Si quelqu’un vous posait des questions sur la prochaine tendance marketing à examiner, que recommanderiez-vous? Ce pourrait être une décision difficile, compte tenu du nombre de réseaux sociaux, d’applications et de nouvelles habitudes numériques qui inondent le marché.
J’aime que mes atouts marketing soient persistants. Tout comme les tablettes d’argile peuvent encore être déterrées et lues, votre contenu devrait également pouvoir vivre éternellement. Mais ce ne sera pas le cas si vous le publiez sur un réseau social qui est populaire maintenant mais qui pourrait disparaître dans quelques années. Cependant, c’est possible si vous le transformez en livre.
Voici 10 façons de transformer votre contenu en livre pour vous aider à développer votre entreprise, et par où commencer:
1. Génération de leads
Le premier endroit où vous publierez probablement votre livre est sur Amazon. Bien qu’il ressemble à une librairie, en réalité, c’est un moteur de recherche. Lorsque vous optimisez les métadonnées de votre livre pour les retrouver facilement dans les recherches, les lecteurs intéressés par votre expertise trouveront votre livre dans leurs requêtes de recherche. Ils liront votre livre et visiteront tous les liens que vous incluez. Cette méthode nous a apporté six chiffres supplémentaires dans les nouvelles affaires en six mois depuis le lancement du nôtre.
2. Inscrivez-vous sur votre site Web
On pense que le visiteur moyen restera sur votre site Web pendant moins de 15 secondes, et il ne reviendra probablement pas. Mais si vous avez un livre que vous leur offrez en échange de leur adresse e-mail, vous gagnez un abonné et vous pourrez éventuellement en faire un client.
3. Carte de visite améliorée
Les gens peuvent se souvenir de vous si vous leur donnez votre carte de visite, mais il leur sera difficile de vous oublier si vous leur donnez votre livre. Ils le mettront sur leur étagère et le verront chaque fois qu’ils regarderont leurs livres. Vous serez toujours en tête.
Un de nos clients jette son livre sur la table au début de ses rencontres avec les investisseurs. Devinez qui ils se souviendront? Le gars qui leur a donné une carte de visite ou le gars qui a fait la grande entrée avec un livre?
4. Conversion de plomb
Non seulement un livre ouvre de nouvelles perspectives, mais il augmente également leur qualité. Par exemple, nous avons remarqué que les personnes qui ont lu notre livre Lead-gen sont bien mieux préparées pour nos appels de vente et sont prêtes à acheter. La raison suivante explique pourquoi.
5. Autorité
Être auteur vous donne un statut de célébrité. Les gens sont toujours excités lorsqu’ils rencontrent un auteur. Avoir un livre signifie que vous avez de la valeur à partager. On nous a appris à respecter les livres dans l’enfance, et cela ne disparaît jamais.
6. L’héritage
Un livre peut devenir un manuel pour gérer votre entreprise. Si vous le vendez ou le remettez à vos enfants, votre livre peut leur montrer comment naviguer dans le monde des affaires après votre départ.
7. Conseil
Un livre vous permet non seulement de développer votre cœur de métier, mais il peut également lancer votre carrière de consultant. Si vous êtes en mesure d’écrire un livre sur votre sujet, vous êtes mieux à même de proposer un coaching ou des conseils. Il peut également vous permettre de pivoter si vous souhaitez quitter votre entreprise ou vous donner une piste parallèle ou une sauvegarde au cas où vous voudriez passer à autre chose.
8. Parler
Être présenté comme auteur lors d’un concert de conférencier vous donne ce sentiment supplémentaire de statut de célébrité dont nous avons parlé plus tôt, et les auteurs les plus vendus enrichissent considérablement la programmation d’un événement. Vous aurez également la confiance d’augmenter vos frais de parole une fois que vous aurez un livre sous votre ceinture.
9. Compléter les événements
Où que vous alliez, vous pouvez désormais commander une boîte de livres à destination. Vendez-les après avoir parlé et signez-les pour vos lecteurs. Vous pouvez être sûr qu’ils seront beaucoup plus chauds que s’ils ne vous écoutaient que parler.
10. Redevances
Enfin, un livre vous offre une source de revenus supplémentaire. Je ne parle pas seulement des redevances provenant de vos ventes de livres, mais également des ventes potentielles de droits de licence et de transactions en vrac (il n’est pas rare que les entreprises demandent des livres qu’elles aiment par centaines ou en milliers).
Alors, par où commencer?
Pensez à votre idée de livre comme vous pensez de votre entreprise. Il doit y avoir une demande pour ce que vous proposez et vous devez avoir une proposition de vente unique (USP). En d’autres termes, votre livre doit s’intégrer et se démarquer. Il doit s’intégrer dans un genre existant lorsque vous parcourez les catégories sur un site de détaillant, et il doit donner à votre lecteur une raison de choisir votre livre par opposition au livre à côté du vôtre sur l’étagère.
Une fois que vous avez votre USP, préparez un plan (ou une table des matières) afin de ne jamais regarder une page vierge lorsque vous entrez dans la phase d’écriture.
Ensuite, commencez à écrire et à agir sur l’une des stratégies de croissance commerciale ci-dessus et regardez l’échelle de votre entreprise. Agissez sur les 10 et regardez votre entreprise exploser – je sais que la mienne l’a fait.
