milliers de personnes. L’époque de l’explosion des e-mails est révolue depuis longtemps, écrasée par les niveaux sans cesse croissants d’intolérance aux spams.
Le marketing par e-mail d’aujourd’hui est axé sur la créativité, la personnalisation et une variété d’approches acceptables pour différents groupes d’abonnés.
Voici les moyens les plus efficaces pour générer des prospects par e-mail:
- Utilisez des formulaires de courrier électronique sur votre site. Que ce soit pour commencer à utiliser vos services ou simplement pour recevoir des mises à jour à l’avenir, facilitez la tâche de vos visiteurs grâce à un formulaire soigneusement placé.
- Concevoir des newsletters. Les e-mails sont beaucoup plus intéressants dans ce format qu’en texte brut.
- Automatisez votre marketing par e-mail avec des outils. Lorsque vous avez des milliers d’e-mails dans votre base de données, vous ne pourrez rien faire sans une plate-forme de marketing par e-mail. Quels outils utilisez-vous?
- Segmentez votre audience. Vous ne pouvez pas faire appel à tous vos prospects en utilisant la même approche pour tout le monde. Répartissez-les en groupes en fonction de leurs besoins et réfléchissez à ce qui fonctionnera le mieux pour chacun.
2. Assister à des événements de réseautage
(Source de l’image: NoseGraze.com)
Si les prospects n’ont même pas entendu parler de vous, comment allez-vous les transformer en prospects?
Travailler dans un vide social ne peut que vous mener jusqu’ici. Si vous voulez entrer dans la ligue, entrez dans le monde réel et commencez à créer votre propre chance.
Les occasions de se lier d’amitié avec d’autres spécialistes du marketing ne manquent pas. Le seul obstacle potentiel est donc le manque de compétences sociales. Et si ce n’est pas un problème pour vous, alors la chance vous a déjà béni.
Préférez-vous être un visiteur ou un présentateur?
N’importe quel.
Ne soyez tout simplement pas un observateur silencieux, car cela va à l’encontre de l’intérêt des événements de réseautage.
Vous pouvez aller loin si vous rencontrez les bonnes personnes et que vous vous montrez sous un bon jour.
3. Exécutez des audits SEO express et proposez de l’aide
Voici une astuce populaire parmi les agences de référencement.
Vous avez une conversation en temps réel avec un client potentiel. Votre travail consiste à les convaincre d’essayer votre service. Qu’est-ce qui serait assez convaincant?
Pourquoi ne pas montrer au client ce que votre agence peut faire exactement?
Exécutez un audit SEO rapide sur leur site et choisissez un bon moment pour leur montrer le rapport. Expliquez le contenu du rapport et les problèmes que vous avez découverts.
Et une fois que le client se rend compte qu’il ne peut pas résoudre tous ces problèmes par lui-même? Vous avez un nouveau client!
Cela fonctionne mieux lorsque vous utilisez des outils de référencement capables d’exécuter des audits express.
Obtenez ces outils pour votre agence de référencement maintenant.
4. Créez des offres spéciales irrésistibles
La peur de passer à côté est une force puissante. Ça, et la cupidité humaine.
Mais toute avidité n’est pas mauvaise – et c’est ce qui est bien avec les offres spéciales. Si vous voulez quelque chose, cela n’a de sens que de l’obtenir avant qu’il ne devienne plus cher, non?
Tout ce à quoi vous pouvez penser fonctionne: remises, bonus, cadeaux, tant que vous pouvez le présenter sous une forme séduisante. Design accrocheur, texte écrit pour vendre – ce sont les principaux ingrédients de ces offres.
Rendez aussi évident que possible que vos prospects ont quelque chose de génial à gagner, et vous pouvez vous attendre à ce qu’ils disent «oui».
5. Donnez à vos offres des succès
(Source de l’image: ProResource.com)
Se montrer, c’est bien, tant que c’est fait avec modération.
Après tout, votre public cible mérite de connaître vos réalisations. Quelle meilleure façon de faire confiance à votre marque?
Ne laissez pas votre succès passer inaperçu. Pensez à long terme, même si vous gagnez!
Chaque fois que vous frappez de l’or, conservez-en un enregistrement – c’est le matériel dont vous avez besoin pour une étude de cas. Le format vous appartient: un article sur votre site, une vidéo YouTube, voire un email pour vos abonnés.
6. Concevez des pages de destination qui se convertissent
Il est difficile de trouver un site qui soit grand sans déployer des pages de destination soigneusement conçues.
Le plan semble assez simple:
- Créez une page où vous faites la publicité de vos produits ou services.
- Créez plusieurs pages de ce type avec des conceptions différentes pour déterminer celle qui fonctionne le mieux (test A / B).
- Menez vos prospects là-bas en partageant le lien sur d’autres ressources et e-mail.
- Scellez l’accord avec un appel à l’action.
Bien sûr, «sons» ne signifie pas nécessairement «est». Mais ce processus devient plus facile à mesure que vous acquérez de l’expérience.
Cela aide également beaucoup à rendre vos pages de destination visibles dans les recherches via le référencement et la publicité payante.
7. Utilisez SEO Wisdom pour générer des leads à partir du trafic organique
Placer votre site Web sur la première page de Google est le meilleur moyen de générer du trafic organique. Puisque c’est vrai, pourquoi ne pas obtenir vos prospects au même endroit?
Vraiment, c’est un péché de ne pas le faire.
Voyons ce processus du point de vue de vos prospects en répertoriant les choses à faire à l’envers.
Commençons par l’étape la plus simple: les extraits de recherche. C’est la première chose que vos prospects verront lorsqu’ils vous trouveront sur Google, même si le classement élevé est l’une des dernières étapes pour vous personnellement.
Qu’est-ce qui fait qu’un extrait est bon?
- URL, titre, méta description. Les trois doivent être suffisamment courts pour tenir dans leurs limites de caractères respectives. Dans le même temps, ils devront être suffisamment descriptifs pour faire savoir aux utilisateurs que vous avez ce qu’ils veulent.
- Balisage de schéma. Vous pouvez et devez rendre vos extraits de code encore plus efficaces en utilisant des données structurées sur les pages dont vous faites la promotion. Les images, les notes de révision, votre numéro de téléphone et votre adresse – tous ces ajouts (et bien d’autres) font ressortir les extraits de recherche de manière efficace. Vous n’aurez qu’à trouver ce qui vous conviendra le mieux.
- Position zéro. La concurrence pour cet espace dans Google est encore plus difficile que pour la position organique n ° 1, ce qui montre à quel point il est plus précieux. Il n’y a pratiquement pas de référencement sans optimiser votre site pour les extraits en vedette et le panneau de connaissances.
Si un extrait réussit à attirer l’attention des prospects, il les renvoie à votre contenu. J’espère que vous l’avez conçu pour générer des prospects il y a longtemps, car c’est beaucoup plus difficile qu’un tout petit extrait!
Le défi consiste à optimiser votre site pour les moteurs de recherche et l’intention de recherche des utilisateurs en même temps.
Le premier est technique pour la plupart.
- Utilisation de mots clés avec un volume de recherche élevé, descriptif et reflétant l’intention de recherche des utilisateurs.
- Création de liens à partir de sites de haute autorité.
- Assurer une expérience utilisateur exceptionnelle sur tous les types d’appareils.
Pendant ce temps, satisfaire l’intention de recherche des utilisateurs est plus difficile d’une marge. Il faut connaître son public cible à l’envers, ainsi que pouvoir répondre à tous ses désirs, ses douleurs et ses questions.
Ensuite, vous pouvez commencer à préparer du contenu qui fera tout cela, et le fera mieux que tous les autres sites Web. Le dernier vient en plaçant des «appâts» pour vos prospects.
Et si vous recherchez des prospects à partir d’endroits spécifiques (comme votre propre ville), vous devrez également optimiser votre contenu pour la recherche locale.
8. Créer des aimants en plomb
Quand on y pense, il n’y a aucune raison pour que seules les pages de destination soient chargées de générer des prospects.
Vous avez probablement beaucoup plus de pages sur votre site. Pourquoi ne pas les utiliser tous?
Cela est facile à réaliser en utilisant des aimants en plomb. Ils peuvent être n’importe quoi:
- Études de cas
- Listes de contrôle
- Ebooks
- Rapports SEO
- Papiers blanc
- Infographie
- Abonnements Premium
La liste se rallonge de plus en plus.
Tant que vous montrez à vos utilisateurs un formulaire à remplir, vous pouvez leur offrir tout ce que vous voulez. Assurez-vous simplement de montrer à quel point il est cool et précieux.
9. Intégrez un widget pour des rapports SEO gratuits sur votre site
Cette astuce est plus avancée et toutes les agences de référencement ne l’utilisent pas. Peut-être serez-vous le prochain?
Vous ne pouvez pas toujours être là pour parler à vos prospects. Parfois, ils ne vous parleront pas non plus. Alors, comment pouvez-vous les transformer en prospects lorsqu’ils arrivent sur votre site?
Eh bien, si c’est un audit SEO dont ils ont besoin, ils n’ont pas à vous le demander. Placez simplement un bouton qui générera un rapport pour eux.
Cela peut ressembler à ceci:
Cela soulève la question évidente: si c’est si pratique, pourquoi tout le monde ne le fait pas?
En effet, tous les outils de référencement n’ont pas une fonctionnalité comme celle-ci. Si vous voulez des outils qui fonctionnent, inscrivez-vous sur WebCEO.
Ensuite vous pouvez intégrer un bouton de génération de leads sur votre site web pour voir comment cela fonctionne.
Étant une fonctionnalité avancée, ce widget n’est disponible que pour les utilisateurs Corporate et Agency Unlimited de WebCEO.
10. Contribuer à d’autres sites en tant qu’invité
Pourquoi utiliser une seule plateforme pour créer des leads alors que vous pouvez en utiliser plusieurs?
Il existe de nombreux sites Web qui acceptent les contributions de sources externes. Si vous avez le temps et les compétences nécessaires pour créer du contenu pour d’autres sites, c’est votre chance de briller.
Trouvez la plus grande autorité dans votre créneau qui acceptera votre pièce et donnez-leur une mise à jour qui aura une valeur à la fois pour votre public et pour le leur.
La partie la plus difficile sera les négociations, mais cela se résume à savoir si vous pouvez ou non prouver que cela vaudra le temps de l’autre partie.
11. Utiliser du contenu vidéo comme incitatif
Publicités: l’exemple le plus connu pour générer des leads avec des vidéos.
Je doute que la plupart des publicités que vous avez vues vous aient fait dépenser de l’argent, mais cela peut être dû au fait que vous êtes en dehors du public cible.
La vidéo est le média le plus puissant qui existe, et ils travaillent sur les personnes auxquelles ils sont destinés.
Et ces stratégies se sont révélées être les meilleures:
- Mettez vos vidéos derrière des «portes». Demandez d’abord à vos prospects de vous donner leurs informations, puis ils pourront commencer à regarder.
- Mettez des incitations à l’action dans vos vidéos.
- Vous pouvez également faire apparaître des incitations à l’action sur la page lorsque la vidéo est presque terminée (ou à d’autres moments que vous préférez).
- Créez une série de vidéos. Ou encore mieux, un vivre série vidéo.
12. Faites de la publicité sur les réseaux sociaux
Le marketing sur les réseaux sociaux offre certaines des pistes les moins chères.
Par exemple, c’est 0,80 $ par lead en moyenne sur Facebook si vous faites de la publicité (gratuit si vous venez de poster). Comparez-le à Google, où la moyenne est de 2,50 $.
Cela semble convaincant, non?
Mais les avantages des réseaux sociaux ne s’arrêtent pas à de faibles coûts. Son véritable pouvoir réside dans la connexion avec les prospects.
Toute occasion d’échanger des mots avec votre public peut être utilisée pour générer des prospects, et rien n’est plus riche avec une telle opportunité que les médias sociaux.
Mieux encore, une annonce bien conçue peut atteindre un utilisateur au moment où il a besoin de services comme le vôtre.
Quels réseaux sociaux sont les meilleurs à cet effet?
Facebook est assez bon pour analyser les souhaits de ses utilisateurs (au point que cela fait peur), c’est donc le premier endroit pour commencer.
LinkedIn est un autre excellent choix avec son approche commerciale. Selon le type de prospects que vous recherchez, il peut être plus facile de le faire sur LinkedIn que sur Facebook.
Une fois que vous avez décidé où vous souhaitez trouver des prospects, que pouvez-vous y faire?
- Créez un groupe ou une page d’entreprise.
- Configurez un chatbot sur votre page.
- Lancez des publicités payantes ciblées (LinkedIn nécessite un compte payant pour cela).
- Lien vers un contenu fermé (qui peut être téléchargé après avoir rempli un formulaire).
- Partagez du contenu en temps réel comme des vidéos en direct et des webinaires.
13. Mettre en place un programme de référence
Si vous êtes fantastique dans la prestation de vos services, vous pouvez vous attendre à ce que vos clients fassent connaître votre grandeur.
Le mot clé ici est «attendre». Il n’y a aucune garantie qu’ils le feront, peu importe à quel point ils sont reconnaissants pour toutes vos bonnes actions.
Et si vous leur donniez une incitation?
Une excellente façon de motiver votre public à attirer plus de prospects est d’établir un programme de parrainage sur votre site.
(Source de l’image: Limitlesslane.com)
Si vous pouvez vous permettre d’investir un peu plus dans votre entreprise, vous pourriez tout aussi bien essayer d’obliger vos clients à faire une partie de votre travail.
Tout d’abord, offrez-leur des bonus pour vous référer de nouveaux clients. Ensuite, vous pouvez augmenter ces bonus en fonction du nombre de nouvelles personnes qu’ils introduisent.
Lorsqu’il est bien fait, ce système peut compenser plusieurs fois votre investissement.
14. Trouvez des affiliés pour vous promouvoir
Vos clients ne sont pas les seuls à pouvoir promouvoir votre marque. Vous pouvez également impliquer d’autres marques.
Naturellement, aucune des deux options n’est gratuite. Mais les deux peuvent faire des merveilles lorsque vous savez ce que vous faites.
Le marketing d’affiliation est lorsqu’un tiers accepte de faire la publicité de votre marque sur son propre site. En retour, ils reçoivent une commission pour chaque achat effectué par les utilisateurs après avoir cliqué sur le lien annoncé, généralement à la fin du mois.
Assez simple, non?
Mais il y a une partie délicate. Vous devez suivre ces commissions, et cela nécessite un logiciel spécial – ou, plus précisément, payer pour ce logiciel.
Vous pouvez laisser le suivi à un réseau de marketing d’affiliation (quelqu’un comme Commission Junction). Si vous le faites, ils trouveront également des affiliés pour vous en échange d’une redevance mensuelle.
Ou vous pouvez choisir d’économiser de l’argent, auquel cas l’obtention du logiciel et la recherche d’affiliés ne seront le casse-tête de personne que le vôtre.
15. Faites de la promotion croisée avec vos concurrents indirects
Cette stratégie est aussi ancienne que le temps lui-même. Aider les autres est une vertu qui va très loin.
Le monde regorge de choses qui ne sont pas très utiles en soi et doivent être utilisées en tandem avec les autres.
Chaussures et chaussettes, étagères et livres, pizza et ananas… Vous avez l’idée.
Cependant, ils ne sont pas toujours vendus ensemble au même endroit. Que se passe-t-il alors? Les clients font leurs achats à plusieurs endroits, bien sûr.
Et généralement, ces entreprises distinctes orienteront volontiers leurs clients vers les endroits où ils peuvent acheter le reste de ce dont ils ont besoin.
De cette façon, tout le monde gagne:
- Entreprise A qui vient de faire une vente;
- Entreprise B qui a une nouvelle piste à venir;
- Et le lead qui a obtenu tout ce qu’il voulait et a même reçu de l’aide gratuitement.
Êtes-vous dans un créneau conçu pour répondre uniquement à une partie des besoins de vos clients? Si tel est le cas, coopérer avec d’autres entreprises est fait pour vous. Aujourd’hui, vous vous grattez le dos, demain ils se gratteront le vôtre.
16. Rassemblez des critiques et des témoignages positifs
Ils sont comme une version allégée d’histoires à succès. Mieux encore, quelqu’un d’autre les écrit pour vous. Malgré la différence de portée, les commentaires des clients sont tout aussi efficaces que les études de cas.
La raison en est évidente: les critiques et les témoignages permettent une lecture beaucoup plus rapide qu’un PDF de 20 pages. Ils sont également facilement rassemblés en un seul endroit, et de nouveaux continuent d’arriver – cela aide beaucoup aussi.
Laisser les clients laisser des avis est toujours indispensable, mais si nous parlons d’utiliser des commentaires pour générer des prospects, vous aurez besoin d’une étape supplémentaire.
Créez une page séparée pour afficher certaines de vos meilleures critiques. Vous pouvez même utiliser votre page d’accueil pour cela.
17. Utilisez des chats pour créer des prospects sur place
Également connu sous le nom de support client. Le paradis pour certains, l’enfer pour d’autres. Objet et objet de nombreuses plaintes.
Tout le monde a vu une fenêtre de discussion contextuelle comme celle-ci au moins une fois. Parfois, les gens les utilisent même lorsqu’ils ont besoin d’aide.
Bien sûr, cela n’entraîne pas toujours une nouvelle piste (peut-être n’ont-ils besoin que de réponses à certaines questions), mais cela signifie parler à vos prospects en temps réel – le meilleur moment pour créer des pistes.
Les chats récompensent ceux qui connaissent bien leur marque et possèdent des compétences de réflexion rapide.
Pensez à les utiliser partout où vos clients peuvent entrer en contact avec vous: pas seulement votre site Web, mais aussi votre page sur les réseaux sociaux.
Les discussions en direct sont évidemment plus préférables, mais vous devez également utiliser des chatbots lorsque personne n’est disponible pour aider un utilisateur dans le besoin.
18. Dites aux prospects qu’ils prendront une bonne décision
Voici une astuce intéressante pour personnaliser vos incitations à l’action.
Au lieu d’écrire quelque chose d’ennuyeux comme «Appuyez ici pour vous inscrire», faites sentir aux prospects qu’ils feront quelque chose d’intelligent en appuyant sur ce bouton.
Un exemple simple: «Rejoignez les 250 000 experts qui recommandent ce logiciel».
Cela fait plus que simplement dire que les experts recommandent votre logiciel; il encourage les prospects à rejoindre leurs rangs et les place au même niveau que ces experts. La flatterie, en d’autres termes.
Même Einstein a convenu que les sentiments battaient la logique. Soyez comme Einstein.
19. Utilisez les fenêtres contextuelles de sortie
Le visiteur est sur le point de partir! Faites vite quelque chose avant de perdre une avance!
Si vous avez besoin d’un dernier effort pour convertir un utilisateur, montrez-lui une fenêtre contextuelle d’intention de sortie.
Ils fonctionnent en surveillant le mouvement du curseur de la souris: s’il se rapproche dangereusement d’un autre onglet du navigateur ou du bouton « Fermer », un script affiche une fenêtre contextuelle avec un appel à l’action.
(Source de l’image: Consulting.com)
Bien sûr, il doit avoir quelque chose de vraiment bon pour changer l’esprit de l’utilisateur et le faire rester.
Si vous utilisez cette tactique, faites tout les liens de votre site s’ouvrent dans un nouvel onglet. Les scripts d’intention de sortie ne s’activent pas lorsqu’un lien charge une nouvelle page dans le même onglet.
20. Lancer des campagnes de reciblage
Croyez-vous qu’il faut donner aux gens une seconde chance? Ensuite, vous ne pouvez pas laisser tomber le reciblage.
Si votre marque est suffisamment populaire, le nombre de visiteurs de votre site peut être au moins de plusieurs milliers. De toute évidence, tous ne deviendront pas des chefs de file lors de leur première visite.
Mais s’ils oublient de revenir, il existe un moyen de les aider à se souvenir de votre existence. Si vous avez un pixel de suivi sur votre site, vous pouvez créer des campagnes de reciblage dans Google Ads et Facebook.
Segmentez vos audiences et personnalisez vos annonces pour chacune d’entre elles. C’est une étape nécessaire lorsque vous essayez de faire appel à un groupe aussi large et diversifié.
Assurez-vous que votre politique de confidentialité est compatible avec GPDR! Sinon, les choses peuvent devenir vraiment laides avant même de commencer.
Épilogue
Avez-vous découvert de nouvelles tactiques pour générer des leads?
Peut-être avez-vous trouvé un moyen d’améliorer certains de ceux déjà dans votre répertoire?
Si c’est le cas, n’oubliez pas de montrer à vos clients combien vous avez grandi. Les histoires de succès avec les leads sont leurs propres aimants.
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