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Aujourd’hui, nous partagerons l’une des multiples études de cas que nous avons menées sur une période de temps. Les études de cas sont une source incroyablement efficace de compréhension de la façon de commercialiser pour promouvoir votre entreprise. En prenant les clients existants et en explorant comment ils utilisent votre service / produit pour atteindre leurs objectifs commerciaux. En utilisant cette méthode, nous avons recherché plusieurs types différents de domaines professionnels que nous allons partager avec vous chaque semaine.
De nos jours, votre expertise ne peut vous mener jusqu’ici, lorsque les clients potentiels recherchent des recommandations professionnelles, ils vont sûrement utiliser Google pour rechercher des recommandations. Si vous n’êtes pas proactif pour attirer de nouveaux visiteurs en ligne et commercialiser votre entreprise, votre entreprise sera toujours confrontée à des défis.
Pas de panique! Vous êtes au bon endroit! Heureusement pour vous, vous pouvez appliquer ces outils marketing à tout type d’entreprise. Des professionnels d’horizons différents peuvent utiliser ces outils marketing en suivant correctement les étapes. Cet article vous fournira des informations utiles sur la promotion de votre PME en ligne!
11 façons efficaces de commercialiser votre petite entreprise en ligne
En tant que propriétaire d’une PME, peu importe la qualité de votre réputation, si vous n’êtes pas proactif pour attirer de nouveaux visiteurs en ligne et commercialiser votre entreprise, vous serez toujours confronté à des défis.
Lorsque quelqu’un recherche un produit ou un service ces jours-là, il est plus probable qu’il recherche en ligne que d’ouvrir un annuaire téléphonique (existe-t-il encore?) C’est pourquoi il est important pour vous de le rendre aussi facile que possible pour les clients potentiels. te trouver. Pour y arriver, vous devez promouvoir activement votre smb en ligne.
1. Développez votre marque personnelle
Selon une étude de LexisNexis et Martindale-Hubbell, 85% des cabinets d’avocats trouvent que la majorité du trafic vers leur site Web est dirigée vers les pages bio de leurs avocats. C’est parce que vos clients potentiels cherchent à embaucher un avocat, pas un cabinet. Ils veulent voir qui sont les personnes qui composent votre entreprise avant de décrocher le téléphone pour vous appeler.
Cela signifie que chaque avocat ou avocat de votre cabinet doit prendre des mesures pour promouvoir activement sa marque personnelle en ligne afin qu’ils apparaissent plus qu’une simple image générique sur le site Web d’une entreprise.
Bios améliorés: Étant donné que les pages bio sont généralement celles où les visiteurs de votre site Web se rendent en premier, vous devez vous assurer qu’elles sont aussi informatives et engageantes que possible. Demandez à chaque employé de remplir sa propre biographie contenant toutes les informations suivantes:
- expérience professionnelle antérieure, licences et autres titres de compétences.
- mots-clés pertinents, pour les classements SEO.
- une photo professionnelle.
- liens vers des publications et des réseaux sociaux.
- un appel à l’action clair qui permet aux visiteurs de savoir ce que vous voulez qu’ils fassent.
Profils Linkedin: Linkedin est une plate-forme sociale orientée entreprise pour le réseautage avec d’autres professionnels de l’industrie et chaque employé de votre entreprise devrait avoir un compte ici.
Pour garantir que vos employés bénéficient pleinement de leurs comptes Linkedin, ils doivent procéder comme suit:
- Complétez tous les détails de leur profil Linkedin, y compris l’historique de travail.
- Écrivez une description intéressante d’eux-mêmes et des services qu’ils fournissent.
- Téléchargez une photo de profil professionnelle.
- Rejoignez des groupes liés à l’industrie et participez à des discussions avec d’autres membres du groupe.
2. Générer du contenu
Une façon d’amener les clients potentiels à visiter votre site Web est de leur offrir un contenu intéressant et informatif qu’ils trouveront précieux. Cela aidera non seulement à attirer les gens sur votre site Web et à les maintenir engagés, mais cela établira également votre entreprise en tant qu’experts, ce qui augmentera la notoriété de la marque.
Vous pouvez utiliser un outil comme BuzzSumo pour découvrir quels sujets sont actuellement populaires en ligne et écrire un article lié aux aspects juridiques du sujet.
La création d’un calendrier de publication est également une bonne idée car cela vous aidera à planifier des articles à l’avance et à sélectionner des sujets à écrire qui sont pertinents pour des périodes particulières de l’année.
3. Soyez social:
En plus d’encourager votre travailleur à devenir actif sur les réseaux sociaux, c’est une bonne idée pour l’entreprise dans son ensemble d’avoir des comptes sur les plateformes de réseaux sociaux les plus populaires: Linkedin, Facebook, Twitter et Google+.
Les médias sociaux sont un excellent moyen de se connecter en ligne avec des clients potentiels et d’autres professionnels de l’industrie. C’est également un moyen très efficace de partager les articles sur votre site Web.
Linkedin: créez une page d’entreprise, remplissez le profil et ajoutez une bannière et un logo attrayants. Encouragez tous vos employés à suivre la page. Assurez-vous de mettre à jour votre page régulièrement avec des articles de votre site Web, assurez-vous qu’il s’agit de nouvelles intéressantes et réalisez les mises à jour actuelles de votre entreprise.
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Twitter: Créez un compte et commencez à suivre des clients, d’autres alliances et des influenceurs professionnels. Twitter est un endroit idéal pour réseauter en temps réel et pour en savoir plus sur vos concurrents.
Facebook: créez une page d’entreprise pour votre entreprise, envoyez un e-mail unique à vos contacts professionnels et à vos amis en les invitant à l’aimer. Ici, vous pouvez partager des liens vers des articles sur votre site Web et introduire des sujets de discussion pour engager les visiteurs sur votre page.
4. Publicité par e-mail:
Newsletters: ne laissez pas vos contacts vous oublier! Continuez à leur envoyer des newsletters régulières contenant des informations précieuses. Vous pouvez également inclure des liens vers des articles sur votre blog pour les diriger vers votre site Web.
MadMimi est un excellent service à utiliser pour envoyer votre newsletter car il vous permettra également de suivre les e-mails et de voir combien de vos destinataires les ont effectivement ouverts ou cliqués sur les liens.
Emails: chaque e-mail que vous envoyez est une opportunité de commercialiser vos services, c’est pourquoi il est crucial d’optimiser tous les aspects de votre e-mail. Une façon de le faire consiste à inclure une signature contenant vos coordonnées et des liens vers vos comptes sociaux, ainsi que tout autre détail que vous jugez utile.
Utilisez WiseStamp for Business pour concevoir une signature électronique professionnelle et attrayante qui inclut toutes les informations dont vous avez besoin pour vous promouvoir et promouvoir votre entreprise.
Avec WiseStamp for Business, vous bénéficiez également d’un contrôle total sur toutes les signatures électroniques de vos employés afin que vous puissiez vous assurer qu’elles correspondent toutes à votre marque, et même les mettre à jour en même temps avec votre dernier article de blog ou matériel promotionnel.
5. Annoncez en ligne:
- Campagnes Adword: Google AdWords est un excellent moyen de faire figurer votre petite entreprise en bonne place dans les résultats de recherche Google.
- Annonces Facebook: Étant donné que bon nombre de vos prospects passent probablement une partie de leur journée sur Facebook, les annonces Facebook sont un excellent moyen de les atteindre. Il existe plusieurs types d’annonces, alors jetez un coup d’œil aux options et décidez qui, selon vous, répondrait à vos besoins.
6. Créer des vidéos
Youtube est le deuxième grand moteur de recherche et appartient à Google, ce qui signifie que les vidéos reçoivent l’attention des recherches Google. C’est pourquoi c’est une bonne idée d’investir dans la création de quelques vidéos qui peuvent être publiées sur votre site Web et partagées sur Youtube.
Demandez à votre créateur de contenu de créer une série de vidéos traitant de différents sujets dans sa spécialité. Les vidéos peuvent présenter votre entreprise discutant de diverses situations dans lesquelles ont aidé des clients ou répondre à certaines des questions fréquemment posées que vous recevez. Ces vidéos aideront également les clients potentiels à se sentir davantage liés à votre entreprise lorsqu’ils les verront en action.
sept. Optimisez votre site Web pour la conversion des prospects
Si les visiteurs de votre site Web viennent pour parcourir puis repartent, vous devez apporter des modifications à votre site pour convertir ces visiteurs en prospects.
- Appel à l’action – Ajoutez un appel à l’action clair à chaque page de votre site Web, à toutes vos annonces, articles et supports marketing. Cela permet aux visiteurs de votre site de savoir exactement ce que vous voulez qu’ils fassent, ce qui implique probablement de cliquer sur un bouton Contactez-nous qui ouvrira un formulaire où le visiteur peut remplir ses coordonnées.
- Chat en direct – De nombreux cabinets d’avocats ont constaté que l’ajout d’une fonctionnalité de chat en direct à leur site Web encourageait les visiteurs à contacter le cabinet pour des questions, plus que de fournir une adresse e-mail ou un formulaire de contact. C’est probablement parce qu’un chat en direct semble plus décontracté que d’envoyer un e-mail ou de passer un appel téléphonique et offre également une gratification instantanée.
- Mobile Friendly – Assurez-vous que votre site Web est accessible sur tous les appareils mobiles, car une grande partie de vos visiteurs utiliseront probablement leur téléphone ou leur table pour accéder à votre site.
8. Soyez répertorié dans les annuaires locaux.
Assurez-vous que votre PME est répertoriée dans tous les répertoires commerciaux et industriels locaux. Il est important de trouver les répertoires les plus courants sur le Web et de répertorier votre entreprise.
9. Participez à des événements locaux.
S’impliquer dans des événements locaux peut être un excellent moyen de se promouvoir à la fois en ligne et hors ligne. Si vous organisez un séminaire ou sponsorisez l’équipe locale de softball, il y aura certainement des participants qui prendront des photos et les publieront sur Facebook et Instagram. Lorsque cela se produit, assurez-vous que la page de votre entreprise est balisée dans les images et, vous pouvez demander à l’affiche d’inclure également un lien vers votre site Web.
dix. Surveillez votre réputation en ligne
Inscrivez-vous à un service qui vous avertit chaque fois que votre entreprise est mentionnée en ligne. Vous pouvez configurer des alertes pour le nom de votre entreprise, lorsque votre nom apparaît dans une discussion en ligne ou dans une revue, vous en serez informé. Vous pouvez ensuite décider si vous souhaitez répondre au commentaire, comme offrir un «merci» reconnaissant à un client qui fait l’éloge de vos services, ou vous défendre si vous êtes critiqué.
Essayez Talkwalker, un outil gratuit de surveillance des réseaux sociaux qui vous permettra de savoir quand le nom de votre entreprise est mentionné en ligne.
11. Suivez les résultats de vos activités de marketing en ligne
Maintenant que vous avez déployé tous ces efforts pour augmenter le trafic sur votre site Web, il est temps de voir si l’une de vos activités marketing a fonctionné.
L’un des meilleurs moyens d’y parvenir est d’utiliser Google Analytics pour suivre les visiteurs de votre site Web afin de voir d’où ils viennent, comment ils vous ont trouvé et que font-ils sur votre site Web. Une fois que vous avez ces informations, vous pouvez voir si vos activités de marketing en ligne fonctionnent et quels domaines pourraient nécessiter quelques ajustements.
Chaque réseau social propose également son propre ensemble d’outils analytiques qui vous permettront de mesurer les résultats de vos activités sur ces plateformes spécifiques.
En suivant ces 11 directives, vous pouvez garder une longueur d’avance sur vos concurrents et rester sur la bonne voie. En commercialisant votre entreprise et en faisant la promotion de votre petite entreprise en ligne, vous verrez bientôt une augmentation définitive du trafic de votre site Web. Restez à l’écoute pour le billet de blog de la semaine prochaine, nous continuerons à partager nos dernières mises à jour sur la façon de promouvoir votre entreprise dans le monde du marketing.
